Directeur Général ou Marketing

Alger (Algérie)

Le plus grand laboratoire de surfaçage de verre optique d’Afrique et du moyen Orient. 80 personnes. Ouverture usine en Janvier 2018.

Responsabilités :

• Définition et mise en place de toute la stratégie générale et marketing de Novatis.
• Recrutement et management des commerciaux, du centre d'appel et de la supply chain et de tous les services supports
• Mise en place de tous le systèmes d'information du laboratoire
• Création des verres, du catalogue opticien et de la chartre graphique

Enseignant en master 2 à l’ESC Dijon sur le Management de la relation client. Incidence d’internet et des nouvelles technologies : le big data et ses conséquences sur l’ensemble du mix marketing.

• Lancement du site
• Accompagnement des directions marketing et commerciales sur le marché de l'optique
• Gestion de base de données opticiens, réalisation d'étude de marché et organisation de salons professionnels
• Articles sur le marché de l'optique et des conseils commerciaux sur mon profil Linkedin

Design et distribution de montures optiques et solaires, 9 personnes et 2.7m€ de CA

Responsabilités :

• Définir le cadre de référence de l'entreprise, sa stratégie, son business plan et son financement.
• Recrutement et management du service commercial : 7 commerciaux et 1 commercial international et centre d'appel
• Développer les marques auprès des opticiens français et auprès des distributeurs étrangers

Réalisations :

• Création de Mercimerci. 45 000 monturesvendues dès la 2ème année
• Lancement de la marque Mercimerci Readers et du coffret Mercimerci chef présent danstous les restaurants étoilés
• Signature de la licence des montures optiques et solaires Issey Miyake Licence de design, fabrication et distribution monde des lunettes de la marque.15 pays distributeurs de la marque à travers le monde

Succès :

• CA de 2.7M€ réalisé au 3ème exercice, avec une équipe de 4 personnes sédentaireset 5 commerciaux multicartes
• Tous les lancements de produitssontrelayéspar la presse professionnelle et parfois grand public (Capital, Entreprise magazine, Le Figaro)

750 magasins d'optique en France

Distribution de montures, verres et contactologie,15personnes 10M€ de CA

Responsabilités :

• Créer un nouveau service pour commercialiser une gamme complète de verres, contactologie, et montures
• Grâce à une maîtrise parfaite du mix marketing, séduire les opticiens du groupe afin qu'ils achètent leurs produits auprès de ce nouveau service
• Définir lemix marketing dans sa globalité, recruter, former et manager les collaborateurs

Réalisations

• Recrutement et management du service commercial et du centre d’appel: 15 personnes
• Création du business plan du service
• Analyse du marché, benchmark des fabricants et des distributeurs, positionnement des collections, segmentation des produits et création de marques exclusives
• Brief et suivi des plus grandes agences de communication et des relations presse françaises.

Succès :

• Le service est devenu le 2ème fournisseur en volume sur le rayon verres et premier en contactologie
• CA de 10M€ sur l'ensemble des produits, et 2M€ de marge brutela 5ème année
• Intégration du service dans la structure Grand Vision après le rachat de Visual

Responsabilités :

• Former et accompagner les équipes des magasins achetés par Visual à la politique de l'enseigne
• Former et accompagner les directeurs des 15 magasins succursalesdans leurs achats et leurs investissements en communication locale

Réalisations et succès

• Définition d'une politique commune d'achat et sélection des fournisseurs suite à l'audit des magasins
• Augmentation de 5% de marge surl'ensemble des magasins et amélioration de l'image et du panier moyen des magasins

Perpignan (66)

• Création du premier magasin succursale Visual à Angoulême (16), avec pour objectif principal de tester et valider la politique générale de l'enseigne. Directeur pendant 4 ans avec 2 collaborateurs
• Directeur du plus important magasin Visual, suite au premier achatde point de ventede l'enseigne. 14 collaborateurs et augmentation du CA de 25% par an, avec un taux de marge de 7% supérieur à la moyenne du réseau