Mieux vaut prévenir que guérir
Michel DG Distribution B to B
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Profil mis à jour le : 01/05/2020
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Michel

DG Distribution B to B

— 57ans
 

Note Globale    

Michel

57 ans

Michel
DG Distribution B to B

Expériences professionnelles

 

SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BATIMENT FRANCE

DIRECTEUR GENERAL DMBP

Mai 2005 - Aujourd'hui

LEADER EUROPEEN DU NEGOCE DE MATERIAUX DE CONSTRUCTION : 7.5 Mds€ B TO B.

Leader français de la Distribution de Bois & Panneaux

  • Management de 4 enseignes : Dispano - C.I.B.M . - Fabre & Lebeau Menuiseries - C.B.C.
  • 1300 collaborateurs - 50 sites de distribution - 400 M€ DE CA. Rex : 5% .
  • Un point de marge opérationnelle gagné en 2 ans grâce à une stratégie d’Achat / Logistique / Princing ambitieuse.
  • Robotisation inédite en France de la préparation et expédition des panneaux.

SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BATIMENT FRANCE

DIRECTEUR GENERAL POINT P MBM

Jan 2013 - Sep 2016

- Société MBM sas Méridionale des Bois et Matériaux – Activité : Négoce et fabrication de Matériaux de construction.

- CA : 300 M€ - Rex > 5 % - Effectif : 1200 collaborateurs.

- 14500 comptes clients actifs

- 120 Agences de Négoce réparties sur le grand sud - 18 Centrales à Béton

- 5 Usines de production de produits béton (Parpaing - Poutrelles - Produits d'assainissement VRD et TP)

- 3 Carrières d'agrégats exploitées en Aveyron.

Missions :

  • Développement commercial via la croissance interne : grands comptes et majors du BTP.
  • Acquisitions- cessions comme levier de croissance externe.
  • Garantir le développement de la rentabilité vis-à-vis de l'actionnaire.
  • Conduite du changement : adaptation et préparation de la BU aux challenges futurs.
  • Développer les compétences dans un climat social apaisé.

SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BATIMENT FRANCE

DIRECTEUR DU MARKETING & ACHATS DU GROUPE

Sep 2010 - Jan 2013

Gros-Œuvre-Couverture-Bois

- Périmètre d'achats : > 2 Mds d'euros

- En charge du développement de la filière grise : produits béton,(35 usines) béton prêt à l'emploi. (93 centrales)

- Contribution à la démarche « Habitat durable » du groupe Saint-Gobain.

- Définition de l'offre commerciale des enseignes en matière de Produits, Services au réseau. (1700 agences)

- Mise en place et pilotage des opérations commerciales nationales.

- Négociations centrales avec 200 industriels majeurs.

- Directeur du projet achat - pricing pour le groupe Saint-Gobain Distribution Batiment France


SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BATIMENT FRANCE

DIRECTEUR NATIONAL SUPPLY-CHAIN GROUPE

Avr 2008 - Juin 2010

- En charge de la stratégie de centralisation des flux logistiques : schéma directeur groupe

- Définition du Route To Market : supply-chain, négociations fournisseurs

- Création de 3 bases logistiques : > 150 000 m2 de stockage

- Pilotage direct et opérationnel des bases logistiques : 600 collaborateurs.


SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BATIMENT FRANCE

DIRECTEUR DU RESEAU LAPEYRE Centre-Ouest

Mai 2005 - Mars 2008

- 25 magasins - CAHT 2006 : 180 M€ d'Euros.
- 600 collaborateurs.
- Mission complémentaire : En charge de la logistique des flux et méthodes pour l'Enseigne depuis septembre 2006.


GROUPE P.P.R

DIRECTEUR DE LA REGION IDF- SUD

Juil 2000 - Mars 2005

ENSEIGNE CONFORAMA

- 10 magasins (dont 2 ouverts sur 2004)

- CAHT 2004 : 150 M€ d'Euros.

- Effectif : 700 équivalents temps plein.

Missions :

  • Mise en place et développement du Géomarketing
  • Management des équipes magasins et direction régionale.
  • Garant de la rentabilité d’exploitation : taux de Rex > à 8 %.

GROUPE P.P.R.

DIRECTEUR NATIONAL DES SERVICES APRES VENTE

Sep 1996 - Juil 2000

ENSEIGNE CONFORAMA

- 1.200.000 réparations effectuées par an.

- 1300 personnes affectées aux activités de service.

Missions :

  • Repenser l'organisation du Sav.
  • Passage de 75 Sav intégrés en magasins à 12 plateformes spécialisées prestataires auprès des magasins.
  • Ouverture des prestations aux autres enseignes du groupe : Fnac et Redoute.

GROUPE BRANDT ELECTROMENAGER

DIRECTEUR GENERAL ET GERANT DE LA FILIALE SAV

Mai 1994 - Sep 1996

- Service-Après-Vente des marques du groupe : Thomson-Brandt-Vedette-Sauter-Thermor-De Dietrich- Océan.
- Effectif : 300 personnes sur 18 sites répartis sur le territoire français chacun organisé en centre de profit.
- Stock de 38 000 références de pièces détachées.

Missions :

  • Développement de la clientèle de professionnels (distribution spécialisée)
  • Intégration des aspects services des Marques acquises (De Dietrich, Océan)
  • Refonte du système d'information.
  • Tenue du baromètre qualité produits pour le compte des usines du groupe.

GROUPE BRANDT ELECTROMENAGER

DIRECTEUR DE L'AGENCE SERVICE DE PARIS IDF

Jan 1993 - Avr 1994

  • Directeur opérationnel de l'agence parisienne (70 personnes).
  • Animation des équipes terrain .Assurer les taux de service et les engagements qualité pris.
  • Développer le portefeuille des clients régionaux.


GROUPE BRANDT ELECTROMENAGER

DIRECTEUR ADMINISTRATIF ET FINANCIER DE LA FILIALE

Sep 1991 - Déc 1992

  • Elaboration du coût de revient des prestations et analyse des niveaux de productivité par site.
  • Reporting au groupe. Conseil et accompagnement des opérationnels.


GROUPE A.G.S

ATTACHÉ DE DIRECTION

Sep 1988 - Sep 1991

LEADER EUROPEEN DU DEMENAGEMENT INTERNATIONAL

- CA HT : 350 Millions de Francs

- Structure Familiale en phase de forte croissance externe.

- Effectif : 450 personnes réparties sur une vingtaine de sites géographiques tous filiales d'AGS holding.

Missions :

  • En charge des dossiers d'acquisitions de sociétés (croissance externe) négociation.
  • Mise en place de la structure de support et de pilotage de la Holding : juridique, comptable, fiscal, social et gestion.

GROUPE VEDIOR-BIS

CONTROLEUR DE GESTION A LA DIRECTION DE L'EXPLOITATION

Mars 1987 - Juil 1988

- CAHT : 1200 Millions de francs.

  • Elaboration et contrôle des budgets des directions régionales et agences.
  • Etudes ponctuelles à la demande de la direction d'exploitation.
  • Suivi et diffusion des résultats mensuels DR

Formation

 

2014     ESSEC Business School - Programme international de Management

1985     José State University (Californie) - Bachelor of San; en Marketing et Informatique

1983     INSEEC Bordeaux (Institut des Hautes Etudes Economiques et Commerciales)

1982     Préparation grandes écoles de commerce

1982     Baccalauréat sciences économiques

Langues

 

anglais : Courant

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