Parler est un besoin, écouter est un art

Note Globale    

Paul

57 ans

Igny

Paul
Direction generale ETI - directeur BU multi- sites

Expériences professionnelles

 

ELLECTROMOBILYS
Île-de-France

EUROPEAN PROGRAM MANAGER

Mai 2019 - Juil 2021

Pré industrialisation d’un véhicule propre, synergie avec un constructeur asiatique (Mission soumise à NDA).

- Définition de l’offre Europe en mode projet – Organisation des flux SKD.

- Préparation des homologations (cadre réglementaire UTAC - CNRV).

- Etablissement Triennal


GROUPE GRUAU

2 fonctions

Jan 2007 - Août 2019

Carrossier Constructeur (leader Européen sur le marché de la transformation) C.A. de 260 millions d’Euros.

  • DIRECTEUR D’ACTIVITE SOLUTIONS DE MOBILITE VEHICULES ELECTRIQUES 2012 à Sept 2019
    • Membre du comité de direction groupe
    • Direction de BU et conduite de projet multi sites (effectifs directs et prestataires 150 - 200 personnes)
    • Définition du programme d'investissement et gestion financière de projet.
    • Développement technique et homologation de l'offre véhicule électrique - qualification des fournisseurs et Sous-traitants.
    • Positionnement marketing de l'offre par segment.
    • Déploiement commercial auprès des grands acteurs du transport, de la construction et de la livraison.
      • Connaissance des filières énergies et définition des orientations techniques du véhicule.
      • Optimisation du flux industriel Lean Manufacturing avec sous-traitants majeurs et projet d'intégration en ligne sur la chaîne du constructeur - gestion d'effectifs jusqu'à deux cent personnes.
      • Définition d'une gamme complète « métiers » allant jusqu'aux solutions batteries (flexibilité des énergies embarquées).Développement des relations commerciales avec les majors du transport du dernier km.
      • Mise en œuvre des basiques liés à la vente et à l'après-vente d'un tel véhicule (émergence d'un réseau et mise en place d'une politique PR)
      • Gestion connectée du véhicule permettant un « Customer care » et gestion de la charge sur site d'exploitation.
      • Participation à la politique RSE engagée par les futurs utilisateurs.
      • Application d'une communication digitale propice à la vente d'une telle technologie : Véhicule connecté.
  • DIRECTEUR DE SITES 2007 à 2012
    • Définition et suivi des axes de développement des sites (gestion multi-sites effectif 90/100 personnes).
    • Réalisation du Résultat d’exploitation et des objectifs de croissance attendus (gestion du P&L- Pilotage Polyvalence polycompétence).
    • Redéfinition des lignes de production sur site – intégration nouveaux métiers.
    • Mise en place des standards qualité – Qualification.
    • Développement de prestations « services associés et réseau SAV » site pilote pour le groupe.
    • Prise en charge de dossiers transversaux au sein du groupe :
      • Développement de l’offre produits/services (création Gruau Service) et repositionnement des forces commerciales activité BTP CHR et métiers de la température dirigée.
      • Coordination et essor des relations avec les constructeurs étrangers et connaissance de l’ensemble des réseaux constructeurs automobiles.
      • Gestion de grands comptes institutionnels environnement Santé, BTP pour le groupe (référencement groupe et synergie entre sites dans le cadre de l’allocation des productions).

VALEO
Paris, France

3 fonctions

Jan 1996 - Jan 2007

Division distribuant à l'échelon international, sur le marché de la rechange indépendante, l'ensemble des produits fabriqués par les 9 branches industrielles du groupe. (CA de + 600 millions d'Euros).

  • DIRECTEUR DES SERVICES VENTES ET MARKETING - 2002 à 2007
    • Membre du Comité de Direction, gestion d’une équipe de 40 personnes.
    • Définition de l’offre produit avec les branches industrielles.
    • Déploiement des offres produits services dans les réseaux indépendants et franchisés type GSA.
    • Pilotage du « Customer Service » et des indicateurs qualité /satisfaction client (QRQC – AMDEC – 5S).
    • Réorganisation du système d’information gestion overnight des flux de commandes.
  • KEY ACCOUNT MANAGER - 3 ans
    • Gestion d'une Business Unit de 35M Euros sur les périmètres centres auto, hypers, pétroliers, spécialistes, groupements d’achats sous les marques MARCHAL - CIBIE et VALEO.
    • Encadrement d'une équipe siège de 5 personnes et d'une équipe Technico commerciale de 14 personnes.
    • Repositionnement de l’offre produit/services par canal et typologie consommateur.
    • Négociation des accords centrales d’achats France et Europe.
  • CHEF DE GROUPE MARKETING - 2 ans
    • Gestion des fonctions grandes ventes: Freinage - Allumage - Electronique – Essuyage.
    • Encadrement d'une équipe de 5 chefs de produits.

RENAULT
Paris, France

2 fonctions

Jan 1989 - Déc 1995

(filiale SODICAM S.A)

Filiale du groupe RENAULT diffusant à l'échelon Européen l'ensemble de la pièce de rechange destinée à l'entretien des véhicules légers et poids lourds (950 personnes, C.A. 200 millions d’Euros - 6 filiales).

  • CHEF DE PRODUITS - 4 ans
    • Gestion de 10 gammes de produits accompagnée d'un budget d'animation de 2 M Euros.
    • Management d'une équipe produit de 3 personnes.
  • ASSISTANT CHEF DE PRODUITS - 2 ans

Formation

 

2007     HEC CESA commerce et communication

2007     HEC CESA Trade and Communication

1999     CEDEP Insead

1998     Tracy International - Training Gestion des négociations

1998     Tracy International - Sales training

1988     Institut Supérieur de Gestion -(Cycle International USA, JAPON)

1986     Institut Supérieur de Gestion (Cycle International USA, JAPON)

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Connaissances de base

Anglais : Niveau avancé

Chargement...