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Mahdi Directeur Général, Industrie, Énergies,Stratégie, M&A
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Profil mis à jour le : 14/11/2022

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Note Globale    

Mahdi

47 ans

Paris

Mahdi
Directeur Général, Industrie, Énergies,Stratégie, M&A

Expériences professionnelles

 

ONYSA

Directeur

Juin 2020 - Juil 2022

Conseil stratégique et financier aux entrepreneurs, aux entreprises
et aux investisseurs de premier plan dans la région EMEA, désireux
d'exécuter des transactions telles que des fusions et acquisitions
stratégiques, des transactions de capital-investissement et des
placements.

  • Principales réalisations :
  • Développement commercial en effectuant des recherches sur des segments de marchés spécifiques, et en gardant le contact avec les entreprises et les investisseurs pour comprendre les tendances et les opportunités d’affaires
  • Identifier de nouveaux prospects.
  • Préparer des présentations commerciales / pitch pour des opportunités d'affaires avec des entreprises et/ou des investisseurs.
  • Rechercher des investisseurs pour des levées de fonds en particulier sur la région EMEA
  • Soutenir l'exécution des transactions existantes et à venir tout au long du processus, du lancement à la clôture.
  • Diriger l’ensemble des négociations entre entreprises et investisseurs, suivi des notes d'information et des présentations (étude de l'industrie, revue stratégique, analyse financière, Data-Room), analyser et modéliser les «business plan », gérer et effectuer les « Due Diligence », aider et soutenir aux négociations juridiques et financières.

TUYAUX FLEXIBLES RUDOLPH
Sartrouville, France

Directeur Général

Mai 2010 - Mai 2020

Gestion de P&L global jusqu'à 30M€ (Europe & MEA). Stratégie commerciale et développement en EMEA pour nos sociétés soeurs opérant en Chine pour une valeur de 10M€. Mes principales forces comprennent le leadership stratégique, les affaires internationales, l'excellence opérationnelle et la capacité à atteindre et à gérer la
croissance. Leader solide avec d'excellentes compétences en communication, une solide expérience dans les produits d'ingénierie mécaniques et une passion pour la promotion du travail d'équipe.

Principales réalisations:

  • Amélioration de l'EBIT d'une année sur l'autre.
  • Augmentation des ventes de 35 % et des bénéfices de 80 % en cinq ans (France, Europe, Brésil, Moyen-Orient et Afrique)
  • Restructuration de l'activité pour réduire les frais généraux et créer une organisation commerciale responsable du P&L.
  • Génération de cash en réduisant les stocks de 1M€
  • Réalisation de 30 % d'économies de coûts, entraînant des économies de coûts annuelles de 500 000 €
  • Permettre à l'entreprise d'augmenter ses ventes et sa rentabilité, à travers l'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale. Diriger et développer toute l'équipe, en veillant à ce qu'elle dispose des compétences, de l'environnement et du soutien nécessaires pour réussir.
  • Vice-Président pour le Groupe (CA de 600M$) pour mettre en place la stratégie et le développement commercial au Moyen-Orient et en Afrique (études de marché, partenariats locaux solides avec des distributeurs et des représentants gouvernementaux)
  • Vice-Président du groupe pour gérer les transactions telles que les fusions et acquisitions stratégiques, la due diligence et les placements privés dans de nombreux secteurs industriels (Automobile, Aéronautique, Nucléaire) en EMEA
  • Fonctionnement efficace dans les limites du budget, présentation régulière au conseil d'administration et aux actionnaires (États-Unis de 2010 à 2016, Chine de 2017 à 2020)
  • Solide connaissance pratique du processus de fabrication de produits industriels et d'ingénierie pour les marchés du pétrole et gaz, du nucléaire, de l'aérospatiale et de l'automobile
  • Analyser et si nécessaire mettre en place des procédures structurelles suffisantes dans chaque département pour améliorer les processus
  • Recrutement, développement et confirmation de talents, création d'équipes dans 2 unités de fabrication situées en France et en Pologne, réalignement des emplois sur les rôles standard de l'entreprise.

TUYAUX FLEXIBLES RUDOLPH
Sartrouville, France

Directeur Commercial

Mai 2008 - Avr 2010

  • Principales réalisations :
    • Croissance des ventes de 35% en deux ans (France, Europe, Brésil, Moyen-Orient et Afrique)
    • Élaborer la stratégie commerciale et marketing
    • Élaborer le budget des ventes
    • Prospecter et négocier des contrats avec des comptes clés en France, Europe, Brésil, Moyen-Orient et Afrique
    • Management d’une équipe de vente de 10 personnes (sur et hors site)
    • Construire, développer et maintenir des relations solides avec les équipes fonctionnelles et le Conseil d’administration


TUYAUX FLEXIBLES RUDOLPH
Sartrouville, France

Responsable des ventes export & automobile

Juin 2005 - Avr 2008

  • Principales réalisations :
    • Projets de premier plan avec des entreprises aérospatiales, automobiles, pétrolières et gazières (France, Europe, Brésil, Moyen-Orient et Afrique)
    • Croissance des ventes de 40 % en deux ans (Europe, Brésil, Moyen-Orient et Afrique)
    • Élaborer la stratégie marketing pour les marchés étrangers ✓ Élaborer le budget des ventes export
    • Prospecter et négocier des contrats avec des comptes clés en Europe, au Brésil, au Moyen-Orient et en Afrique
    • Management d’une équipe de 2 personnes


SMITHS AEROSPACE - TITEFLEX EUROPE
France

Ingénieur commercial

Jan 2002 - Juin 2005

  • Principales réalisations :
    • Gestion de projets de pointe avec les principales entreprises européennes du secteur aéronautique (Airbus, Rolls Royce, SNECMA, Thales, MBDA, EADS, CASA, ITP, Goodrich, Lieber)
    • Gestion de projets stratégiques, innovants et internationaux (A380, A400M, Trent900)
    • Responsable de zone pour l’Inde et le Brésil afin d’assurer le développement des ventes (Embraer, ELEB, HAL, Bharat, NAL)
    • Croissance des ventes de 55% en quatre ans pour le marché indien
    • Gestion de risque des projets (organisationnel, opérationnel, financier)

Formation

 

2016     HEC Paris, France - Executive MBA

2016     ESMT Berlin, Allemagne - Advanced Certificated in Energy

2016     HEC Qatar - Advanced Certificated in Energy: Organisé avec le soutien de la Chaire Total en gestion de l'énergie, Qatar Foundation, HEC Paris et ESMT Berlin, répond à la nécessité pour les chefs d'entreprise de développer une vision globale et stratégique des questions énergétiques, des marchés, des énergies renouvelables, ainsi que l'impact climatique sur l'économie mondiale

2001     IAE Grenoble, France - DESS en Affaires Internationales

2000     IAE Montpellier, France - Southeast Missouri State University (SEMO), Etats-Unis - Master Commerce International et Marketing

1996     Université d'Evry, France - DUT en technologie et gestion industrielle

Langues

 

Anglais : Courant

Portugais : Courant

Arabe : Courant

Espagnol : Bon niveau

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