Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté

Note Globale    

Directeur commercial
Management de P&L multi-sites
fusion
Management du changement
développement commercial
retructuring
Vision stratégique pragmatique avec déclinaison en solutions opé
Gestion de projet complexe


le 24/07/2020 par Patrick Blethon, CEO

Roger un P&L leader de talent qui sait faire face à des situations compliquées . Il gère très bien des retournements de situation avec une forte capacité dans l'exécution opérationnelle.
C'est également un leader très orienté commerce avec une très bonne vision analytique de ses marchés.
Bonne vision managériale pour entrainer les équipes opérationnelles

ROGER

60 ans

PARIS

ROGER
Directeur Général/Directeur de Filiale BtoB, multi-sites

Expériences professionnelles

 

FARGO
PARIS

Directeur Général

Sep 2020 - Aujourd'hui

  • Conseil et accompagnement opérationnel aux entreprises dans le cadre de leur transformation

- Croissance organique : orientations stratégiques, organisation, efficacité opérationnelle, amélioration continue

- Croissance externe : ciblage stratégique, approche directe, due diligence opérationnelle, négociation, post merger integration

- Cession d’entreprise ou d’activité : bonification des actifs, vendor due diligence, ciblage repreneurs, négociation


NSA (Nouvelle Société d'Ascenseurs)
Saint-Benoît, France

Directeur Général

Jan 2016 - Mai 2020

Filiales du Groupe OTIS/UTC

  • CA 85 M€, Ebitda 10%, 520 collaborateurs, 17 implantations, 5ème ascensoriste en France
    • Réseau de 12 marques commerciales
    • Croissance marge opérationnelle 10%
    • Définition et implémentation de la Transformation :
    • Vision / Promesse Client / Roadmap stratégique / Actions pragmatiques
  • Réorganisation / Restructuring PSE / Communication / Projet d’entreprise
  • 6 nouvelles fusions et acquisitions
  • Stratégies de différenciation et positionnement concurrentiel pour les 12 marques de NSA
  • Mise en place process, digitalisation, programme de formation, nouveau système Compensation/Benefits
  • Membre du CODIR OTIS France

OTIS
Levallois-Perret, France

Directeur des Opérations Constructions Neuves France

Jan 2010 - Jan 2016

Groupe UTC

  • CA 135 M€, 450 collaborateurs, Marge Opérationnelle 8%, Croissance profit 10% sur 5 ans
  • Fusion de 2 P&L (IDF et Province) pour créer Constructions Neuves France
  • Mise en place organisation et alignement process, outils, compétences
  • Lancement de deux projets d'entreprise
  • Renforcement position de leader d'Otis sur le marché de la contruction
  • Meilleure satisfaction interne, meilleur Net Promoter Score, Otis France sur 5 ans.
  • Désigné 3 fois manager de l'année Otis France, intégration CODIR OTIS France
  • Gestion de 2 établissements en termes IRP

OTIS
Reims, France

Directeur des Opérations Constructions Neuves Province

Jan 2007 - Jan 2010

Groupe UTC

  • CA 85 M€, 330 collaborateurs, Marge Opérationnelle 6%, Croissance profit 11%
  • Définition des priorités suivant plan finance dans contexte crise bâtiment
  • Réorganisation, optimisation des coûts, roadmaps stratégiques par region
  • Amélioration des KPI chantier, commerce, sécurité, finance.
  • Négociation avec les IRP, contexte PSE national Otis France

OTIS France
Nice, France, Monaco, Corse

Directeur d'Agence Service

Jan 2003 - Jan 2007

  • CA 9 M€, 90 collaborateurs
  • Croissance annuelle +10% du CA
  • Instauration d’une culture de l’engagement, amélioration des indicateurs efficacité chantier (taux d’appel, légal)


OTIS France
Strasbourg, France

Directeur d'Agence Service

Jan 2001 - Jan 2003

  • CA 8 M€, 80 collaborateurs
  • Redéfinition des priorités, des ressources, des process
  • Team building et management du changement


OTIS France
Cannes, France

Chef d'Agence Service

Jan 2000 - Jan 2001

  • CA 5 M€, 50 collaborateurs
  • Intégration de filiales suite à fusion


SERAM/EMA
Marseille & Nice, France

Directeur de Filiales

Jan 1998 - Jan 2000

  • CA 4 M€, 40 collaborateurs
  • Intégration de ces deux PME dans le portefeuille d'Otis France
  • Management du changement et de crise


Usine CFA Groupe
Poitiers, France

Responsable Service Clients

Jan 1996 - Jan 1998

(Filiale OTIS)

  • Augmentation des ventes de 20% malgré la décision stratégique de fermeture de l'usine en 1997
  • Réorganisation Service Clients (process, politique commerciale, ciblage)

OTIS France
Toulouse, France

Ingénieur Commercial Ventes Neuves

Jan 1990 - Jan 1996

  • Atteinte des objectifs commerciaux chaque année (Top 10 classement des Ingénieurs Commerciaux)
  • Développement nouveaux segments de marché (bâtiment existant) et nouveaux clients


Société Silco
Vence, France

Assistant Marketing

Jan 1989 - Jan 1990

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Formation

 

2010     Graduate Achieving Competitive Excellence, Level Associate

2007     Graduate Otis University

1989     Université Nice Sophia Antipolis - DESS Marketing

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Bon niveau

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