Un homme doit être assez grand pour admettre ses erreurs, assez intelligent pour apprendre de celles-ci et assez fort pour les corriger
yves-olivier Managing Director
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Profil mis à jour le : 05/03/2019

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Managing Director

Paris — 60ans
 

Note Globale    

yves-olivier

60 ans

Paris

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Managing Director

Expériences professionnelles

 

Ercuis & Raynaud

Managing Director

Jan 2016 - Déc 2018

(Orfèvrerie et Porcelaine)

Gouvernance et Stratégie

- Reprise au pied levé de la fonction, après le départ du DG, à la suite du rachat des sociétés (CA 11 M€) par le groupe Sambonet.

- Proposer et bâtir une stratégie de croissance dans l'hôtellerie haut de gamme (progression de 15% en 2 ans) pour faire face à la baisse de l'activité « Retail » (-30% en 5 ans).

- Assurer un Reporting régulier auprès du président du Groupe et du Conseil d'administration.

- Restructurer la production d'Ercuis avec un transfert de la production (Argenture) et sourcing en Italie.

- Repositionner et restructurer drastiquement la gamme des produits en fonction des objectifs stratégiques (- 35% de références dans le portefeuille produits).

HR

- Assurer le Managementde 2 unités de productionlocalisées à Ercuiset à Limoges. Au total 105personnes.

- Participer comme employeur aux CE, DP, CHSCT et mise en place d’un PSE chez Ercuis touchant 20 personnes.

- Mettre en place d’un DRH sous ma responsabilité couvrant les deux sites de production.

Finances

- Remotiver et professionnaliser le département financier avec l’embauche d’un DAF et d’un Contrôleur de Gestion.

- Restructurer le Service Après-Vente par zone géographique avec le recrutement de 2 ADVs supplémentaires.

- Activer un contrôle de gestion avec fixation d’objectifs financiers, un contrôle strict des prix de revient et des marges. En conséquence une nette réduction des pertes d’exploitation (-200K€ en 2018 contre -600K€ en 2016).

- Renégocier le contrat de distribution des importateurs US (Rosenthal) et Japon (House Food).


Harley-Davidson Sud Europe (Automotive)
Paris (75000)

Managing Director

Jan 2012 - Jan 2016

Management de retournement

- Créer une Direction « Europe du Sud « Pour un C.A global de 100M€ avec la supervision des équipes en place : 36 personnes dont 2 Country Managers pour gérer les marchés principaux : Espagne, Portugal, Italie et Grèce.

- Assurer un développement durable en dépit d'une conjoncture économique complexe en Europe du Sud (2008/2014 contraction du marché de l'ordre de 35 ).

- Renforcer/restructurer/ rationaliser le réseau de distribution dans la zone de référence (90 dealers) avec la fermeture de 30 dealerships dans la zone de compétence.

Management de projets

- En mode fonctionnel mener des missions spécifiques de prospection et de développement de réseau au Moyen-Orient notamment à Dubaï et Abu Dhabi et en Europe du Sud : Grèce, Malte, Slovénie, Croatie.

- Garantir la progression des ventes de motocycles et notamment la marge par véhicule vendu.

- Participer au niveau du Groupe au EOC ( European Operational Committee ) et au ELT ( European leadership team).

- Diriger le Dealership Development Group (15 Membres) avec la responsabilité fonctionnelle du développement du réseau et du Dealership Design dans la zone EMEA (350 concessionnaires).


Harley-Davidson

Managing Director

Jan 2001 - Jan 2012

Italia

- Implanter la société après rachat de l'activité à l'ancien importateur.

Après l'Allemagne et la France, l'Italie est le troisième marché pour Harley-Davidson dans la zone EMEA.

- Restructurer en profondeur le réseau pour le mettre aux normes requises par H-D (fusion de 2 réseaux).

- Booster les ventes de 1800 unités à 6500 unités entre 2001 et 2012.

- Croître la part de marché en Italie : de 3% à 11 dans un contexte extrêmement concurrentiel (forte pression liée à la crise économique et la montée en puissance de la concurrence).

- Placer H-D respectivement à la 5°position en Italie.


Peugeot Motocycles

Managing Director

Jan 1996 - Jan 2001

Italie

- Implanter la filiale en Italie (20 personnes) à la suite de la reprise de l'activité à l'ancien importateur.

- Animer la principale filiale étrangère de PMTC en Europe avec un écoulement de 26.000 véhicules par an avec une progression de 30 de ventes.


CWF (Children Worldwide international)

Network Development Manager

Jan 1994 - Jan 1996

France

- Développer un concept « boutique » et mettre en place un réseau de distribution exclusif avec 3 « Flagships » : Bruxelles, Paris, Londres.


CWF (Children Worldwide international)

Sales Manager

Jan 1989 - Jan 1994

France

- Implanter et développer le portefeuille de marques sur le marché italien : Donna Karan, Naf Naf, Chevignon, Comme une Image.


Société de Conseil et de Management de Transition

Chargé de Mission Export

Jan 1985 - Jan 1989

- Négocier la Vente d'usines « clef en main » à Moscou, Kiev et Oujgorod.


Formation

 

1985     Nantes (Audencia) - Master en Affaires Internationales

1984     Institut d'Etudes Politiques de Paris

Langues

 

anglais : Courant

italien : Courant

espagnol : Moyen

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