Il n'y pas pas de vent favorable à celui qui ne connaît pas son port
Olivier Business Development Marketing Commercial
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Note Globale    

Olivier

58 ans

Boulogne-Billancourt

Olivier
Business Development Marketing Commercial

Expériences professionnelles

 

Oscar Fox Conseil
Paris

Fondateur

Juin 2020 - Aujourd'hui

J'accompagne les industriels du secteur agro-alimentaire (et par extension PGC) et l'écosystème qui les entoure (banques, fonds, investisseurs, incubateurs, accélérateurs, cabinets de conseil). J'interviens sur des problématiques stratégiques et opérationnelles dans les domaines suivants: croissance interne et externe, choix et priorisation des sources de croissance, choix de marchés, allocation de ressources, KPIs, recherche, qualification et évaluation de partenaires, value chain, pricing, organisations commerciales, gestion de portefeuille, etc…


Eclor

International and M&A Director

Jan 2018 - Déc 2019

AGRIAL – Agri & agro Coop group (Revenue: 5,8 Bio €)

Beverages Division (revenues 390M €)

  • Management of the International BU: marketing and sales development of the export business
  • Commercial and marketing supervision of the US (90M $) and UK (150M £) subsidiaries
  • Sourcing and execution of M&A projects from sourcing to integration
  • Member of the Management Team

Achievements :

  • 30% revenue growth over 2 years
  • Steering and integration of the largest acquisition ever in the division

Eclor

Executive VP Group Corporate Development

Jan 2016 - Déc 2017

AGRIAL – Agri & agro Coop group

  • Structuring and steering business development internal processes
  • Sourcing and driving external growth processes (Europe, North America, Africa, China)
  • Steering 15+ transactions for 380M € value
  • Member of the Executive Committee

Eclor

Export Director

Jan 2012 - Déc 2015

AGRIAL – Agri & agro Coop group

Beverages Division

  • Sales development of branded (Ecusson, Loïc Raison, Danao) and private labels portfolios
  • Management of the international team: 5 area managers, 5 commercial assistants
  • Set up and development of the international network: local offices, importers, distributors, agents

Achievements :

  • +70% revenue growth in 3 years (volume + price effects)
  • increase of branded share of the business and weight of strategic markets

Société de Conseil et de Management de Transition

Founder and owner

Jan 2009 - Jan 2012

  • International strategic and operational development consulting business
  • Marketing: strategy, planning, positioning, execution, evaluation
  • Sales: identification and assessment of distributors, negotiations, sales training
  • Audits : benchmarking, value/supply chain assessments, routes to market
  • Clients : Heineken, Bacardi, Bouvet-Ladubay (Loire sparkling wine), Dole


HENNESSY

International Business Development Director

Jan 2006 - Déc 2008

LVMH Group

  • Market responsibility of the Western Hemisphere + Rest of the World (Africa, Middle East). (2,8 M cases, 670M €, 55% global volume, 45% global revenue)
    • General :
      • Liaison between the Hennessy Maison and the commercial regions
      • Marketing, sales and supply planning and reporting
      • Member of the Comex
    • Marketing :
      • Definition, guidance in the implementation and evaluation of marketing plans (existing brands and NPD)
      • Building region-specific operational plans : above/below/on-line plans, product and packaging innovation
      • Contribution to the global Maison brand vision
    • Sales :
      • Definition and implementation of pricing and distribution policies
      • Road shows and distributors training, field visits

Achievements :

  • Initiative of a strategic plan in the US aiming at restoring ethnic loyalty and leading to volume (+5%) and market share (+ 8 points) recovery

Brasserie Fischer
Schiltigheim, France

Marketing and Export Director

Jan 2000 - Jan 2006

HEINEKEN GROUP

  • Definition of portfolio strategy (existing brands: Desperados, Fischer, Adelscott, and NPD) and implementation across all sales channels: on-trade, off-trade, international markets
  • Sales and marketing responsibility of Fischer brands outside of the French market (45 markets, turnover from 30 to 70M €, 30 to 40% of the brewery's business)
  • Definition and monitoring of various relationships (importers, licensees, Heineken operating companies,...)
  • Development of Desperados sales and marketing KSF model and multiple successful replications
  • Head coordinator of marketing activities with other units of Heineken in France and abroad
  • Management of marketing team (12 FTEs) and export team (5 FTEs)
  • Member of the Management Team

Achievements :

  • Desperados global growth (x2 in 6 years)
  • Successful launches in 20+ markets

Heineken Export Group
Amsterdam

Area Export Manager

Jan 1998 - Déc 1999

HEINEKEN GROUP

Sales and marketing responsibility of 12 markets in southern Europe (20M € revenue)

  • Animation, coordination and support to 14 distributors
  • Management of 4 export and supply chain assistants

Heineken Corporate Marketing
Amsterdam

International Brand Manager

Jan 1995 - Jan 1998

HEINEKEN GROUP

Marketing responsibility of the Heineken Brand in Europe (60% of Heineken volume)

  • Coordination & support of local plans developed by operating units in Europe
  • Management of international marketing projects (media, sponsoring, packaging, benchmarking...)

Brasseries Heineken
Paris, France

Brand Manager

Jan 1991 - Déc 1994

HEINEKEN GROUP

Brand management Tuborg, "33"export, Amstel, Heineken.

  • Definition, implementation and evaluation of brand plans for both on and off-trade markets

Whitehall / Reckitt & Colman

Assistant, then Brand Manager Woolite

Jan 1988 - Déc 1990

  • Implementation of marketing plans (Media, promotion, packaging,...)

AGRIAL

Jan 2012 - Déc 2019


AGRIAL

Directeur International et M&A Eclor

Jan 2018 - Déc 2019

- Management commercial et marketing de la BU internationale (CA 30M €, 18 personnes) - Supervision commerciale et marketing des filiales aux USA (80M$) et au UK(150M£) - Identification et pilotage des projets de croissance externe du sourcing à l'intégration - Membre du Comité de Direction
Résultats: - croissance annuelle de 15% par an pendant 2 ans - conduite et intégration de la plus grosse acquisition dans l'histoire de la branche


AGRIAL

Directeur du Développement International Corporate

Jan 2016 - Déc 2017

- Création et animation de process et d'outils de pilotage du développement - Sourcing et conduite de projets de croissance externe (Europe, Amérique du Nord, Afrique, Chine) - Membre du Comité Exécutif
Résultats: - 15 transactions pour un total de 380M €


AGRIAL

Directeur Export Eclor

Jan 2012 - Déc 2015

- Développement commercial du portefeuille marques (Ecusson, Loïc Raison, Danao) et marques distributeurs et supervision filiale USA - Animation de l'équipe : 5 commerciaux, 5 ADV - Construction et animation d'un réseau d'importateurs, distributeurs, agents
Résultats : - croissance CA : +70% en 3 ans (volume + prix) - augmentation du poids des marques et des marchés ciblés


NEW FRONTIER

Co-fondateur - Gérant

Jan 2009 - Jan 2012

- Conseil en développement commercial et marketing à l'international (stratégique et opérationnel) - Marketing: stratégie, planning, positionnement, execution, évaluation - Commercial: identification et évaluation de distributeurs, négociations, formation - Audits: benchmarking, construction de supply et value chains, routes to market - Principaux clients : Heineken, Bacardi, Bouvet-Ladubay, Dole


HENNESSY (Groupe LVMH)

Directeur International

Jan 2006 - Déc 2008

- Responsabilité des marchés Western Hemisphere (USA Canada AmLat)+Afrique/Moyen-Orient (2,8 M caisses - CA : 670 M € (45 % valeur du business global))
- Général: - Interface entre la Maison et les régions commerciales - Périmètre commercial, marketing, supply et financier (planning et reporting) - Membre du Comité de Direction
- Marketing : - Définition, guidage dans la mise en œuvre, et évaluation des plans de marque (mix existants et NPD) - Construction de plans opérationnels spécifiques aux filiales regionals: plans marketing, media, innovation produit et packaging
- Commercial : - Définition et mise en œuvre politique prix et distribution auprès des filiales - Conduite de Road shows, formation de distributeurs, tournées et diagnostics terrain
- Résultats : - Initiation d'un recentrage stratégique et re-positionnement sur cibles ethniques permettant le retour à la croissance volume (+5%) et PDM (+8 pts) aux USA.


GROUPE HEINEKEN

Jan 1991 - Jan 2006


Brasserie Fischer

Directeur Marketing et Directeur Export

Jan 2000 - Déc 2006

- Définition de la stratégie de portefeuille (Desperados, Fischer, Adelscott, ...) et exécution sur les circuits commerciaux: CHR GMS, export - Développement commercial et marketing des marques à l'international: 45 marchés, CA: 30 à 70M €, de 30 à 40% du business total - Définition, mise en œuvre et suivi des RTM (importateurs, licences, agents, utilisation du réseau Groupe, filiales) - Modélisation des KSF marketing et commerciaux de Desperados - Coordination des activités marketing avec les unites du groupe en France et à l'international - Management d'une équipe marketing (12 personnes) et Export (5 personnes) - Membre du Comité de Direction
- Résultats : - Croissance globale de Desperados (x2 en 6 ans) - Lancements réussis dans plus de 20 marchés


Heineken Export Group, Amsterdam

Area Export Manager

Jan 1998 - Déc 1999

Responsabilité commerciale de 12 marchés en Europe du Sud (CA € 20 M)
- Animation, coordination et soutien de 14 distributeurs - Management d'une équipe de 4 personnes (marketing et supply chain)


Heineken Corporate Marketing, Amsterdam

International Brand Manager

Jan 1995 - Jan 1998

Responsabilité marketing de la marque Heineken en Europe (60% du volume)
- Coordination & soutien des plans développés localement par les sociétés opérationnelles en Europe - Conduite transversale de projets internationaux (media, sponsoring, packaging, benchmarking...)


Brasseries Heineken

Chef de Produits

Jan 1991 - Déc 1994

- Définition, mise en oeuvre et évaluation des plans de marques Tuborg, "33"export, Amstel, Heineken en GMS et en CHR


Whitehall / Reckitt & Colman

Assistant

Jan 1988 - Déc 1990

Mise en œuvre des plans marketing (Media, promotion, packaging,...)


Formation

 

1983     European Business School (Paris, London, Frankfurt) - Marketing Major

1983     European Business School (Paris, Londres, Francfort); Young & Rubicam Paris et McCann Erickson London - Option marketing; Stages

     McCann Erickson London - Internships: Young & Rubicam Paris

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Néerlandais : Intermédiaire

Allemand : Niveau avancé

anglais : Bilingue ou langue maternelle

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