Directeur Général de transition

MANAGEMENT DE TRANSITION

Activité : Métallurgie : Fabrication de billes et rouleaux en aciers inox -120 personnes - CA 15 millions €

Clientèle : Grands comptes automobiles (VALEO, BOSCH...), et cosmétiques - pharma (L'OREAL, SANOFI...). 75% du CA réalisé à l'export.

Mission : accompagnement de la Présidente, actionnaire majoritaire, afin de donner à l'entreprise une nouvelle dynamique d'organisation et de management. Prise en charge directe de la fonction commerciale.

Région stéphanoise

Reprise (en tant qu'associé unique) d'une PME industrielle en difficulté de 20 salariés.

Activité : Fabrication et vente d'outils coupants industriels

Clientèle : Distributeurs grossistes en fournitures industrielles (référencements nationaux :
DESCOURS & CABAUX , AD INDUSTRIE , ORADIS, SOCODA, ANJAC ...)

Malgré la mise en œuvre rapide d'un plan de restructuration complète de l'entreprise (financière avec l'entrée de nouveaux partenaires financiers - et commerciale avec la mise en place d'une nouvelle force de ventes de 6 agents commerciaux, assortie d'une politique de vente redynamisée ainsi que la création d'un nouveau catalogue) , l'ampleur et la durée de la crise qui touche les activités industrielles de construction mécanique depuis septembre 2008 ont conduit l'entreprise à la liquidation en mai 2010, après une chute d'activité brutale de 50% en 2009.

DIRECTION D'UN ETABLISSEMENT DE SANTE (300 salariés)

- Direction de l'établissement en toute autonomie (soins - hôtellerie -tutelles...) Etablissement médicochirurgical appartenant à un groupe de cliniques privées ( C2S )

Activité : Groupe de 4 sociétés de négoce en gros de produits d'équipement pour la maison (carrelage , sanitaire , chauffage , cuisines) opérant sur 9 sites de la région Rhône Alpes, adhérent GAPSA. 120 personnes - CA : 25 millions d'euros

Clientèle : Professionnels du bâtiment, constructeurs, administrations, architectes, particuliers.

Filiale du groupe CECCATO SPA

Activité : Fabrication, vente et services rattachés (France et export) de biens d'équipements pour l'automobile et l'industrie ( matériel de lavage automobile, matériel de lubrification, équipements de garages ) - 60 personnes - CA : 12 Millions €

Clientèle : Compagnies pétrolières, Constructeurs automobiles, Armée, Distribution spécialisée automobile et industrie, Grande distribution ( hyper / super ), investisseurs privés.

Mission et réalisations : recruté pour faire face à une situation d'entreprise très négative, avec des pertes supérieures à 10% du Chiffre d'affaires, des difficultés structurelles endémiques et des pertes constantes de parts de marché.
* Définition et mise en œuvre d’un plan de restructuration (réduction des frais généraux et de l'effectif, trésorerie ).
* Réflexion stratégique en terme de segmentation de clientèle, amélioration des marges.
* Actions commerciales et marketing : pilotage et dynamisation de la force de vente (objectifs, challenges...), suivi personnel des grande comptes, mise au point des plans de communication et « package » marketing d'aides à la vente.

Résultats : Renversement de la tendance à la baisse continue du chiffre d'affaires avec une stabilisation malgré un environnement de crise conjoncturelle et structurelle forte sur le marché considéré. Retour à l'équilibre d'exploitation dès 1992, exercices suivants bénéficiaires de manière croissante.
Premier marché export au sein du groupe. Premier constructeur français de centres de lavage auto ( > 500 centres).

Filiale du groupe danois GERNI AS

Activité : Distribution de biens d'équipements ( matériel de nettoyage ) dans les secteurs automobiles, industrie, bâtiments, travaux publics, agriculture.

Clientèle : Distribution spécialisée (automobile, industrie) et professionnels en direct.

Dimension : 32 personnes - 38 millions de Frs

Réalisations : Lors de ma nomination l'entreprise accusait une baisse constante de son Chiffre d'affaires (18 Millions de F en 1982 / 12 MF en 1984 ) ainsi qu'une perte d'environ 10% du CA.

* Elaboration d’une stratégie de redressement et de développement fondée sur trois axes fondamentaux : la restauration de la confiance du réseau de distribution, le renforcement de la notoriété et la stimulation des ventes (notamment grâce au marketing direct).
* Création d'un établissement secondaire en Ile de France avec une stratégie de vente directe aux utilisateurs.
* Management commercial, suivi personnel des comptes clés et de l'équipe de vente (animation et contrôle ).

Résultats : Dès 1985 la société a connu un rythme de développement du chiffre d'affaires de 30% par an (doublement du chiffre d'affaires entre 1984 et 1987) et a renoué avec les résultats positifs. Elle atteint 38 Millions de F de CA en 1990, se positionna à la troisième place du marché français et à la première du groupe GERNI AS, tous marchés confondus.

membre du Directoire

Mission : Démarrage de la filiale après reprise de l'importateur à la suite de son dépôt de bilan.
Restructuration administrative et financière. Mise en place des procédures du groupe et contrôle de gestion Reporting à la maison mère.

Evolution : nommé Président de la société en septembre 1984

filiale du groupe COURTAULDS LTD

Activité : fabrication et vente de produits textiles industriels

Effectifs : 70 personnes

Chiffre d'affaires : 36 millions de Frs

puis Responsable du Contrôle Budgétaire
filiale de FORD TRACTOR CO

Activité : Fabrication de matériel de TP

Effectifs : environ 1000 personnes.