Le focus et la détermination sont des facteurs clés de performance

Note Globale    

Pascal

56 ans

Lille

Pascal

Expériences professionnelles

 

Mission SVP ( XPM) - Saint Ouen

Directeur des opérations commerciales groupe

Nov 2022 - Juil 2023

SVP Information Décisionnelle ; Social, Finance, fiscalité et SIRH
Direction Sales & Marketing Groupe, rattachée au Président.
Audit des opérations commerciales et marketing, réorganisation et pilotage direct des opérations commerciales- Accélération du business.
Période Octobre à Juillet


BRADY CORPORATION - RONCQ

GENERAL MANAGER SOUTH EUROPE

Mars 2021 - Oct 2022

Fabrication et distribution B2B
Responsabilité de DG France et Europe (5 pays)

Modèle digital / Inbound Marketing Responsabilité des équipes Marketing & Sales & Supply chain CA> 100 M€ - Croissance 10% - Ebitda 15%


DISNEYLAND PARIS - PARIS / MARNE LA VALLEE

Jan 2020 - Fév 2021

* Négociation Grands Comptes et E business partners 200 M€
* Réorganisation de la Force de vente / Segmentation des clients
* Transversalité du management

INTERSAFE [ HAL INVESTMENT, Holland ] - DORDRECHT, NETHERLANDS

GENERAL MANAGER ( XPM)

Jan 2018 - Déc 2019

INTERSAFE : Fabrication & Distrib. de produits & solutions PME/ETI

* Turnover 100 M €, LBO. General Manager & Directeur G.C
* Mission de transformation et réorganisation ( go to market).
* Redressement de la profitabilité et accélération des ventes

STAPLES US

GENERAL MANAGER FRANCE

Sep 2013 - Nov 2017

Staples, Inc. is a worldwide US Company (28 billions USD , 75 000 people ) office supply chain store , contract and online business.
(TPE/ PME/ ETI) : FDV terrain, équipe sédentaires, Online South zone (France, Italie, Portugal, Spain).
* Redressement de la profitabilité (EBITDA -10% à + 5%) / Accélération de la croissance/ Best practices CRM (Sales force).

FIDUCIAL

DIRECTEUR COMMERCIAL

Sep 2008 - Août 2013

FIDUCIAL est le leader des services aux TPE/PME ( Expertise comptable, Création , Conseil juridique, Expertise comptable, Equipement bureau)
* Périmètre de responsabilités : 100 M€- France - Belux- Espagne
* Projet CRM et portail multiservices Fiducial (TPE/PME)
* Stratégie Sales & Marketing : FDV, E commerce, Téléventes, Online
* Mission 1 an intégration de Fiducial Privat Security ( acquisition)

LYRECO

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

Sep 2005 - Août 2008

* Offices supplies : cible PME/ ETI - Périmètre : 250 M€, équipe de 550 vendeurs Résultats : + 5% CA / an et +1.5 point de marge.
* CRM ( Salesforce)/ Best Practices et Common Operating Model

LYRECO

DIRECTEUR DES ACHATS ET MARKETING

Déc 2001 - Août 2005

* périmètre Achat (200 M€) Equipe : 50 personnes.
* 200 fournisseurs : performance achat et approvisionnement
* stratégie multi-canals : telesales, field sales, E commerce

LYRECO - HONG KONG

DIRECTEUR IMPORT ASIE

Jan 1998 - Juin 2001

* responsabilité du P&L Direction Import. Sourcing / fabrication sous licence / importation de produits de Asie du Sud est : Chine, HK, Taiwan, Corée, Japon.

LYRECO

RESPONSABLE DES COMPTES STRATEGIQUES

Jan 1995 - Déc 1997

* négociation des accords stratégiques d'euros sur cible clients / prospects CAC 40.

LYRECO

Jan 1992 - Nov 1994


CONSULAT DE FRANCE AU CANADA - MONTREAL

COMMERCIAL ATTACHE

Jan 1990 - Sep 1991


Formation

 

2008     Jouy En Josas - Management Business Unit : Management; HEC Executive Program

1985     IESEG School of Management - M.B.A : BUSINESS & FINANCES

1985     ASSAS PARIS II - LILLE - Maîtrise Es Sciences Economiques : ECONOMIE

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