La vie, ce n'est pas d'attendre que les orages passent, c'est d'apprendre comment danser sous la pluie

Note Globale    

Fabrice

58 ans

Paris

Fabrice
Directeur Général - Retournement Transformation Développement omnicanal - Produits & services - BtoC & BtoBtoC

Expériences professionnelles

 

KYPSÉLI CONSEIL
Paris

Manager de Transition - Consultant - Administrateur

Fév 2020 - Aujourd'hui

Restructuration, retournement, transformation et développement omnicanal (BtoC et BtoBtoC) - TOUS CIRCUITS

  • Via VALTUS, reprise d'un distributeur en RJ avec un fonds d'investissement : stratégie de retournement, plans de transformation, valorisation à 5 ans
  • Sourcing et financement de plusieurs dossiers de reprise de PME avec des fonds majoritaires : due diligence, BP stratégique, modélisation financière, négociation avec le cédant
  • Création et lancement d'un nouveau concept omnicanal pour une enseigne alimentaire : parcours client, partenariats stratégiques, capex, ROI
  • Accompagnement de 3 start-ups : investisseur, administrateur et coach

TROC EUROPE (ex-TROC DE L'ILE)
Avignon, France

Président Directeur Général

Juin 2017 - Juin 2019

Acteur historique de la vente d'objets de seconde-main (100 magasins intégrés et franchisés en Europe) - CA = 75M€ - 90 personnes

Transformation et dévelopement pour le fonds de private equity SAPHIR CAPITAL PARTNERS

  • Gestion sous contrainte de cash, réduction du BFR et refinancement
  • Repositionnement sur une proposition de valeur exclusive (services consommateurs premium)
  • Rationalisation du parc de succursales
  • Transformation digitale : création d'un nouveau site Web dans 5 pays et déploiement d'outils connectés en magasin (phygital)
  • Relance de l'expansion : recrutement de 12 nouveaux franchisés

Revente de l'entreprise à la satisfaction de l'actionnaire


ADBB AUTOUR DE BEBE
Paris, France

Directeur Général

Juil 2013 - Juin 2017

125 magasins de puériculture intégrés et franchisés - CA = 60M€ - 100 personnes

Restructuration et retournement pour le fonds family office GST INVESTISSEMENTS

  • Simplification des processus, restructuration de l'organisation et redimensionnement des effectifs
  • Rationalisation du parc : vente ou fermeture des succursales structurellement déficitaires
  • Multiplication par 2 des revenus issus des négociations fournisseurs
  • Transformation de l'expérience client (omnicanal) : refonte du concept magasin et développement d'un nouveau site Web
  • Réorganisation de la supply-chain : sous-traitance de la logistique et mise en oeuvre des stocks unifiés

EBITDA DE -8% À +2% DU CA EN 24 MOIS


RUEDUCOMMERCE.COM
Paris, France

Directeur de Transition

Jan 2012 - Sep 2012

Pure-player ecommerce BtoC - CA = 262M€ - 345 personnes

Mission de transition

  • Identification des leviers de croissance sur toutes les catégories non-alimentaires
  • Refonte des process et réorganisation des équipes achats, marketing et commerciales

E.LECLERC - CENTRALE NATIONALE (SIPLEC)
Paris, France

Directeur Marques de Distributeur & Importations Non-Alimentaires

Nov 2007 - Déc 2011

Plus de 800 hypermarchés et 3000 surfaces spécialisées - CA = 41Md€ - 140.000 personnes

Membre du COMEX

  • Structuration et développement de l'activité MDD (22 marques) : gammes, développement produit, appels d'offre, pricing, promotions, appros (Ventes de 90 à 900M€ en 4 ans - 80 postes créés)
  • Responsable du sourcing et des achats directs import avec 7 bureaux hors Europe (6000 références saisonnières - M$165)
  • Obtention de la certification ISO 9001 (management de la qualité) : forte orientation client, approche processus, amélioration continue et engagement des équipes

E.LECLERC - CENTRALE NATIONALE (GALEC)
Paris, France

Directeur des Marchés Non-Alimentaires - Hypermarchés & Surfaces Spécialisées

Juil 2001 - Oct 2007

Membre du COMEX

  • Management d’équipes pluridisciplinaires (+ de 300 collaborateurs) : réorganisation en "univers de consommation" (toujours en place aujourd'hui)
  • Garant de la performance de l'offre, des négociations et des promotions (Ventes 8Md€ - Part de marché +5,3 points en 6 ans)
  • Déploiement des Espaces Culturels, des magasins de bricolage et de jardinage
  • Création et lancement des concepts spécialisés "sport" et "optique"

NOTREFAMILLE.COM
Paris, France

Directeur Marketing & Commercial

Sep 2000 - Juin 2001

Start-up Internet spécialisée en généalogie et services aux familles - CA = 3M€ - 18 personnes

  • Développement du CA et négociation des partenariats stratégiques (MSN, Yahoo...)
  • Conception de la stratégie et pilotage du développement des applications Web (peer to peer)

AUCHAN - CENTRALE D'ACHAT
Lille, France

Acheteur International

Déc 1999 - Août 2000

2000 points de vente dans 13 pays - CA = 31Md€ - 180.000 personnes

Micro-Informatique & Téléphonie

  • Négociations globales tous pays avec les partenaires stratégiques (produits et services)


AUCHAN CENTRALE D'ACHAT
Lille, France

Acheteur Chef de Produit

Déc 1996 - Nov 1999

Jouets de Noël

  • Management des catégories (offre) et négociation des achats

AUCHAN CENTRALE D'ACHAT
Lille

Acheteur Import

Juin 1995 - Nov 1996

Jouets

  • Sourcing en Asie – Audit des usines – Suivi des appros et des paiements internationaux

KUJI SPORTS (SHANGHAI)
Shanghai, PRC

CEO

Jan 1994 - Mai 1995

Designer et agent en Europe pour des fabricants chinois d’articles de sports et de loisirs : CA 7M€ - 12 collaborateurs

Création d’entreprise – Revente après 18 mois (toujours en activité)


GAASTRA INTERNATIONAL (HONG KONG)

ResponsableCommercial International (42 pays)

Déc 1991 - Déc 1993

N°2 mondial du secteur de la planche à voile - CA = 45M€ - 210 personnes

  • Animation du réseau de distribution dans 42 pays (filiales et importateurs)

GAASTRA INTERNATIONAL (HONG KONG)

Directeur de Division

Déc 1989 - Nov 1991

Accessoires de loisirs

  • Développement produit, production et mise sur le marché
  • Délocalisation de l’usine de Hong Kong en Chine (audits, formation, contrôle qualité)

GAASTRA INTERNATIONAL (HONG KONG)
Hong Kong, PRC

Chef de Produit International

Déc 1988 - Nov 1989

Accessoires de loisirs


CCI FRANCO-AUSTRALIENNE
Sydney, Australie

Consultant Export

Juil 1987 - Nov 1988

10 collaborateurs

Développement des affaires entre les entreprises françaises et australiennes


Certification

 

2020 : Certificat de Management de Transition (IFMT - INSTITUT DE FORMATION AU MANAGEMENT DE TRANSITION

2012 : Reprise et développement de PME (CRA -CÉDANTS & REPRENEURS D'AFFAIRES)

Formation

 

1987     NEOMA BUSINESS SCHOOL - Programme grande école BAC+5

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

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