"Les détails font la perfection mais la perfection n'est pas un détail"

Note Globale    

Sébastien

51 ans

Amboise

Sébastien
Direction de Business Unit

Expériences professionnelles

 

Senior Flexonics

Business Unit Manager

Jan 2016 - Déc 2019

CA>27M€ - 200 personnes - 4 sites de fabrication dans le monde

  • Déploiement des orientations stratégiques
  • Management des équipes pluridisciplinaires
  • Elaboration et mise en œuvre du Business plan du groupe
  • Développement de nouvelles opportunités, de nouveaux marchés, de nouvelles compétences, de la stratégie commerciale
  • Gestion grand compte clients.

Réalisations :

  • Structuration des processus de la Business Unit afin de gagner en maturité
  • Mise en place de tableaux de bord d'activité, initialisation des jalons projets avec le CODIR, définition des orientations stratégiques, recrutement, coaching des équipes, mise en place des matrices de polyvalence/polycompétence
  • Définition des clients cibles, amélioration de la compétitivité des produits (design to cost), optimisation de la performance financière (P&L) et développement de la relation client
  • Développement des synergies intersites, management et coaching de la Joint-Venture en Chine

DELPHI

Business Line Manager

Jan 2010 - Déc 2015

CA>80M€ - 300 personnes, - 5 sites de fabrication dans le monde5 sites de fabrication dans le monde - 3 bureaux fixes (2 en France/1 en Angleterre

  • Déploiement des orientations stratégiques
  • Développement du Business Model, de partenariats, de Joint-venture, d'accord de Licence
  • Consolidation du P&L, management des coûts
  • Management des équipes pluridisciplinaires
  • Elaboration et mise en œuvre du Business plan du groupe
  • Développement de nouvelles opportunités, de nouveaux marchés,de nouvelles compétences, de la stratégie commerciale
  • Gestion grand compte clients, réponse aux appels d'offres, rédaction des contrats, négociations avec les décideurs
  • Sourcing, contractualisation et référencement des produits

Réalisations:

  • Signature d'un partenariat stratégique visant un déploiement des opérations en Chine
  • Augmentation de 22% du CA sur la région, suite à la mise en place de synergies concourantes à l'élargissement des gammes produits, au développement de nouveaux marchés
  • Amélioration significative de la compétitivité des produits, grâce à une meilleure proximité et réactivité auprès des clients

DELPHI

Product Marketing Manager & Business Development Manager

Jan 2005 - Déc 2009

  • Définition du plan marketing, du positionnement produits sur le marché à travers une veille concurrentielle
  • Responsable de la communication interne et externe
  • Planification et management du cycle de vie des produits
  • Accompagnement des équipes commerciales et R&D, dans la réponse aux appels d'offres
  • Développement de grand compte clients

Réalisations:

  • Lancement d'une action en contrefaçon visant un contentieux en brevets d'un concurrent
  • Construction du dossier technique, constatation par huissier et saisie de pièces
  • Signature d'un accord de Licence, paiement cash d'un montant d'indemnisation et de royalties


LucasVarity

Responsable Qualité Clients

Jan 2000 - Déc 2004

  • Management de la qualité, gestion des modes de défaillances et analyse de la performanc
  • Support technique et interface entre les clients et les sites de fabrications
  • Déploiement des ingénieurs résidents, management des bilans qualité, réalisation d'Audits clients/fournisseurs
  • Ecriture des référentiels de la qualité, définition des bonnes pratiques grâce à la capitalisation de l'expérience

Réalisations:

  • Développement et transversalisation de la relation client
  • Amélioration de l'offre de service, de la réactivité, par la mise en place d'ingénieurs résidents


LucasVarity

Technicien d'Atelier

Jan 1989 - Jan 2000

  • Déploiement des Unités Autonomes de Production
  • Réception et mise en place des machines outils
  • Gestion et dépannage du parc machines
  • Elaboration du plan de production
  • Management du personnel opérateur


Formation

 

2021     Executive MBA à l'ESG Executive Education - Executive MBA Manager Marketing et Développement Commercial

2017     Cegos - Organiser sa logistique internationale

2006     Institut Supérieur du Marketing; Cegos - Diriger un centre de profit, une unité, une Business UnitDiriger un centre de profit, une unité, une Business Unit Institut Supérieur du Marketing; Gestion grand comptes, marketing opérationnel, Maitrise des Business CasesGestion grand comptes, marketing opérationnel, Maitrise des Business Cases; Communication, Expression, Négociation, Management des équipeCommunication, Expression, Négociation, Management des équipes

1995     BTS en conception Industrielle des Systèmes mécaniques BTS en conception Industrielle des Systèmes mécaniques

1989     BAC Professionnel Productique

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Intermédiaire

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