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Bertrand Direction Générale-Commerciale
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Profil mis à jour le : 29/04/2020
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Bertrand

Direction Générale-Commerciale

Paris — 59ans
 

Note Globale    

Bertrand

59 ans

Paris

Bertrand
Direction Générale-Commerciale

Expériences professionnelles

 

GECI International

Vice Président – Membre du Conseil d’Administration

Avr 2019 - Déc 2019

(Ingénierie et Conseil en Technologies)

MISSIONS
Suppléance du Président , Développement commercial du marché aéronautique, Suivi du budget


SEGULA Aerospace & Defence

VICE-PRESIDENT Aéronautique

Mai 2017 - Déc 2018

(Ingénierie et Conseil en Technologies) - 12000 Pers - C.A. 650 M€

MISSIONS
Développement commercial

  • Mettre en place et dérouler la stratégie de développement commercial (France et International)
  • Actions de lobbying sur les marchés de l'Aéronautique, Spatial et Défense
  • Suppléer le Président

Management des équipes commerciales

  • Soutenir et accompagner les équipes commerciales (Prospection, Réponses appels d'offres, soutenance référencement)

Fusion-Acquisition

  • Renforcer le positionnement de marché par identification de sociétés en vue de rachat

REALISATIONS

  • Croissance de + 6% CA Aéronautique France
  • Nouveaux référencements : DASSAULT Aviation, ZODIAC, MBDA

SCALIAN Ex EUROGICIEL

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT

Oct 2013 - Jan 2017

(Ingénierie et Conseil en Technologies) - 2200 Pers - C.A. 150 M€

DIRECTEUR GENERAL EUROGICIEL Ingénierie par intérim

MISSIONS

Développement commercial

  • Mettre en place et dérouler la stratégie de développement commercial (France et International)
  • Actions de lobbying sur les marchés de l’Aéronautique, Spatial, Défense, Energie et ferroviaire (France et International)
  • Suppléer le Président dans les réunions du GIFAS

Pilotage de l'activité commerciale

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe
  • Suivi des KPI’s et des reporting hebdomadaires

Management des équipes commerciales

  • Soutenir et accompagner les équipes commerciales (Prospection, Réponses appels d’offres, soutenance référencement)

Fusion-Acquisition

  • Rendre opérationnelle l’acquisition de ALYOTECH

REALISATIONS

  • Ouverture de nouveaux Key Accounts (France, Allemagne et Canada)
  • Développement de l’offre commerciale
  • Intégration des équipes commerciales de ALYOTECH
  • CA 2015/2016 : + 13 %

CELAD

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT

Déc 2011 - Oct 2013

(Ingénierie et Conseil en Technologies) - 750 Pers - C.A. 50 M€

MISSIONS

Développement commercial

  • Actions de lobbying sur les marchés de l’Aéronautique, Spatial, Défense et ferroviaire
  • Développement de l’offre commerciale
  • Suppléer le Président et Direction Générale à moyen terme

Pilotage de l'activité commerciale

  • Suivi des KPI’s et des reporting hebdomadaires

Management des équipes commerciales

  • Soutenir et accompagner les équipes commerciales (Prospection, Réponses appels d’offres, soutenance référencement)

Fusion-Acquisition

  • Rendre opérationnelle l’acquisition de QUARTZ Ingénierie et LIFFE

REALISATIONS

  • Ouverture de nouveaux Key Accounts
  • Développement de l’offre commerciale (Systèmes Embarqués)
  • Intégration des équipes commerciales de QUARTZ Ingénierie et LIFFE
  • CA 2012/2013 : + 15 %

ESTACA

Administrateur

Jan 2010 - Aujourd'hui

.


MATIS Groupe

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT

Jan 2004 - Déc 2011

(Ingénierie et Conseil en Technologies) - 1500 Pers - C.A. 92 M€

(Membre du Comité de Direction) Membre du GIFAS et de la FIF (Fédération des Industries Ferroviaires)

MISSIONS

  • Actions de lobbying sur les marchés de l’Aéronautique, Spatial et Défense
  • Développer MATIS à l’international
  • Développer l’offre commerciale
  • Support à la Direction des Opérations
  • Répondre aux appels d’offres

REALISATIONS

  • Ouverture de nouveaux grands comptes clients
  • Implantations à l’étranger : Belgique, Allemagne, Espagne
  • Implantations à l’étranger en Low cost : Maroc, Mexique
  • Accroissement significatif de l’offre commerciale
  • % CA 2010 Aéronautique : 48 %
  • Obtention de l’habilitation CD du Groupe

AERONAUTIQUE/SPATIAL/DEFENSE

RESPONSABLE DU DEPARTEMENT

Jan 2002 - Jan 2004

MISSIONS

  • Démarrer l’activité aéronautique
  • Prospecter les clients
  • Répondre aux appels d’offres
  • Recruter les ingénieurs et techniciens

REALISATIONS

  • Ouverture de treize nouveaux grands comptes clients
  • CA 2004 : 1 372 000 Euros
  • Adhésion au GIFAS et GIMAS
  • Mise en place d’une nouvelle méthode de travail qui a permis de diminuer les délais de recherche des candidats, d’accroître la satisfaction des clients et d’améliorer la productivité

SGS (Société Générale de Surveillance)

RESPONSABLE DU SERVICE BIENS DE CONSOMMATION

Jan 1999 - Jan 2002

32000 Pers - C.A. 15 MdF

(Sécurité des matériels électriques, Jouets et articles de puériculture)

MISSIONS

  • Diriger un centre de profit (16 MF)
  • Promouvoir commercialement les prestations de service
  • Manager 4 Unités (25 personnes réparties entre le France et la Chine)
  • Expert dans les commissions de normalisation nationales et internationales
  • Animer des stages et conférences

REALISATIONS

  • Accroissement du CA 2000 de 5%
  • Développement de nouveaux marchés d’essais (alimentaire, mobilier, emballages)

SOPHA MEDICAL

RESPONSABLE DU BUREAU D'ETUDES - Co inventeur de Gamma Caméra

Jan 1990 - Jan 1999

(Imagerie médicale) - 380 Pers - C.A. 450 MF - Groupe CEA-I

  • Relation clientèle : Devis, rapport d'essais, assistance technique, études
  • Développement commercial : Assistance à la Direction commerciale
  • Etude et développement d'un appareil de diagnostic médical (gamma caméra)
    • Planification des études, calculs de structures, AMDEC
    • Suivi des études sous-traitées, suivi de l'homologation, gestion des dossiers d'études
  • Suivi de la gamme de produits
    • Réduction des coûts de 5 %, amélioration des performances cinématiques/dynamiques
  • Animation d'une équipe de 5 personnes : Suivi des performances, gestion des ressources humaines

ARIANE 5

Ingénieur calcul de structures et thermique

Jan 1989 - Jan 1990

AEROSPATIALE - BUREAU D'ETUDES : ETAGE LANCEUR


AVIONS MARCEL DASSAULT

Jan 1988 - Déc 1988

laboratoire DGT-Structure Avions

Etude et réalisation d'une procédure d'étalonnage informatisée et validations


INRETS (Institut National de Recherche sur les Transports et leur Sécurité)

Jan 1987 - Déc 1987

Etude et réalisation d'un système électromagnétique d'asservissement de position


Formation

 

2000     Bruel Kjaer - L'acoustique

1999     AFNOR - Expert en normalisation

1998     CEGOS - Les approches clientèles

1998     CNES - L'analyse fonctionnelle

1997     Patent number

1989     Ecole Supérieure des Techniques Aéronautiques et de Construction Automobile - Ingénieur ESTACA

     Co inventeur d'une Gamma Caméra

Langues

 

Anglais : Langue maternelle

Allemand : Intermédiaire

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