Directeur Général International

2 filiales, 21 distributeurs tiers

Des Pays-Bas à la Bulgarie (Europe Centrale depuis juillet 2019) – Belux & Suisse gérés en direct. CA net €97Mio (10% des ventes du groupe), A&P €11Mio, EBITDA €29Mio – équipe de 60 personnes

Mission – Améliorer la distribution/RTM & l'activation des marques afin de créer un groupe de spiritueux d'exception

• Belux (une des 3 seules filiales de distribution EMEA) – 5 propriétaires de marques en agence, 30+ marques – En 18 mois, post crise des droits d'accises, ventes stabilisées (€27Mio), Luxembourg intégré dans la Belgique (économies de €1Mio), sortie des marques à faible marge (10 % des ventes), clientèle directe de 700+ à 70
• France – Relancement digital & OOH de Cointreau pour rajeunir la marque, mise en place du partenariat avec les champagnes Bollinger en distribution sélective
• Suisse – Conception & déploiement d'une RTM directe pour LOUIS XIII (€6Mio, +40% en 3 ans)
• Changement de 5 distributeurs tiers clés pour faire rebondir les marques & regagner leur part de marché en distribution sélective – Lancement d'une RTM luxe dédiée à LOUIS XIII en Espagne (de 0 à 300k€ de ventes), France, Belux
• Lancement des whiskies Westland & Domaine des Hautes Glaces en seule distribution sélective
• Conception & sponsor des principes & politiques de prix déployés dans tout le groupe
• Business development (09/16 - 03/17)

GROUPE EPI

Membre du comité de direction

CA net €50Mio – Equipe de 3 – LBO/spin off de Rémy Cointreau

Mission – Post acquisition, concevoir & construire intégralement le futur réseau de distribution

• En 3 ans, mise en place d'un réseau de distribution autonome pleinement opérationnel – Négociation & déploiement d'un partenariat stratégique avec Bacardi pour 35% des ventes – Conception d'une RTM française directe
• Prix net +7% (2012–2015) et repositionnement de Piper > 20€ – Marge améliorée de 2 points
• Champagne officiel de la coupe du monde de rugby 2015 – Plans d'activation sur mesure
• Lancement de la cuvée Essentiel chez Nicolas – Marques de distributeur x2 en 1 an

Membre du comité exécutif de EMEA

CA net €63Mio – 52 salariés – Champagnes Moët & Chandon, Clicquot, Ruinart, Krug, Dom Pérignon | Cognac Hennessy | Whiskies Glenmorangie & Ardbeg | Vodka Belvedere | Vins

Mission – Maintenir les ventes, la profitabilité & les principaux ratios pendant la crise économique

• Fait pivoter la société vers le tourisme en expansion & inexploité (Ibiza, Majorque, Marbella) – Plan Belvedere (CA net x6, EBITDA x10 à €1Mio, part de marché de 15% à 34%)
• Fréquence de promotion x 2,5 pour stimuler la demande & la rotation
• Relancement d’Ardbeg (CA net x3, EBITDA x2), des vins du Nouveau Monde (CA net €800k, EBITDA €350k)
• Maintien de la part de marché champagne à 79% (IRI) – Lancement d'Ice Impérial en Horeca
• Prix net +2,5%/an – Ventes nettes +2% – Profitabilité stabilisée – Coûts fixes/CA net < 10%
• Taux de mobilité talents le plus élevé du groupe (14 sur 52) – résultats "360°" > moyenne de 10%

Finance, IT, HR – équipe de 8

Mission – Gérer la forte croissance, développer la culture analytique, fusionner les entités espagnoles

• Création du département & des outils de contrôle de gestion
• Acquisition & fusion de Numanthia (€24Mio, économies d'impôts de €6Mio)
• Intégration de Ruinart & fermeture de sa filiale déficitaire (CA net -30%, EBITDA +€800k)

Mission – Négocier & signer le 1er contrat fiscal LVMH-Singapour (Economic Development Board)

• Obtention du meilleur taux d'impôts sur les sociétés possible en contrepartie de la création d'un hub asiatique
• Négociation & sortie de la JV de distribution britannique Clicquot-Rothschild (gain €1Mio)

Mission - Reprendre de la part de voix en distribution EMEA, préparer le prochain cycle de croissance €50Mio EBITDA – Equipe de 7 – Nouveau contrat avec le distributeur russe – Lancement du plan irlandais de rajeunissement – Lancement de Fine de Cognac – Test de VS/VSOP en Afrique

Mission – Conseiller & assister le nouveau PDG (contexte de création de la holding vins & spiritueux)

• Organisation de la gouvernance
• Gestion de la communication financière (analystes, fusions & acquisitions pour €300+Mio)
• Conception du plan de communication interne « one company »

6-SIGMA BLACK BELT

Mission – Mettre en œuvre Six-Sigma à travers l'Europe dans une activité nouvellement acquise

• Conception & mise en œuvre de processus « zéro » défaut (DMAIC & DMADV)
• Support au département M&A sur les opportunités de capital-investissement
• Certification Six-Sigma

• Réalisation de missions de conseil, de la proposition à la mise en œuvre/satisfaction client (restructuration, post-fusion, refonte de processus/organisation)
• Audits de groupes français & internationaux
• Guy Barbier & Associés