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Jean-Marc Dirigeant Opérationnel  - Transformation - Business dev. International
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Note Globale    

Jean-Marc

59 ans

Saint-Nom-la-Bretèche

Jean-Marc
Dirigeant Opérationnel - Transformation - Business dev. International

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Paris, France

Consultant

Jan 2019 - Aujourd'hui

Missions de transition et conseil


FAURECIA
Yokohama, Japon

Directeur de Filiale

Août 2016 - Déc 2018

(Equipementier Automobile, 20b€)

FAURECIA Sièges Automobile (FJKK)

Membre au board de 5 JVs en Asie, Vice-Président Vente pour le compte de l’Alliance Renault-Nissan-Mitsubishi (2.5b€)

  • Elaboration plan stratégique pour constructeurs Japonais | activité M&A (Japon & Chine)
  • Gestion de grands comptes Client globaux (2.5b€)
  • Développement commercial à l’international & prise de commande: 1,8b€ en 2017
  • Pilotage Performance opérationnelle mondiale de la ligne de produit Siège pour l’Alliance
  • Pilotage d’équipes transverses multiculturelles et pluridisciplinaires

FAURECIA
Nanterre, France

Vice-Président Vente, Programmes et Marketing

Avr 2013 - Juil 2016

Automobile Extérieurs (FAE)

(2b€, équipe managée 177p)

  • Vision stratégique, gestion de comptes Client globaux, intelligence concurrentielle.
  • Développement commercial à l’international & prise de commande: 2b€ en 2015
  • Développement de partenariats stratégiques (Russie, Brésil, Chine)
  • Pilotage de programmes mondiaux (portefeuille de 70 programmes/ 4.5b€)
  • Transformation: amélioration Performance opérationnelle; mise en place d'outils de pilotage de la performance Programmes et Vente, de dashboards pour suivi de KPIs, d'une nouvelle gouvernance; mise en place d'une nouvelle organisation CBU monde associée à un plan de staffing et de formation.
  • Innovation & Marketing: élaboration d’une nouvelle offre produit (Module Arrière, Composites)
  • M&A: Vente de l’activité (FAE) à Plastic Omnium (Juillet 2016)

FAURECIA
Méru, France

Directeur

Jan 2009 - Mars 2013

Systèmes d'Intérieurs (FIS)

Directeur Business Unit client - (450M€, équipe managée 80p), Directeur Commercial Groupe pour l’Alliance Renault-Nissan (2.2b€)

  • Gestion de comptes Client globaux (2.2b€) | pilotage des négociations Groupe Faurecia avec l'Alliance Renault Nissan Mitsubishi
  • Pilotage des activités de la division Client (programmes, ingénierie, vente, P&L)
  • Développement commercial à l'international (croissance +50% en 4 ans)
  • Développement de partenariats stratégiques (Japon, Russie, Turquie, ...)
  • Pilotage de programmes mondiaux (portefeuille de 850M€)

FAURECIA
Méru, France

Directeur Programme, Vente et développement Commercial International

Août 2005 - Déc 2008

Systèmes d'Intérieurs (Habitacle et Acoustique)

(350M€, équipe managée 42p)

  • Elaboration et pilotage d’un plan commercial de redressement de la profitabilité de l’activité
  • Développement commercial et pilotage des programmes mondiaux
  • Développement d’un réseau de partenaires (Japon, Corée, Chine, Inde, Iran, Brésil, Russie, USA)

VALEO Electronique et Câblage
Montigny-le-Bretonneux, France

Directeur Vente et développement Commercial International

Sep 2003 - Juil 2005

(650 M€, équipe managée 40p)

  • Développement Commercial (tout constructeur) et International (Chine & Mercosur)
  • Elaboration d'une stratégie de réintégration du panel fournisseur/ négociation JV avec Furukawa
  • Mise en place de bureaux de liaison aux USA et Japon pour servir les plateformes mondiales
  • M&A: Johnson Controls Automotive Emission et Dong-Feng Chine
  • Marketing & Innovation: élaboration offre produit électronique (BDU) et service après-vente (faisceaux)

TREVES
Curitiba, Brésil

Directeur Commercial et Achat pour TREVES Amérique latine

Jan 2000 - Sep 2003

(Equipementier Automobile)

  • Elaboration et pilotage d'un plan commercial de redressement de la profitabilité au Mercosur
  • Gestion des crises macro-économiques au Brésil (2000/01) et Argentine (2002) + partenariats.
  • Développement international: prise de commande compartiment moteur NISSAN au Mexique

TREVES
Paris, France

Responsable grand compte Client

Sep 1994 - Déc 1999

(RENAULT et MATRA) - (110 M€, équipe managée 5p)

  • Développement commercial et croissance (x2) du compte Renault en Europe
  • Gestion du compte MATRA et prise de commande de l'Intérieur complet de l'Avantime
  • Développement international (Brésil and Argentine: +20M€ en 2001)
  • Innovation & Marketing: élaboration d'une nouvelle offre (compartiment moteur: +40M€ en 2001)

ISOROY TRANSFORMATION
Saint-Dizier, France

Directeur Général activité Automobile

Sep 1990 - Sep 1994

Filiale du groupe PINAULT (cédée au groupe Allemand GLUNZ)

(15M€, équipe managée 50p)

  • Pilotage d'un projet industriel " Greenfield" pour la production de panneaux de porte (Citroën)
  • Direction opérationnelle de 2 usines (matière et composants automobile)

ISOROY
Saint-Dizier, France

Chef de Production, Responsable développement produit et administration des Ventes

Sep 1988 - Sep 1990

Production, Qualité & Administration des ventes (20M€, équipe managée 25p)


HAMILTON TEST SYSTEMS
Tucson, AZ, USA

Ingénieur

Jan 1987 - Sep 1988

(Filiale U.T.C.)

  • Développement de logiciel de communication pour stations de Contrôle technique automobile.

Consulat de France
Los Angeles, CA, USA

VSNA - coopérant

Sep 1985 - Jan 1987

VSNA au poste d'expansion économique (secteur High-tech)


Formation

 

1999     INSEAD - IEP (International Executive Program)

1985     ENSPS (école Nationale Supérieure de Physique de Strasbourg) - Ingénieur généraliste - option Robotique

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Allemand : Bon niveau (C1 au Goethe institute)

Espagnol : Bon niveau

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Portugais : Bilingue ou langue maternelle

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