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Christophe : DG société industrielle B2B - Chief Covid Officer
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Profil mis à jour le : 09/06/2020
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Note Globale    

Ma vocation est de développer le positionnement et la rentabilité de sociétés industrielles B2B dans le secteur des biens d'équipement multisecteurs / infrastructures électriques et digitales du bâtiment. J’ai vécu et travaillé sur 3 continents pour des groupes comme Legrand, Schneider Electric mais aussi Trespa et Honeywell.

Mon expérience de création et structuration de filiale avec implantation de marque ajoutée à des missions de développement de Business unit et de centres de profits ont forgé mon leadership, mon habilité à conquérir de nouveaux marchés avec des équipes multiculturelles et pluridisciplinaires, ma capacité à générer de la profitabilité.

Dans une industrie en pleine évolution, voyant l'emergeance de nouveaux entrants à l'ère de la transformation digitale, il est essentiel pour les sociétés d'aujourd'hui de maintenir leur positionnement et leur avance sur le marché. C'est surement un cap à prendre pour certaines d'entre vous, et ma mission sera de vous y amener avec l'ensemble de vos collaborateurs.

Christophe

53 ans

Montesson

DG société industrielle B2B - Chief Covid Officer Christophe

Expériences professionnelles

 

Honeywell - France
Directeur Général

Jan 2017 - Déc 2018

Redresse la filiale HBS et pérennise son développement Building Automation

  • Oriente la stratégie vers des segments de marché porteurs et à plus forte valeur ajoutée
  • Améliore l'efficacité des équipes commerciales et opérationnelles, optimise les coûts de structure
  • Repositionne les RH au sein de la société, renoue le dialogue avec les partenaires sociaux
  • Développe les contrats de maintenance et intensifie la mise en place de services digitaux
  • Sécurise le développement des marchés publics en obtenant avec succès la certification ISO 9001

CA 25 M€ (+12%), 100 pers., Résultat net x 6


TRESPA - France
Directeur Général

Jan 2015 - Jan 2017

Développe la filiale et repositionne la marque Revêtement architectural extérieur

  • Élabore et mets en œuvre une stratégie de reconquête et d'expansion du marché
  • Amène les équipes à capitaliser sur les produits premium et à travailler toute la chaine de décision
  • Positionne Trespa sur de nouveaux marchés (résidentiel / OEM), crée des Business model dédiés

CA 35M€ (+4%) sur un marché en décroissance (-10%), 25 pers.


Schneider Electric - France
Directeur Programme Partenaires Monde

Août 2013 - Jan 2015

Structure une approche de développement mondial via les Intégrateurs Building Automation

  • Identifie 800 Intégrateurs « Buildings Management » comme partenaires potentiels
  • Élabore / déploie avec les organisations pays une méthodologie d'approche globale incluant stratégie business, organisation, processus de ventes, aspects légaux et relations partenaires
  • Crée un programme « Partenaires » pour fidéliser les intégrateurs systèmes

CA 150 M€ (+ 9,6%), Implantation dans 33 pays (Europe, Moyen Orient, Asie, USA)


Schneider Electric - Danemark
Vice-Président Lifespace Business

Août 2011 - Août 2013

Développe la Business Unit et pérennise sa position de leader Matériel électrique TBT, BT

  • Définis une nouvelle stratégie avec les équipes afin de croitre dans le tertiaire et l'habitation
  • Intègre les deux marques en présence et renforce la cohérence sur les marchés B2B et B2C
  • Pilote une équipe projet afin de moderniser les gammes phares et négocie 20M€ d'investissement
  • Augmente la marge (Pricing management, optimisation des frais de structure et niveaux de stock)

CA 95 M€ (+4,3%) après 3 années de déclin, marge brute (+ 2 pts) 35 pers.+ fonctions supports


Legrand - République tchèque
Directeur Régional Groupe Marché Grand Public

Jan 2009 - Déc 2010

Repositionne la marque Legrand dans les Baltiques et Europe Centrale et Orientale

  • Abaisse les coûts des produits via des actions correctives avec les usines et la logistique
  • Engage une stratégie d'implantation avec un nouveau concept merchandising
  • Mets en place un business plan par pays et négocie avec les enseignes clefs

CA 15 M€ (+ 20%), business rendu profitable


Legrand - République tchèque
Directeur Général de filiale

Jan 2001 - Déc 2008

Crée, structure, développe la filiale et implante la marque Matériel électrique TBT, BT et MT

  • Élabore et mets en œuvre une stratégie de conquête sur un marché mature
  • Constitue une organisation de 50 personnes à terme avec la mise en place d'un stock local
  • Crée un réseau de partenaires dans toute la chaine économique et influence les décisionnaires clefs
  • Intègre les activités de Cablofil suite à une acquisition, étends le positionnement en B2B et B2C

CA x 10 en 7 ans,13 M€, résultat net (+12%), 15% PDM en appareillages haut de gamme


Legrand - France
Responsable de Zone Export

Jan 1996 - Jan 2001

Développe les exportations en Europe Centrale et Orientale
-> CA 25 M€ (+22%/an), 10 pers., crée et fais valider un business plan d'ouverture de 2 filiales


Legrand - France
Responsable régional Grands Comptes

Jan 1992 - Jan 1996

Implante la marque sur le marché de la protection de puissance
-> CA de 0 à 2 M€, constitue un réseau de partenaires sur 3 départements (34, 30, 84)


Legrand - Singapour
Export Sales Manager (CSNE)

Jan 1991 - Jan 1992

Développe les exportations en Malaisie, Thaïlande, Vietnam, Hong-Kong, Philippines, Brunei


Legrand - Maroc
Responsable Commercial

Jan 1990 - Jan 1991

Développe les ventes sur les marchés Sécurité et Industrie


Formation

 

2019     BCG & University of Virginia - Digital Transformation Specialist Certifications

2010     HEC PARIS - Executive MBA; General Management "Cursus en anglais"; Voyages d'études en Inde et aux États Unis

2004     University of Thunderbird, Arizona, USA - Emerging Leader program; Programme de formation Legrand dédié aux cadres à haut potentiel

1987     Université Aix Marseille III - Maitrise de Sciences et Techniques

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Notions

Tchèque : Notions