L'assertivité est le meilleur outil du manager

Note Globale    

Bruno

54 ans

Ventabren

Bruno
DG Services et Retail

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Éguilles, France

PRESIDENT

Août 2019 - Mai 2020

Marchand de biens

Mandataire social

  • Analyse du marché de l'achat, réhabilitation et revente de biens immobiliers sur le secteur PACA
  • Lancement de l'activité

CPS / IMO CAR WASH
Nanterre, France

DIRECTEUR GENERAL FRANCE

Jan 2017 - Avr 2019

Filiale de ICWG, leader mondial du lavage de voitures (CA : 7,5 millions € - Equipe directe et indirecte 100 + personnes - réseau de 42 sites de lavage)

Mandataire social

Mission : augmentation de l'EBITDA, développement commercial et mise à niveau

  • Responsabilité complète de la filiale, du réseau et de la relation avec les 42 gérants mandataires
  • Remise à niveau complète de l’entreprise au niveau comptable, fiscal, droit du travail et droit commercial et mise en place du contrôle de gestion
  • Mise en place d’une nouvelle dynamique commerciale et opérationnelle avec le réseau
  • Réduction des coûts sur les principales familles d’achat

Résultats :

  • Hausse du chiffre d'affaires de 4 %
  • Doublement de l'EBITDA en 2018 vs 2017 (27% d'EBITDA en 2018)
  • Remise à niveau de la comptabilité et rétablissement situation fiscale et sociale

AVIS BUDGET GROUP
Puteaux, France

DIRECTEUR DES OPÉRATIONS – MARCHE LOCAL - FRANCE & BENELUX

Juin 2015 - Déc 2016

(CA : 105 millions € - Equipe directe et indirecte 700 + personnes)

Mission : création, mise en place et développement d'une BU dédiée avec 176 agences

  • Définition et pilotage Stratégie, Ventes, Pricing, Opérations, Flotte, RH et Immobilier
  • 176 agences et management d’une équipe de 700 personnes dont 9 reportings directs (99 agences détenues en propre et 77 agences indépendantes)
  • Refonte complète de l’organisation et mise en place d’une structure et d’un management basés sur la gestion du compte de résultat. Responsabilité directe du p&l.pour les 4 pays.
  • Mise en place de la stratégie, développement et accompagnement du changement
  • Gestion des relations avec les partenaires sociaux

Résultats :

  • Inversement de la tendance et hausse du chiffre d'affaires de 12,5 %
  • Hausse de la marge de 2 M€

HERTZ EQUIPEMENT
Montigny-le-Bretonneux, France

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

Avr 2013 - Déc 2014

Location de matériels (CA : 76 millions € - Equipe 67 personnes)

Membre du Comité de Direction

Mission : redressement de l'entreprise

  • Définition et pilotage Stratégie, Ventes, Administration des ventes, Marketing, Communication et Pricing
  • Management transversal des 65 agences et responsabilité de leur compte de résultat
  • Refonte complète de l’organisation commerciale et accompagnement du changement
  • Mise en place base commerciale, CRM, outils de pilotage, formation, coaching, outils de vente
  • Mise en place analyse de rentabilité par client, par gamme et par produit
  • Implication directe dans la stratégie EMEA, dans les achats de matériels et dans le suivi budgétaire
  • Participation aux réunions monde

Résultats :

  • Résultat de l'entreprise passé de - 4,5 M€ à l'équilibre en 18 mois
  • Fort gain en stabilité des équipes : turnover divisé par 10

DATAR
75015 Paris, France

CREATEUR D'ENTREPRISE EN TRANSPORT ET LOGISTIQUE

Juil 2012 - Jan 2013

Projet SMS pour la DATAR

Aménagement du territoire Grand Paris et Axe Seine

  • Création du Business Plan, Recherche des actionnaires (privés, publics, fonds d’investissement) (Actionnaires de référence : SNCF GEODIS, CMA CGM, CFT, VNF, HAROPA, Crédit Coopératif)
  • Préparation du lancement de l’activité de SMS – Mutualisation et optimisation des flux pour les transporteurs multimodaux (fluvial / ferroviaire / route)
  • Période préparatoire financée par la DATAR

Résultats :

  • Projet abandonné par le gouvernement français

CFT
Le Havre, France

DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE

Mars 2009 - Juin 2012

Transport fluvial et maritime côtier (CA : 125 millions € - Equipe 8 personnes)

Membre du Comité de Direction

Mission : Développement profitable et Croissance externe sur Benelux et Italie

  • Pilotage Stratégie, Croissance Externe, Ventes, Marketing, Communication, Administration des Ventes et Pricing des 12 filiales
  • Gestion des relations avec les Ministères, les Institutionnels, les Médias et les Cabinets de Lobbying

Résultats :

  • Croissance du CA de 9% et augmentation de la marge de 5 points

HERTZ EUROPE
Uxbridge, GB

DIRECTEUR DES VENTES, EUROPE DU SUD

Oct 2005 - Fév 2009

Location courte durée de véhicules (CA : 220 millions € - Equipe 120 personnes)

Mission : Développement profitable des Ventes

  • Pilotage Ventes, Administration des Ventes et Pricing de 7 pays : Belgique, Espagne, France, Italie, Luxembourg, République Tchèque, Slovaquie
  • Responsabilité directe de la Négociation des 22 plus Grands Comptes Stratégiques de la zone

Résultats :

  • Croissance du CA de 12% et augmentation de la marge de 4 points

HERTZ EUROPE
Uxbridge, GB

DIRECTEUR GRANDS COMPTES FRANCE

Mars 2001 - Oct 2005

(CA: 100 millions € - Equipe 12 personnes)

Mission : Maintien du statut de premier loueur de voitures et de véhicules utilitaires

  • Pilotage des Ventes Grands Comptes Internationales avec prise de décision en France
  • Montée en compétence des équipes

Résultats :

  • Gain de 4 points de parts de marché dans un contexte économique très défavorable

RAC FRANCE
Villeurbanne, France

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

Fév 1999 - Mars 2001

Assistance routière et garanties Mécaniques (CA: 11 millions € - Equipe 10 personnes)

Membre du Comité de Direction

Mission : Repasser à l'équilibre, atomiser le portefeuille clients et diversifier l'activité

  • Pilotage du développement des ventes. Prospection, Négociation, Mise en place des contrats Grands Comptes. Etude et lancement de nouveaux produits. Benchmark

Résultats :

  • Résultat net amélioré de -274 k€ à +1800 k€

FRAIKIN LOCATION

INGENIEUR COMMERCIAL

Juin 1997 - Jan 1999

Location longue durée de camions (CA géré: 3 millions €)

Mission : signature de contrats de location longue durée (nouveaux clients et clients existants)

  • Prospection, Etude, Conseil et Vente auprès de chefs d’entreprises et suivi d’un portefeuille de clients de l’agence de Strasbourg (67

Résultats :

  • 22 contrats signés (objectif : 12 contrats)

DANONE EAUX

CHEF DE SECTEUR GMS

Fév 1995 - Mai 1997

Eaux minérales(Evian, Volvic…) (CA géré: 2,5 millions €)

Mission : Développement des ventes et des linéaires en hypermarchés et supermarchés

  • Performance sur 3 secteurs géographiques différents

Résultats :

  • 5 fois meilleur vendeur France (actions Vente et Merchandising)

Formation

 

1992     UCLA (LOS ANGELES - USA) - Summer session en Bachelor of Business (Business Finance)

1990     INSEEC PARIS - Option Audit et Contrôle de Gestion

1988     Baccalauréat C; Classe préparatoire HEC

Langues

 

Anglais : Courant

Français : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Moyen

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