Mobile en france
Directeur Général Adjoint / Directeur d’une business unit / Directeur commercial et marketing
Professionnel du développement et du pilotage d’activités Plus de 20 ans d’expérience dans le secteur informatique, bureautique, nouvelles technologies, et le domaine sportif, maîtrisant l’ensemble des missions : structuration et développement des activités du management des équipes de ventes, définition, déploiement et supervision de la stratégie commerciale et marketing, RH, pilotage de l’exploitation complète d’un site, management d’équipes et de projets, pilotage financier.
Stratège et opérationnel, déterminé et force de propositions, je souhaite m’investir dans une société en tant que Directeur d’une BU / Directeur commercial et marketing afin de mettre à profit mon sens relationnel, ma capacité à convaincre, mon leadership, mon goût du challenge ainsi que mon aptitude à fédérer et développer les Hommes.
Frédéric 61 ans Sèvres |
||
DIR Général DIR Commercial et Marketing DIR BU Services |
Expériences professionnelles |
INSEP Institut National du Sport
|
Jan 2013 - Aujourd'hui |
Pilotage du Contrat de Partenariat Public Privé PPP 252 M€/27 ans pour le site de l'INSEP Budget géré de 14 M€/an 1600 personnes sur site. Contribuer aux réflexions et prises de décisions stratégiques concernant le site, veiller au respect des clauses du contrat dans le cadre opérationnel, juridique et financier en lien avec la Direction Générale et le Directeur d'exploitation du Partenaire Sport Partenariat, rôle d'interface dans la gestion, effectuer le suivi de l'évolution et valider la qualité des prestations de services distribuées, élaborer la préparation des manifestations et le traitement des réclamations, pratiquer un management fonctionnel et transversal avec les différentes entités et Pôles Sportifs. Certifications : Formation continue "Gestion de Projet", "Conduire et accompagner le changement", Conduite de projets INSEP : "Optimiser tous les paramètres pour atteindre la très haute performance", Le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) : Représentant le Pôle Patrimoine et le Pôle Administratif, concernant le RGPD. Le plan VIGIPIRATE : Mise en place d'un système de vidéosurveillance infrarouge pour surveillance périmétrique du site, Activités : Partenariat et collaboration, auprès du Partenaire Privé en lien avec la Direction des Sports DSA2 et la Direction Générale de l'INSEP. Animation des comités de pilotage avec les services PPP et Sport Partenariat : Accor Hôtellerie, Vinci Facilities Maintenance, Sécurité Sureté Incendie, R2C Casino Restauration, Elior Espaces verts & Nettoyage, Veolia Déchets, |
Holding Groupe BCI - 27 Concessions XEROX
|
Jan 2003 - Déc 2012 |
Développement et pilotage de l’activité sur 27 concessions CA passé de 17 M€ à 33 M€ en 5 ans Achat entrepôts pour développer et mutualiser pour CSS : le Service Technique, le Service Consommables (stocks papier, stock informatique), Création Service Logistique (achat camions, achat VH industriel) Certifications : Techniciens (Gold - Microsoft), Expert PSG (Presses Numériques), Expert (Solutions Workflow-Freeflow), Activités : Définition, et mise en place de la stratégie marketing et commerciale, structuration de l’activité financière au niveau du Groupe, Implémentation de la culture du changement domaine RH, Direction de projet "Performance Management" effectif de 150 personnes, suivi des KPIs, pilotage financier, reporting Création et lancement d’une offre globale de services + Externalisation d’une société d’infogérance PR2I, accompagnement des équipes dans la culture du changement, déploiement d’outils et mise en place outil CRM (Selligent) au sein des 27 CSS, Partenariat auprès des partenaires commerciaux, négociations commerciales avec acteurs de haut niveau.
|
EMAILJOB
|
Jan 2002 - Jan 2003 |
Directeur Commercial et Marketing Emailjob Jobboard national Levallois-Perret Développement de la notoriété de la marque et des ventes CA atteint de 12,6 M€ avec + 95 % en 1 an Management des équipes 120 commerciaux, 3 marketing et développement des ventes Elaboration et mise en œuvre du plan de communication pour l'agence de communication. Spot télévisé sur Canal +, M6 et TF1 (conception agence Equation 3 millions d’euros) Activités : Participation aux réflexions stratégiques, définition et déploiement de la stratégie Marketing et Commerciale, |
COMPAQ - HP
|
Jan 2001 - Jan 2002 |
CA 183 millions d'Euros, 400 personnes, Croissance + 38% Certifications : "Performance Management" RH, suivi de carrière du Management (N-1, N-2) avec évolution des compétences, Activités : Mise en place du processus de gestion des comptes majeurs et stratégiques, |
BULL Europe
|
Déc 1997 - Déc 2000 |
CA 53 millions d’Euros, Effectifs 80 personnes, Croissance + 24% Diminution des coûts SG&A (dédiés / alloués) 187 pers vers 160 pers Positionnement réel sur le marché national, des solutions UNIX / NT / Storage, Activités : Développement des systèmes ouverts / Cluster F.E.T (Finances, Energie, Télécom), Actions de conquêtes (Hors parc et new business), Lobbying et promotion de l’offre auprès des Grands Comptes, |
BULL France
|
Jan 1996 - Déc 1997 |
CA 32 millions d’Euros, Effectifs 60 personnes, Croissance + 17% Définition de la Politique de Partenariat (organisation et développement des ventes), Activités : Identification des partenaires et recrutement (130 : Master vars, vars, distributeurs), Animation du réseau et coordination des forces de ventes directes et indirectes, Organisation push /pull en région, |
DIGITAL France
|
Jan 1995 - Jan 1996 |
|
DIGITAL France
|
Jan 1994 - Jan 1995 |
|
DIGITAL France
|
Jan 1990 - Jan 1994 |
|
RANK XEROX
|
Jan 1988 - Jan 1990 |
. |
RANK XEROX
|
Jan 1984 - Jan 1988 |
|
Certification |
2017 : INSEP Piloter et suivre l'activité d'une équipe, |
2016 : INSEP Participer à une équipe projet, |
2015 : INSEP Manager une équipe dans un environnement instable, |
2014 : INSEP Les enjeux du mode projet, |
2014 : INSEP Conduire un projet et piloter une équipe projet, |
2013 : INSEP Le Management Intergénérationnel pour mieux travailler ensemble, |
2012 : INSEP Conduire et accompagner le changement, |
2010 : FFF Formation continue : Management du Club et des équipes, |
2005 : FFF Formation continue : Direction Technique du Club, |
2005 : Holding Concessions Xerox WORKFLOW-FREEFLOW, Presses Numériques, |
2001 : EMAILJOB ERP RH Gestion des candidatures, |
2000 : COMPAQ Offres de services - Managed Services - Cabinet RH Performance Management, |
2000 : FFF Formation continue : Préparation mentale, |
1999 : XEROX Europe Solutions Banques & Assurances, |
1996 : BULL Systèmes Ouverts Unix - NT |
1994 : DEC ERP Peoplesoft, Baan, |
1993 : DEC Marchés Publics, Santé, Pharmacie, Education Recherche, Collectivités locales et territoriales, |
1987 : XEROX Expert Comptabilité Némausic (M12.M13.M14) Collectivités Locales - Normerel, |
1985 : XEROX Ecole de Vente SPANCO, Financement - IED. Ingénieur Impression Electronique Décentralisée, |
1985 : XEROX Ecole de Vente SPANCO Financement - IEC. Ingénieur Impression Electronique Centralisée, |
Formation |
|
Langues |
Français : Bilingue ou langue maternelle Allemand : Moyen Anglais : Bon niveau |
Chargement...