Il n'est de richesse que d'Hommes"
Bernard : DG Services / Distribution multicanal B2C B2B - Chief Covid Officer
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Profil mis à jour le : 10/06/2020
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Note Globale    

Bernard

56 ans

Lyon

DG Services / Distribution multicanal B2C B2B - Chief Covid Officer Bernard

Expériences professionnelles

 

VOLKSWAGEN Group Retail France - Paris, France
CEO

Oct 2019 - Avr 2020

Premier distributeur français B2B et B2C des marques : Volkswagen / Audi / Seat / Skoda / Porsche / Bentley

CA : 2.5 Md€ - 2500 p - 100 points de vente - Activités : Voitures neuves, VO, après-vente, flottes, financement

Suite au carve-out du Groupe PGA, mon objectif est d'organiser le Groupe au sein du Groupe Porsche Holding et de lancer un projet stratégique pour faire face aux évolutions du marché : mobilité, digital, électrification

  • Réorganisation du COMEX et des principaux services backoffice
  • Projet de restructuring juridique et social (64 sociétés)
  • Lancement d'un plan stratégique 2025 centré sur l'expérience client et les nouvelles mobilités

LACOSTE Papeterie - Avignon, France
Président

Juil 2017 - Juil 2019

Distribution multicanal B2B de Fournitures de Bureau / Produits Scolaires / Services Généraux

CA : 110 M€ - 500 p - 22 000 références - 60 000 clients

Succession du Président fondateur pour développer le Groupe (CA 2017 : 53 M€ / CA 2019 : 110 M€)

  • Création d'un Groupe national par l'acquisition de Dactyl Buro (45 M€) et de 5 opérateurs régionaux
  • Reprise du Groupement d'achat Intropa (+ 2 pts de RFA)
  • Création de 2 nouveaux catalogues (off et on line)
  • Schéma directeur national logistique et IT

Groupe FEU VERT - Lyon, France
Directeur Général puis Président

Mai 2009 - Juin 2016

Feu Vert - Mondial Pare Brise - Impex

Vice-Président du Conseil National des Professions de l’Automobile (2015)

Opérateur multicanal de produits et de services, leader de l'après-vente automobile

CA : 1 Md€ - 7500 p - Centres-auto : Produits (40% du CA) - Prestations de services ateliers (60% du CA)

Distribution de produits MDD et sous licence en B to B (hypers, spécialistes, market places)

717 centres (Franchisés - succursales) - France, Espagne, Portugal, Pologne, Italie - 2 centrales : HK, Suisse

Suite au LBO par le fonds Qualium, mon objectif est de dynamiser le Groupe par de nouvelles orientations stratégiques pour faire face aux évolutions des marchés, et améliorer la performance opérationnelle

Transformation digitale / Relation Client :

  • Création de sites marchands, m.commerce, social network, digitalisation des points de vente, click & collect, drive to shop, e-réservation, rendez-vous en ligne connectés au planning atelier, devis en ligne, ...
  • Développement de la stratégie CRM : 15 M de clients - 2 M de porteurs de carte de fidélité Innovations Top Line :

Innovations Top Line :

  • Diversifications / Nouvelles prestations à forte valeur ajoutée / nouveaux services et produits - Politique commerciale EDLP
  • Anticipation des évolutions des consommateurs (usage vs propriété, mobilité, services)
  • Lancement d’une MDD pneu. Indépendance vs manufacturiers, augmentation de la marge et 26% du CA
  • Lancement d’une offre B to B dédiée aux flottes : CA additionnel de 15M€

Pilotage du COMEX et mobilisation des Hommes :

  • Réorganisation de la gouvernance du Groupe / Création d'un COMEX
  • Initiative et déploiement de 2 Projets groupe : productivité des centres et transformation numérique

Achats et Supply chain :

  • Création d'une Centrale d'achat et mise en place d'une plateforme logistique internationale (35 000 m 2)
  • Amélioration de 2 à 5 points des conditions d’achat

Gestion de crises (2011 et 2014 : automobile et consommation) - Crise espagnole majeure :

  • Programme de réduction des coûts, réajustement des ressources siège et réseaux (12% d'effectifs en moins)

Acquisitions / Gestion du cash :

  • Reprise de Franchisés (30 centres) / Investissement de 20 M€
  • Etude et négociation du dossier d’acquisition de Speedy
  • Refinancement complet en 2015

Relations sociales / RH / Démarche RSE :

  • Apaisement d'une situation sociale tendue avec des Franchisés suite à la création d'un syndicat

Principaux résultats 2009 - 2016 : Périmètre comparable

  • Compound Annual Growth Rate Chiffre d’Affaires : +1% - EBITDA : +3%
  • Free cash flow conversion rate : 74%
  • Feu Vert a su résister à l’assaut des pure players et des réseaux traditionnels et concessionnaires en augmentant son taux de notoriété spontanée et en conservant la première place du marché de l’Après-Vente.

OUTIROR - Trucks & Stores - Tours, France
Mission de Restructuration / CEO

Juin 2008 - Mai 2009

Leader français de la Distribution itinérante multicanal : e-commerce, catalogue, VAD, camions-magasins

Produits de bricolage, jardin, cuisine, automobile, maison, ... CA : 120 M€ - 350 p - France, Belgique, Dom-Tom

RJ en 2007, prise de contrôle par SISU capital, mission de retournement pour assurer la survie de l'entreprise et la relance de l'activité.

  • Procédure de sauvegarde, recherche de fonds,...
  • Gestion du cash / Politique achat, sourcing, logistique / Développement du digital
  • Synergies avec autre participation : Espace Trading

Groupe LUDENDO / LA GRANDE RECRE - Paris, France
Directeur Général

Jan 2004 - Déc 2007

Distribution spécialisée de l'Univers de l'Enfant - CA : 400 M€ - Effectifs : 3500 - 300 points de vente France, Espagne, Belgique, Maroc, Suisse

Création du poste auprès du Président pour développer le Groupe et mettre en place organisation et méthodes

Plan stratégique :

  • Définition d'une nouvelle stratégie de positionnement pour transformer La Grande Récré, distributeur de jouets, en Groupe Ludendo , acteur européen majeur du monde de l'enfant

Diversification Produits / métiers :

  • Création de nouvelles Enseignes et nouveaux concepts / formats : La Grande Récré (centres commerciaux), JouetLand (zones commerciales), Starjouet (Centres-villes), Franz Carl Weber (haut de gamme en Suisse), Shop in shop
  • Offres : Développement du sourcing chinois et des marques exclusives (13 marques, 20% du CA)

Développement du réseau de distribution :

  • Acquisition et intégration de JouetLand en France (20 succursales, 80 Franchisés, CA : 80 M€)
  • Ouverture d’une plateforme logistique et création d’une Centrale d’achat à Hong Kong
  • Lancement de l’Enseigne en Espagne, master franchise à La Réunion, renforcement en Belgique et au Maroc
  • Croissance externe en Espagne et en Suisse (30 points de vente Diverdrak et Franz CarlWeber)

Pilotage et Management :

  • Création d'une équipe de direction nationale et internationale
  • Mise en place d’une culture du résultat et du reporting

Principaux résultats :

  • Croissance du CA x 2 et EBIT + 61 %

CARREFOUR International - Barcelone / Madrid / Pékin / Sao Paulo
Directeur Exécutif Supermarchés

Avr 1997 - Août 2003

Gestion du P&L, management et développement des réseaux, communication, contrôle de gestion, merchandising, RH

Brésil (2001 - 2003) 124 supers - CA : 800 M€ - Effectifs : 12500 São Paulo

Chine (2000 - 2001) JV avec un partenaire local Pékin / Shanghai

Espagne (1997 - 2000) 118 supers - CA : 940 M€ - Effectifs : 5800 - Post acquisition de Promodès Madrid


L'OREAL - Paris, France
Directeur Trade Marketing & Clients Nationaux

Mai 1993 - Avr 1997

Trade Marketing et Clients Nationaux Division Produits Publics


ACCENTURE - France
Manager en Stratégie et Organisation

Jan 1990 - Mai 1993

Nombreuses missions services / industries / banques


PROCTER & GAMBLE - Lyon, France
Responsable commercial

Avr 1986 - Sep 1988

Clients Grande Distribution gestion directe et via Centrale


Formation

 

2016     INSEAD - Corporate Finance

1990     HEC - MBA

1986     Institut Français de Gestion - IFG

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnol : Courant

Portugais : Moyen

Français : Bilingue ou langue maternelle