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Marco DG multiculturel & polyvalent - 2ème Cerveau
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Profil mis à jour le : 03/01/2019

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Note Globale    

Marco

55 ans

Lyon

Marco
DG multiculturel & polyvalent - 2ème Cerveau

Expériences professionnelles

 

Consolidated Grünenfelder Saady Co. (CGS)

Directeur Général

Jan 2014 - Déc 2018

Jeddah/Arabie Saoudite

* 120 collaborateurs - 50 MEUR CA

* Joint-Venture (50/50) suisso-saoudienne (www.cgs.com.sa), leader sur le marché de la "chaîne du froid" (50%+ PDM) : transport frigorifique & conception et réalisation d’entrepôts frigorifiques

  • Commercialisation de solutions complexes de transport et d'entreposage frigorifique : conception, fabrication/production, réalisation/installation & service après-vente ;
  • Maintien et dépassement des niveaux des ventes et de rentabilité (12%) en période de forte récession ;
  • Gestion efficace, de bout en bout, du processus de rénovation de locaux âgés de plus de 30 ans ;
  • Développement de l'activité à travers l'ouverture d'une succursale à Médine et la formation de partenariats avec des acteurs internationaux du froid industriel ;
  • Déploiement de CRM (Microsoft Dynamics) & ERP (Microsoft AX).

SMT

Directeur Général

Fév 2014 - Oct 2014

Algérie, Alger

* Importateur exclusif de Volvo Construction Equipmen

* Création d’une société commune entre SMT Group (distributeur belge d’AB Volvo dans 22 pays africains) et un partenaire algérien local pour développer la part de marché et augmenter la pénétration locale

  • Négociation du contrat de JV et des statuts de la société commune ;
  • Préparation du business plan à 5 ans ;
  • Obtention des licences d'exploitation auprès des autorités ;
  • Recrutement du personnel (20) ;
  • Premières ventes & appels d'offres ;
  • Aménagement des locaux et premiers investissements clés.

Altruck Company

Directeur Général

Jan 2010 - Déc 2014

Alger/Algérie

* 95 collaborateurs - 50 MEURCA

* Importateur exclusif Volvo Trucks & Volvo Penta

  • Réingénierie de l'organisation pour l'aligner sur les standards d'importation de Volvo Trucks & Volvo Penta, en s'appuyant sur le développement d'un réseau de distribution (2 succursales en propre & 5 concessionnaires privés) ;
  • Augmentation de la rentabilité de l'activité (+15%) par le déploiement de CRM et une approche gestion grands comptes ;
  • Augmentation sensible des ventes et de la part de marché (marques européennes 16T+), de 8.9% à 11.4%.

Renault Trucks

Directeur Général

Jan 2008 - Déc 2009

Romania, Bucarest

* 30 collaborateurs – 70 MEUR CA

  • Transformation de la société (précédemment bureau de liaison) dans le cadre du projet "Lean Organisation" mis en œuvre au niveau du Groupe afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle globale ;
  • Supervision d'un projet de facturation directe et CRM, de la conception jusqu'à la mise en œuvre finale ;
  • Stabilisation d'un réseau récent de distribution, composé de 6 concessionnaires ;
  • Amélioration de la part de marché (marques européennes +6T) de 8% ;
  • Déploiement de la gestion de crise pour contrer les conséquences inattendues de la crise financière mondiale (notamment par la création d'un service véhicules d'occasion et le renforcement de la coopération avec Volvo Financial Services).

Renault Trucks

Directeur Général

Jan 2005 - Jan 2008

Algérie, Alger

* 75 collaborateurs – 100 MEUR CA

  • Conception et mise en œuvre d'une nouvelle politique commerciale basée sur un réseau de distribution (9 concessionnaires privés) ;
  • Responsabilité globale du "Hub Algérie/Tunisie" incluant la production CKD en Tunisie ;
  • Automatisation et optimisation des fonctions opérationnelles centrales par l'introduction de l'ERP Microsoft Navison ;
  • Augmentation significative des ventes & de la part de marché (1,000+ camions +16T vendus en 2006 - résultat opérationnel : 10%).

Renault Trucks SAS
Saint-priest-le-betoux (87290)

Directeur Juridique

Jan 2001 - Jan 2005

(France)


ROBERT BOSCH France SAS
Saint-ouen (93400)

Directeur Juridique

Jan 1997 - Jan 2001

(France)


Gide Loyrette Nouel & Latham Watkins
Paris (75000)

Avocat collaborateur

Jan 1991 - Jan 1997

(France)


Formation

 

1991     C.A.P.A.; E.F.B. Paris (France)

1989     Paris (Ecole des Hautes Etudes Commerciales, Jouy-en-Josas/Paris - France) - Diplôme H.E.C

1984     Strasbourg (France) - Magistère Juristes d'Affaires Franco-Allemands

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Allemand : Langue maternelle

Anglais : Près de La langue maternelle

Italien : Intermédiaire

Roumain : Connaissances de base

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