Le hasard n'existe pas, la chance se provoque.

Note Globale    

Sebastien

48 ans

Dijon

Sebastien
Direction Générale

Expériences professionnelles

 

Investissements et Reprise d’Entreprises

Activité privée d’investissement et de reprise d’entreprises

Juil 2014 - Aujourd'hui

Réalisations :

  • Participations minoritaires auprès de fonds d'investissements dans le Groupe CMR,
  • Accompagnement de la société Michaud Export en vue d'une reprise par participations majoritaires.

Groupe CMR
Marseille, France

Vice-Président Ventes & Ingénierie

Avr 2016 - Juil 2018

70 collaborateurs - 7 sites (Corée, Chine, Inde, Allemagne, France, Angleterre, USA) 750 personnes

Responsable de la business unit moteurs : C.A. 60 M€

  • Encadrer les équipes de vendeurs, de chefs de produits et d'ingénierie sur les sites de l'activité;
  • Gérer les laboratoires et moyens d'essais du groupe ;
  • Piloter les fonctions transverses aux ventes, fabrications, chaînes logistiques du groupe (S&OP).
  • Piloter et Contribuer à la stratégie du groupe en tant que membre du comité de direction du groupe.

Réalisations :

  • Définition et mise en œuvre de la stratégie à 4 ans :
    • Croissance profitable du C.A. de 55 M€ à 75 M€ de l'activité,
    • Diversification et rationalisation du portefeuille clients (CAT, GE Power, Weichai Group).
  • Restructuration de l'activité en 2016 pour faire face à la crise du pétrole bon marché :
    • EBIDTA 2016 du groupe à zéro avec absorption des pertes de l'activité Offshore de (-15) M€ en C.A. et (- 8) M€ en EBIDTA.
  • Adaptation de l'organisation et des processus aux attentes des clients et du marché mondialisé :
    • Globalisation des équipes de ventes et de chefs de produits,
    • Globalisation des équipes et moyens d’ingénierie (mise en place d’une plateforme globale CREO-WindChill de développement partagée, 15% de capacité supplémentaire à iso-personnels),
    • Rationalisation de l'offre du portefeuille de produits et services.

Groupe Michaud

Consultant en stratégie de développement - MANAGERS en mission

Sep 2014 - Avr 2016

Réalisations :

Président de transition auprès de la société Michaud Export (Sept. 2014 – Mars 2015)

  • Vision stratégique à 5 / 10 ans des marchés internationaux :
    • Domaines d’activités stratégiques, Marchés cibles, Localisations industrielles.
  • Business plan à 4 ans pour développer une croissance profitable du C.A. de 5.6 M€ à 10 M€.

TE Connectivity - Energy Division
Gevrey-Chambertin, France

Directeur d'activité

Fév 2012 - Juil 2014

25 collaborateurs – 5 sites (Russie, Inde, Angleterre, Allemagne, France)

Responsable de l’activité connecteurs basses et moyennes tensions pour réseaux électriques, pour applications ferroviaires et industrielles (éolien, solaire, usines) pour les zones Europe, Moyen-Orient et Afrique : C.A. 70 M$

  • Encadrer les équipes marketing de chefs de produits et les équipes d’ingénierie sur les sites ;
  • Gérer le laboratoire des moyens d’essai basses, moyennes et hautes tensions ;
  • Piloter les fonctions transverses ventes, fabrications, chaînes logistiques du groupe.

Réalisations

  • Définition et mise en œuvre la stratégie produits à 5 ans ;
  • Zéro à 2M$ de ventes incrémentales sur les marchés émergents ;
  • Adaptation de l’organisation et des processus aux attentes du marché :
    • Rationalisation du portefeuille produits : 200 groupes de produits en 3 segments de marché, réduction du nombre de références de 15% ( 15 000 à 12 000 références produits).
    • Réduction de 36 à 18 mois des temps de développement produit (Lean et gestion de projets).:

Dervaux SA - Groupe SICAME
Chambon, France

Directeur Commercial & Marketing

Sep 2008 - Déc 2011

14 collaborateurs – 3 sites en France

Direction commerciale monde de Dervaux SA : C.A. 35 M€

  • Gérer les équipes de vente, d’administration des ventes et du bureau d’étude de support aux ventes.

Réalisations :

  • Définition, mise en œuvre et pilotage la stratégie produits et business à 5 ans ;
  • Croissance des ventes de 20 M€ à 35 M€ en 3 ans.

SEGULA Technologies India Pvt. Ltd
Bangalore, Inde

Directeur Général

Fév 2008 - Sep 2008

15 collaborateurs – 2 sites en Inde

Responsable des opérations et activités d’ingénierie et conseils en Inde : C.A. 150 k€

  • Diriger et développer SEGULA Technologies India Pvt. Ltd ;
  • Définir et réaliser le budget, établir les prévisions ; définir et réaliser les initiatives stratégiques ;
  • Définir et réaliser la fermeture des activités de SEGULA Technologies India Pvt. Ltd.

General Cable Group
Suffern, USA

Manager Amérique du Nord Business Development

Nov 2006 - Fév 2008

Systèmes très hautes tensions

Responsable du segment de marché liaison câbles et réseaux haute et très haute tensions

  • Coordonner et piloter les ressources et l’expertise de General Cable et SILEC CABLE ;
  • Identifier, motiver et piloter les ressources directes au sein de la compagnie, des partenaires d’affaires et des sous-traitants ; créer les équipes de projets et assigner les ressources ;
  • Gagner et réaliser des projets clés en main de plusieurs millions de dollars suivant les coûts et le planning de l’offre ;
  • Contrôler la croissance du C.A. en maintenant la profitabilité ; définir le plan stratégique.

Réalisations:

  • Croissance des ventes sur mon périmètre de 20 M à 75 M€
  • Création et développement des ventes de projets en Inde C.A. de zéro à 10 M€ en 5 ans
  • Adaptation de l’offre aux marchés : du produit en 2001 jusqu’à la liaison installée à partir de 2005
    • 35 M$, 245kV OMPPA Transmission project, San Diego – US en 2005,
    • 70 M$, 345kV Middletown-Norwalk project, Connecticut – US en 2008.

SILEC CABLE / General Cable Group
Cachan et Montereau, France - Suffern, USA

Export Manager Systèmes très hautes tensions

Fév 2008 - Avr 2020

Département câbles et réseaux haute et très haute tensions : C.A. 20 M à 75 M€

  • Gérer et créer des réseaux de promotion de l’activité dans les zones de responsabilité ;
  • Répondre aux appels d’offre en coopération avec les départements R&D, financiers et juridiques ;
  • Négocier et signer les contrats, gérer les risques projets et commerciaux ;
  • Développer avec la direction du département les stratégies de pénétration des marchés.

2003-2008, responsable des zones Inde, Amérique du nord anglophone et Europe germanophone C.A. des zones : 10 M à 75 M€

2001-2003, responsable des zones Asie de culture chinoise, Inde et Europe germanophone C.A. des zones : 8 M à 15 M€


Formation

 

     Sebastien Marcaillou - Ingénieur - Arts et Métiers ParisTech

     IAE - Master Droit, Economie, Gestion

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Moyen

Chinois : Notions

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