La persévérance vient à bout de tout
Axelle : Directeur Général
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Profil mis à jour le : 25/08/2020
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Note Globale    

stratégie de marque
 le 25/08/2020
par ,

We worked with Axelle at a fairly early stage of the company. We needed her help, input, strength, and professionalism to build a "platforme de marque". We needed to get our thoughts, early results & customer feedback together in order to extract a mission, vision, goals, identify our customers, analyze competitors, and establish key milestones to achieve. Axelle ran this process from A to Z with perfection, kindness, patience, and pertinence. Axelle is a top-notch professional and her expertise

J'interviens dans différents contextes :

Départ précipité. Vous cherchez un DG par interim dans un délai très court ? J'interviens avec rapidité, écoute et exigence, afin de sécuriser votre business et driver les équipes en place dans cette période de transition complexe. 

Manque de temps. Vous dirigez une marque et vous avez besoin d’améliorer vos performances commerciales ou financières, mais vous êtes pris dans le tourbillon du quotidien ? Je vais optimiser votre P&L et améliorer votre cash flow.

Projet spéciaux. Vous voulez développer votre entreprise (levée de fonds, croissance externe, nouveau projet) et vous avez besoin de confronter vos hypothèses avec un entrepreneur aguerri ? Je vous aiderai à structurer et piloter votre projet.

Sécurisation. Vous êtes un start-upper sur le point de lancer votre projet? Je vous aide à cadrer et sécuriser votre développement en mettant au point votre plateforme stratégique, votre feuille de route commerciale et votre business plan.

Mon expérience ? 10 ans de pilotage de business unit en mass market et 3 ans à la tête d’une PME dans le luxe ont fait de moi une experte dans la gestion et le management de business sur des marchés compétitifs et sous contrainte financière.
Je maîtrise un scope global de compétences : de la vision stratégique aux plans d’actions en passant par l’implantation à 360° en cross canal (B2B / B2C / on line et off line)
Pragmatique, orientée résultats mais aussi créative, je sais détecter les opportunités de croissance dans les entreprises établies comme structurer les business émergents. Mon objectif : mettre en place des actions qui bénéficient à mes clients immédiatement et leur assurent un succès à long terme.
Mes domaines d’expertise ? La mode et le textile, le retail, le luxe, les marques lifestyle, le secteur des loisirs

 

Axelle

44 ans

Paris

Directeur Général Axelle

Expériences professionnelles

 

BLOSSOM - Paris
FONDATRICE et CEO

Jan 2018 - aujourd'hui

Consulting en stratégie et développement de marque - Retail, Luxe, Lifestyle

  • Specific (maroquinerie premium) : plateforme de marque en vue du lancement en septembre 2019
  • Omy (loisirs créatifs) : audit 360°, business plan et deck pour la préparation d’une levée de fonds en 2020
  • Tara Jarmon : transformation des méthodes d’achats et de l’offre produit pour les collections 2020-2021
  • Les Airelles (hôtellerie de luxe) : création de la plateforme de marque pour développer un réseau de franchisés.
  • Comexposium (salons B2C et B2B) : repositionnement stratégique du salon du Cheval avec BP à 3 ans

OVALE
DIRECTRICE GENERALE

Jan 2014 - Déc 2017

Maison de Luxe pour enfant (Prêt à Porter, bijoux, orfèvrerie, jouets, sur mesure) 30 Points de Vente - 2M€

Croissance à 2 chiffres, 2 années consécutives : CA 2015 +12%, 2016 +10%

Transformation à 360° du business model, dans un contexte de cash flow tendu (entreprise familiale, fonds propres limités, structure déficitaire. Levée de fonds 2M€ en 3 ans)

Reporting financier mensuel et trimestriel au family office / actionnaires : activité, trésorerie, BP

Redéfinition du business model : vision stratégique LT, articulation des axes prioritaires, structuration des équipes

  • Transformation commerciale et amélioration de l’expérience client
    • Développement wholesale international : +25 PdV en 12 mois, dont 2 franchises aux UAE (groupe Chalhoub) et réorganisation de la supply chain
    • Renforcement des partenariats Harrods et Galeries Lafayette (concessions B2C) : négociation de nouveaux emplacements générateurs de trafic et mise en place d’opérations commerciales exclusives
    • Création et déploiement d’un nouveau concept architectural magasin : amélioration du taux de transformation
  • Accélération digitale : CA x 2
    • nouvel e-shop (nouveau design, nouvelles fonctions, amélioration tunnel commande, site responsive)
    • marketing digital : optimisation du SEO, campagne SEA, e-mailings
    • développement sur les réseaux sociaux
    • mise en place de partenariats avec les plateformes de vente en ligne premium Melijoe et Farfetch
  • Développement de l’offre pour enrichir la proposition de valeur
    • Redéfinition de l’ADN de marque, nouvelle identité visuelle
    • Diversification : gamme enfant en plus du bébé
    • Sélection d’un nouveau parc fournisseurs luxe. Rapatriement de la majorité de la production en France et Europe, et baisse des quantités produites, sans dégradation de la marge.
  • Réorganisation des équipes (13 personnes sur 3 pays différents) : recrutements style et force de vente internationale (1 directeur commercial et 3 agents), gestion en direct RH et Marketing

LA HALLE
DIRECTRICE BUSINESS UNIT

Jan 2009 - Déc 2013

Division Enfant, 30% du CA Global de l’Enseigne, 250 M€

CA 2011 /2012 stable vs enseigne à - 6% et marché -3%. 2 x moins de résiduels en fin de saison (28% à 15%)

  • Détermination de la stratégie : leviers de croissances sur le Garçon, le Bébé, sur l’image mode et la qualité produit
  • Restructuration des équipes gestion et style
  • Révision du processus créatif pour coller à la tendance : redéfinition de l’univers concurrentiel, optimisation
  • du calendrier de création
  • Mise en place d’un nouveau cadrage budgétaire : permanents en open to buy, allocation d’un budget pour les actualisations (« fast fashion »)
  • Nouvelles analyses de vente pour améliorer les KPI : nouveaux formats, rééquilibrage décisionnel entre style et gestion

LA HALLE
DIRECTRICE BUSINESS UNIT

Jan 2008 - Jan 2009

Division Lingerie et Accessoires, 10% du CA Global de l’Enseigne, 80 M€

CA 2009 / 2010 +4,7%

  • Portfolio management : priorisation des licences et marques nationales. Développement de nouvelles familles d’accessoires (rentrée des classes, noël)
  • Recrutements (équipe 15 personnes)

+ Mission en intérim (9 mois) : Coordination Internationale transversale pour La Halle (Suisse, Espagne, DOM-TOM)

  • Adaptation des collections avec toutes les BU pour répondre aux besoins des partenaires (collections contre saison, déclinaison matière, timing livraison)
  • Organisation des réunions d’achat et création d’une plateforme digitale pour le partage de données
  • Consolidation budgétaire

LA HALLE
CATEGORY MANAGER Univers Bébé

Jan 2007 - Jan 2008

CA 2008 / 2009 +5,4%

  • Repositionnement des collections Bébé (35 M€) via une montée qualité et style (finitions, détails)
  • Réorganisation de l’équipe (6 collaborateurs) pour développer les familles Naissance et Puériculture

LA HALLE
MARKETING MANAGER

Jan 2005 - Jan 2007

  • Marketing de l’offre : support de la Direction Générale La Halle et Vivarte sur la connaissance client et la concurrence
  • Etude du lancement La Halle Espagne (changement de nom, offre, pricing) : lancement effectif en 2007
  • Consolidation d’informations sur le dossier d’achat de l’enseigne Défimode : rachat en 2007 par Vivarte


COLGATE PALMOLIVE
CHEF DE PRODUIT Tahiti Déodorants et Palmolive Body Care

Jan 2002 - Jan 2005

  • Innovation : relance de la gamme Déodorants Tahiti Homme (concept, packs, parfums, formules)
  • Adaptation locale du lancement monde Palmolive Déodorants (PR, communication, plan promotionnel) :
  • objectif de distribution valeur (DV) atteint en 3 mois
  • Mise en place de nouveaux formats promotionnels Palmolive Douche (Buy 1 Get 1 Free / Buy 2 get 1 free) : records de part de marché


Carte Noire et Velours Noir MONDELEZ
ASSISTANTE CHEF DE PRODUIT

Jan 2000 - Déc 2001


Kérastase et L’Oréal Professionnel
ASSISTANTE CHEF DE PRODUIT

Jan 1998 - Déc 1999

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Formation

 

1998     SCIENCES PO PARIS - Diplôme de l'Institut d'Etudes Politiques de Paris, section service public

2002     ESSEC MBA

2019     ECOLE BOULLE - Histoire de l"art et du mobilier

Langues

 

Espagnol : Notions

Anglais : Courant

Allemand : Notions