Spécialiste du développement et de la transformation de sociétés de service et industrielles exploitant les nouvelles technologies : ralentissement de l’activité, évolutions technologiques, entrée de nouveaux concurrents, évolution du modèle économique, LBO et acquisition de sociétés. Forte capacité à structurer et mettre en œuvre des programmes de changement transversaux, en partant des conditions de succès marchés et en impactant l’ensemble du modèle opérationnel : processus, schéma industriel, fournisseurs. Souci de redynamiser et embarquer les équipes.
Forte expérience de développement des ventes, adaptation de l'offre, augmentation du pricing power ou de défense des prix, ciblage commercial et développement de comptes, simplification et digitalisation des processus, évolution de l'organisation, maîtrise opérationnelle des projets clients, maîtrise des marges, intégration d'une acquisition, croissance rapide des équipes et évolution des compétences
Pierre Saint-maur-des-fossés |
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Expériences professionnelles |
CAPVISIO
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Juil 2019 - Jan 2023 |
Croissance des ventes de 14 à 19 M€ et de la rentabilité de 2 à 6%. Directeur de la Transformation : Ai piloté le développement dans l'audiovisuel et le ciblage commercial vers des clients de plus grande taille et à plus forte récurrence. Ai implémenté une approche commerciale plus systématique, structuré l'offre et les propositions commerciales. Ai contribué à l'acquisition et au développement de grands comptes.
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EXCELSIUS
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Jan 2019 - Août 2019 |
Machines pour l'industrie électronique. Diagnostic opérationnel dans le cadre du redressement de la rentabilité et d'un plan de croissance croissance. Principaux chantiers : gestion d'affaires, gestion des flux, maintenance et services à distance des clients, amélioration du contrôle de gestion et refonte de l'organisation |
MASCI
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Jan 2015 - Déc 2018 |
Reprise de la société en LBO, en tant que président et investisseur minoritaire avec un fonds d'investissement, 20 M€ de CA. Interventions de maintenance dans les infrastructures critiques du Nucléaire, du Pétrole, des Ouvrages d'Art et du Transport. Développement organique : Ai focalisé les activités sur les marchés à plus forte valeur ajoutée, investi pour croître dans le traitement de l'amiante, assuré la diversification de la clientèle. Ai renforcé l'équipe et l'approche commerciales, structuré les rôles et méthodes de chargés d'affaire et conducteurs de travaux. Ai fait vivre et renouvelé les habilitations (CEFRI, MASE, ACQPA, Amiante) et garanti la mise en œuvre des meilleures pratiques Qualité/Sécurité/ Radioprotection. Enfin, j'ai piloté la mise en place d'un suivi rigoureux des marges. Acquisition : Ai fait l'acquisition et intégré une société (8 M€ de CA) pour compléter les marchés servis et la couverture géographique : mise en place d'un suivi commun des projets et des marges, cross-fertilisation des clients et promotion d'une offre commune, coordination du planning/staffing pour optimiser le taux d'utilisation des équipiers, programme pour acquérir les habilitations manquantes, partage du parc équipements et véhicules. |
TECHNICOLOR
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Jan 2011 - Déc 2014 |
Poste basé à Los Angeles, Palo Alto et Paris. Ai piloté la politique d’investissement dans les métiers et des technologies, liés à la digitalisation, le développement de l’Internet des Objet et l’exploitation des Data. Ai étudié les cibles d’acquisition possibles dans les trois divisions du groupe : Services au cinéma ; Smart Home et licences des brevets et des technologies. Ai implémenté un incubateur de nouvelles start-ups selon une politique « Test / Learn / Fail fast and cheap » |
KEARNEY
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Jan 1998 - Jan 2011 |
Direction de la practice Télécommunications, Média et haute Technologie (TMT). Gestion directe d'une équipe de 25 consultants, développement commercial et méthodologique, notoriété par le « thought leadership », acquisition et fidélisation de grands comptes, gestion opérationnelle des missions, en stratégie et transformations opérationnelles à forts impacts Acquisition et développement des principaux clients : Orange, Vivendi, TF1, M6, Hersant Media, Faurecia, Safran, Gouvernement du Maroc, Inwi, Arcelor Distribution Parmi les projets menés: Pour un leader des Télécommunications et du Divertissement, revue détaillée de cibles d’acquisitions en Asie-Pacifique (Inde, Malaisie et Indonésie) Pour un groupe de presse régionale et de presse gratuite d’annonces, revue du business plan et des besoins de financement. Plan de refonte stratégique du pôle d’annonces gratuites face à la substitution par Internet et définition d’un plan de transformation amenant à 85 M€ d’économies Pour le Gouvernement du Maroc, définition de Maroc Numérique, plan à 5 ans mobilisant les acteurs publics et privés dans le développement de l’Économie Numérique et des nouvelles technologies. Plan concernant les investissements étrangers, le développement des acteurs locaux, la plus grande utilisation par les PME et les citoyens, plan d’accompagnement par l’adaptation de la réglementation et par l’évolution des programmes de formation Pour un opérateur international de télécommunications d’entreprises, revue stratégique du métier, compréhension des ruptures technologiques à venir et de leurs impacts, proposition de repositionnement sur les métiers convergents des Télécommunications et de l’Informatique. Stratégie de renfort des positions dans les pays d’Asie et émergents, en particulier Inde, Chine, Russie et Australie Pour un opérateur de télécommunications, nouvel entrant au Maroc, assistance de l’équipe dirigeante pendant 4 ans, de l’obtention de la licence à la phase de maturité : business planning, sélection des prestataires et partenaires, planification et suivi du déploiement des réseaux technique et commercial, coordination marketing et développement des offres, organisation et processus, recrutement et intégration des équipes opérationnelles. Ultérieurement : vendor due diligence pour accueillir de nouveaux investisseurs, plan d’ajustements des coûts après 3 ans, pour tenir compte de la position effectivement obtenue sur le marché Pour un opérateur global de télécommunications, réalisation du diagnostic et mise en œuvre pendant 12 mois d’un plan ambitieux de réduction des coûts d’achats, ayant généré plus de 1,5 Md€ d’économies annuelles récurrentes Pour un groupe d’équipements aéronautiques, réalisation d’un diagnostic sur les leviers d’accélération des économies d’achats, recommandations concernant la mise en œuvre des pratiques d’achats les plus avancées et structuration d’un programme ambitieux d’actions (objectif : plus de 150 M€ d’économies supplémentaires aux plans préexistants) Pour un équipementier automobile, définition et pilotage de son plan de transformation visant à doubler son chiffre d’affaires et ses marges, comportant des volets d’organisation, de gestion des programmes véhicules, de refonte du schéma industriel, de gestion de l’innovation, de revue stratégique d’activités, d’acquisitions et d’optimisation des coûts d’achats Pour un groupe chimique, pilotage d’un projet multi-divisions de réduction des coûts fixes dans l’ensemble des fonctions siège, commerciales, industrielles et développement Pour un distributeur d’aciers de spécialités, développement de son plan stratégique à 5 ans, définition et pilotage d’un programme volontariste d’amélioration de la performance opérationnelle, générant 20 M€ d’économies opérationnelles Pour un groupe de matériaux de construction de spécialités en situation de LBO, définition et mise en œuvre d’un programme de réduction du Besoin de Fonds de Roulement, ayant conduit à une réduction de la dette de 150 M€ |
ORANGE Belgique (MOBISTAR)
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Jan 1996 - Jan 1998 |
Second opérateur de télécommunications mobile et fixe en Belgique. Dans le cadre du lancement du 2° opérateur mobile et fixe, ai recruté et dirigé une équipe de 50 personnes et piloté la définition et le lancement sur le marché des offres, canaux de distribution directs (forces de vente B2B et réseau de boutiques B2C) et indirects (sociétés de commercialisation de services) tarifs et programmes de fidélité, pour les segments Grand-Public, PME et Grandes Entreprises. |
BOSSARD CONSULTANTS
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Jan 1986 - Déc 1995 |
Exécution de plus de 20 missions, principalement dans le domaine industriel et logistique : achats, supply chain, logistique aval, productivité industrielle, flexibilité juste à temps. Clients dans les industries : électronique, agro-alimentaire, chimie, textile et mécanique Principaux clients : Nestlé, Saupiquet, Lesieur, Bull, Rhodia, Renault, Lee Cooper, Bidermann, Jacob Delafon |
Formation |
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Langues |
Anglais : Courant |
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