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Marc Directeur Général - Digital
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Profil mis à jour le : 31/10/2021
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Note Globale    

Marc

54 ans

Paris

Marc
Directeur Général - Digital

Expériences professionnelles

 

POSOS

Directeur général / Directeur des opérations

Avr 2018 - Jan 2019

éditeur d’un logiciel d’intelligence artificielle pour les professionnels de santé

• Définition de l’offre, de la stratégie commerciale et du go to market. Ventes en SaaS aux 2 premiers clients, des laboratoires pharmaceutiques.
• Structuration de la communication, des propositions commerciales et des contrats.
• Recherche de fonds privés et obtention de 0,5 M€ de subventions publiques.


Groupe AFFLELOU

Directeur du digital

Oct 2016 - Avr 2018

optique & acoustique
membre du Comex
6 enseignes dans 16 pays – CA réseau 850 M€ ht en 2018 – 1.400 points de vente – 6.000 collaborateurs
• Encadrement d’une équipe digitale de 20 personnes (informatique, marketing et service clients). Responsable du P&L digital.
• Mise en place d’une nouvelle stratégie digitale pour l’enseigne Afflelou, mixant e-commerce et web-to-store (store locator, product locator, eréservation, click & collect). Augmentation du trafic de 20% et du CA de 80% en 2017 vs 2016 sur le site Afflelou France.
• Digitalisation des points de vente (offre élargie de produits et services, fluidification du parcours d’achat 360°).
• Développement d’une plate-forme logistique robotisée pour expédier >100.000 boites de lentilles de contact par mois.


HAPPYVIEW - MALENTILLE

Directeur général

Sep 2008 - Avr 2018

e-commerce de lunettes de vue et de lentilles de contact
• Création fin 2008 du premier site d'achat en ligne de lunettes correctrices en France. Acquisition en 2012 de Malentille.com. Cession de ces 2 sites à M6 en 2013, puis à Afflelou en 2016. Négociations & due dilligences. Accompagnement et poursuite du développement post cession.
•Les sociétés ont bouleversé la distribution traditionnelle de l’optique en France. >500 articles de presse les 2 premières années. 10.000 colis expédiés par semaine. Depuis la création de Malentille, plus de 18% des lentilles de contact sont achetés sur Internet.
• 2 levées de fonds de 1 et 4 M€, 80 embauches en 10 ans, un plan social, trois collaborateurs partis sont revenus, quatre collaborateurs sont devenus créateurs d’entreprises.
• Lobbying pour légaliser l’e-optique en France, participation à la rédaction de 5 lois et décrets.


CULLIGAN France

Directeur des opérations (business développement)

Juil 2006 - Sep 2008

traitement de l’eau
membre du Comex
80 collaborateurs au siège – CA ht 100 M€ en 2007 – 1.200 collaborateurs dans 60 concessions
• Accroissement du service après-vente : en 2007 augmentation de 7% du CA service, de 29 à 31 M€ ; augmentation de 11% de la marge de contribution, de 8,5 à 9,5 M€.
• Développement des locations de fontaines à eau auprès des entreprises : augmentation de 46% du parc de fontaines en 2007, avec le même nombre de vendeurs.


ARTHUR ANDERSEN MANAGEMENT, puis CAPGEMINI CONSULTING

Directeur de missions de conseil en management et organisation

Août 1998 - Juin 2006

• Vente de prestations de conseil dans les secteurs distribution, Internet et banque-assurance : atteinte de 110% des objectifs > 3 M€ de CA annuel de 2003 à 2006.
• Direction de projets de conseil en stratégie / organisation commerciale et marketing.
• Management d’équipes jusqu’à 30 collaborateurs.


JEFF DE BRUGES, puis LES OPTICIENS KRYS

Responsable marketing et communication

Jan 1993 - Juin 1998

chef de produit d’enseigne de distribution
• Gestion du budget marketing et publicité de 15 M€ chez Krys.
• Participation au repositionnement de l’enseigne Krys (logo, architecture, emplacements) : plus de 100 modifications de points de vente en 1 an. Plus de 70% des 500 façades mises aux normes en 18 mois.
• Création et animation de l’école de formation commerciale interne Jeff de Bruges : « trophée emploi formation » de l’Agefos-PME.


Formation

 

2011     CHEDE - Le Cycle des hautes études pour le développement économique (CHEDE) s'adresse aux décideurs intéressés par les grands enjeux économiques. Ce Cycle est un forum d'échanges destiné aux partenaires et usagers des administrations économiques et financières d'une part, concepteurs ou gestionnaires des politiques publiques d'autre part.

1992     ESSEC - MBA école de commerce

1990     Université de Droit - Maîtrise de droit privé

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

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