La persévérance vient à bout de tout

Note Globale    

stratégie de marque


le 25/08/2020

We worked with Axelle at a fairly early stage of the company. We needed her help, input, strength, and professionalism to build a "platforme de marque". We needed to get our thoughts, early results & customer feedback together in order to extract a mission, vision, goals, identify our customers, analyze competitors, and establish key milestones to achieve. Axelle ran this process from A to Z with perfection, kindness, patience, and pertinence. Axelle is a top-notch professional and her expertise

Axelle

44 ans

Paris

Axelle
Directeur Général

Expériences professionnelles

 

BLOSSOM
Paris

FONDATRICE et CEO

Jan 2018 - Aujourd'hui

Consulting en stratégie et développement de marque - Retail, Luxe, Lifestyle

  • Specific (maroquinerie premium) : plateforme de marque en vue du lancement en septembre 2019
  • Omy (loisirs créatifs) : audit 360°, business plan et deck pour la préparation d’une levée de fonds en 2020
  • Tara Jarmon : transformation des méthodes d’achats et de l’offre produit pour les collections 2020-2021
  • Les Airelles (hôtellerie de luxe) : création de la plateforme de marque pour développer un réseau de franchisés.
  • Comexposium (salons B2C et B2B) : repositionnement stratégique du salon du Cheval avec BP à 3 ans

OVALE

DIRECTRICE GENERALE

Jan 2014 - Déc 2017

Maison de Luxe pour enfant (Prêt à Porter, bijoux, orfèvrerie, jouets, sur mesure) 30 Points de Vente - 2M€

Croissance à 2 chiffres, 2 années consécutives : CA 2015 +12%, 2016 +10%

Transformation à 360° du business model, dans un contexte de cash flow tendu (entreprise familiale, fonds propres limités, structure déficitaire. Levée de fonds 2M€ en 3 ans)

Reporting financier mensuel et trimestriel au family office / actionnaires : activité, trésorerie, BP

Redéfinition du business model : vision stratégique LT, articulation des axes prioritaires, structuration des équipes

  • Transformation commerciale et amélioration de l’expérience client
    • Développement wholesale international : +25 PdV en 12 mois, dont 2 franchises aux UAE (groupe Chalhoub) et réorganisation de la supply chain
    • Renforcement des partenariats Harrods et Galeries Lafayette (concessions B2C) : négociation de nouveaux emplacements générateurs de trafic et mise en place d’opérations commerciales exclusives
    • Création et déploiement d’un nouveau concept architectural magasin : amélioration du taux de transformation
  • Accélération digitale : CA x 2
    • nouvel e-shop (nouveau design, nouvelles fonctions, amélioration tunnel commande, site responsive)
    • marketing digital : optimisation du SEO, campagne SEA, e-mailings
    • développement sur les réseaux sociaux
    • mise en place de partenariats avec les plateformes de vente en ligne premium Melijoe et Farfetch
  • Développement de l’offre pour enrichir la proposition de valeur
    • Redéfinition de l’ADN de marque, nouvelle identité visuelle
    • Diversification : gamme enfant en plus du bébé
    • Sélection d’un nouveau parc fournisseurs luxe. Rapatriement de la majorité de la production en France et Europe, et baisse des quantités produites, sans dégradation de la marge.
  • Réorganisation des équipes (13 personnes sur 3 pays différents) : recrutements style et force de vente internationale (1 directeur commercial et 3 agents), gestion en direct RH et Marketing

LA HALLE

DIRECTRICE BUSINESS UNIT

Jan 2009 - Déc 2013

Division Enfant, 30% du CA Global de l’Enseigne, 250 M€

CA 2011 /2012 stable vs enseigne à - 6% et marché -3%. 2 x moins de résiduels en fin de saison (28% à 15%)

  • Détermination de la stratégie : leviers de croissances sur le Garçon, le Bébé, sur l’image mode et la qualité produit
  • Restructuration des équipes gestion et style
  • Révision du processus créatif pour coller à la tendance : redéfinition de l’univers concurrentiel, optimisation
  • du calendrier de création
  • Mise en place d’un nouveau cadrage budgétaire : permanents en open to buy, allocation d’un budget pour les actualisations (« fast fashion »)
  • Nouvelles analyses de vente pour améliorer les KPI : nouveaux formats, rééquilibrage décisionnel entre style et gestion

LA HALLE

DIRECTRICE BUSINESS UNIT

Jan 2008 - Jan 2009

Division Lingerie et Accessoires, 10% du CA Global de l’Enseigne, 80 M€

CA 2009 / 2010 +4,7%

  • Portfolio management : priorisation des licences et marques nationales. Développement de nouvelles familles d’accessoires (rentrée des classes, noël)
  • Recrutements (équipe 15 personnes)

+ Mission en intérim (9 mois) : Coordination Internationale transversale pour La Halle (Suisse, Espagne, DOM-TOM)

  • Adaptation des collections avec toutes les BU pour répondre aux besoins des partenaires (collections contre saison, déclinaison matière, timing livraison)
  • Organisation des réunions d’achat et création d’une plateforme digitale pour le partage de données
  • Consolidation budgétaire

LA HALLE

CATEGORY MANAGER Univers Bébé

Jan 2007 - Jan 2008

CA 2008 / 2009 +5,4%

  • Repositionnement des collections Bébé (35 M€) via une montée qualité et style (finitions, détails)
  • Réorganisation de l’équipe (6 collaborateurs) pour développer les familles Naissance et Puériculture

LA HALLE

MARKETING MANAGER

Jan 2005 - Jan 2007

  • Marketing de l’offre : support de la Direction Générale La Halle et Vivarte sur la connaissance client et la concurrence
  • Etude du lancement La Halle Espagne (changement de nom, offre, pricing) : lancement effectif en 2007
  • Consolidation d’informations sur le dossier d’achat de l’enseigne Défimode : rachat en 2007 par Vivarte


COLGATE PALMOLIVE

CHEF DE PRODUIT Tahiti Déodorants et Palmolive Body Care

Jan 2002 - Jan 2005

  • Innovation : relance de la gamme Déodorants Tahiti Homme (concept, packs, parfums, formules)
  • Adaptation locale du lancement monde Palmolive Déodorants (PR, communication, plan promotionnel) :
  • objectif de distribution valeur (DV) atteint en 3 mois
  • Mise en place de nouveaux formats promotionnels Palmolive Douche (Buy 1 Get 1 Free / Buy 2 get 1 free) : records de part de marché


Carte Noire et Velours Noir MONDELEZ

ASSISTANTE CHEF DE PRODUIT

Jan 2000 - Déc 2001


Kérastase et L’Oréal Professionnel

ASSISTANTE CHEF DE PRODUIT

Jan 1998 - Déc 1999

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Formation

 

2019     ECOLE BOULLE - Histoire de l"art et du mobilier

2002     ESSEC MBA

1998     SCIENCES PO PARIS - Diplôme de l'Institut d'Etudes Politiques de Paris, section service public

Langues

 

Espagnol : Notions

Anglais : Courant

Allemand : Notions

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