Un bon leader doit être partout, dernier couché et premier debout
Philippe Directeur Général /Commercial
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Profil mis à jour le : 31/05/2022

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Philippe

Directeur Général /Commercial

Paris , Département de Paris — 58ans
 

Note Globale    

Philippe

58 ans

Paris

Philippe
Directeur Général /Commercial

Expériences professionnelles

 

ODDO BHF
Paris, France

Responsable des ventes France / Italie

Juil 2018 - Juil 2020

Réalisations et résultats :

  • Pilotage de la fusion equities entre ODDO et NATIXIS : workshops, IT, CRM, gestion du turnover post RCC. Gestion au quotidien d'une équipe de 8 vendeurs pour PNB équipe de plus de 30M€. Membre CODIR equities
  • Négociation MIF 2 et promotion commerciale : 200 clients rencontrés. Vente d’opérations primaires (ACA et IPO), en particulier sur biotech et renouvelables (20 opérations en 2019)
  • Mise en place des KPI équipe (intensité, attribution de CA), analyse de lecture. Suivi du marketing (environ 150 évènements par an). N°2 sur recherche ESG.

NATIXIS
Paris, France

Responsable des ventes Europe continentale

Jan 2016 - Déc 2018

et fév. 2020

Réalisations et résultats :

  • Gestion d’une équipe de 11 vendeurs sur l’Europe, CA équipe d’environ 30M€
  • Reformatage du CRM pour préparer MIF2 et nouvelle stratégie de repositionnement commercial. N°2 sur la recherche ESG en Europe (Extel.
  • Mise en place de KPI, analyses d’intensité, listes clients pour les analystes
  • Négociation des contrats MIF 2 avec 100 clients et préparation des ateliers de fusion avec ODDO BHF : 300 clients et 1500 noms à réattribuer.

HSBC
Paris, France & Londres

Responsable vente actions France/Suisse

Jan 2010 - Jan 2016

  • Développement de clientèle institutionnelle France (banques et assurances) sur cash et dérivés.
  • Gestion d'une équipe de 5 vendeurs.
  • Développement de la vente des actions asiatiques en France.


ABN AMRO / RBS
Paris, France & Londres

Responsable vente actions Europe puis DG

Jan 1999 - Jan 2010

(DG de 2003 à 2007)


NATWEST Markets / BANKERS TRUST
Paris, France & Londres

Vendeur actions européennes

Jan 1991 - Jan 1999

Clientèle britannique et suisse alémanique


ODDO et Cie
Paris, France

Analyste financier IT et consumer goods

Jan 1989 - Jan 1991

.


Formation

 

1987     LICENCE DE DROIT

1985     ESSEC GRANDE ECOLE majeure finance

1982     INSTITUT - D'ETUDES POLITIQUES

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Langue maternelle

Allemand : Près de La langue maternelle

Italien : Près de La langue maternelle

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