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François DG / Manager de BU / Directeur Commercial - Expert en nouvelles mobilités, véhicule connecté, plateformes digitales, SaaS/logici
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Profil mis à jour le : 06/01/2021

Mobile en france

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François

DG / Manager de BU / Directeur Commercial - Expert en nouvelles mobilités, véhicule connecté, plateformes digitales, SaaS/logici

Boulogne-billancourt , Hauts-de-Seine — 55ans
 

Note Globale    

François

55 ans

Boulogne-billancourt

François
DG / Manager de BU / Directeur Commercial - Expert en nouvelles mobilités, véhicule connecté, plateformes digitales, SaaS/logici

Expériences professionnelles

 

UBEEQO France

Directeur Général

Jan 2018 - Avr 2020

Europcar Mobility Group – Directeur de la Business Unit Urban Mobility en France

Ubeeqo, fondée en 2008, propose des solutions d'autopartage aux particuliers, PME et grandes entreprises.
Devenu N°1 de la location digitale en boucle fermée à Paris en 2019, Ubeeqo est présent dans 7 pays en Europe et appartient à Europcar Mobility Group (3 milliards d'€ de CA).

  • Responsabilité du P&L (7,6 M€ de CA, 40 personnes)
  • Membre du Comité de Direction d'Europcar France
  • Remporté en 2019 le contrat de la Mairie de Paris pour 800 places en voirie pour 7 ans
  • Déploiement de bornes de recharge électrique dans les rues de Paris
  • Transformation complète de la flotte pour atteindre 70% de véhicules rechargeables
  • Doublement du nombre de véhicules en 2019

Société de Conseil et de Management de Transition

Consultant indépendant

Jan 2017 - Jan 2018

  • Missions de conseil dans le cadre de fusions & acquisitions ou développement commercial
  • Thèmes des missions : mobilité, géolocalisation, conseil stratégique, étude de nouveaux marchés, réorganisation commerciale, recherche de diversifications, périmètre France et international


MASTERNAUT France

Directeur Général

Jan 2014 - Déc 2016

Numéro 1 Européen de la géolocalisation, de la télématique embarquée et de l'éco-conduite pour les flottes de véhicules professionnels. 300.000 véhicules équipés. CA Europe: 77 M€.

  • Responsabilité du P&L de la filiale française (43 M€ de CA, effectif de 200 personnes)
  • Membre de l’Executive Committee Européen
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie en France
  • Management d’un comité de direction de 7 directeurs (Ventes, RH, Opérations, Service Clients, Finance, Produits et Services Professionnels)
  • Lancement d’un plan d’urgence de retour à la profitabilité
  • Négociations commerciales stratégiques
  • Gestion des relations sociales : Président du CE, DP, CHSCT
  • Reporte au CEO du Groupe

Résultats (France) : 2014 : CA de 43 M€, perte de 6 M€, 2015 : CA de 38M€, résultat de + 2 M€


WOLTERS KLUWER TRANSPORT SERVICES

Directeur Commercial International

Jan 2012 - Jan 2014

Services en SaaS (Software as a Service) pour les entreprises de logistique et de transport routier sous les marques Teleroute, Nolis, Bursa, TAS et Transwide. 100.000 utilisateurs dans 80 pays. CA Europe: 75 M€

  • Définition et mise en œuvre de la stratégie Grands Comptes de l'entreprise en Europe
  • Négociation des comptes stratégiques internationaux (Norbert Dentressangle, Geodis, DHL, …)
  • Management d'une équipe multiculturelle à travers l'Europe
  • Définition et mise en place de solutions pour les grands logisticiens et grands groupes de transport européens : Bourse de fret et TMS (Transport Management Systems)
  • Reporte au Chief Sales Officer Europe

Résultats : CA Grands Comptes Internationaux : +5% en un an


TELEROUTE France

Directeur Général

Jan 2009 - Jan 2012

Groupe WOLTERS KLUWER

Leader européen de la bourse de fret depuis sa création en 1985. La plateforme est une place de marché digitale, société « pure player ». CA Europe: 50 M€.

  • Management de centre de profit (Country Manager, responsabilité de la vente, du marketing, de la finance, des opérations, du service après-vente et d'un média en ligne). 40 personnes en France
  • Définition de la stratégie, transformation du modèle économique pour faire face à la nouvelle concurrence
  • Implication directe dans la négociation des Grands Comptes
  • Reporte au CSO Europe

Résultats : nombre d’offres de fret : +4%. Progression de 20% dans les enquêtes de satisfaction client suite au changement de modèle économique


KELLY SERVICES

Directeur du Développement Commercial Europe

Jan 2006 - Jan 2009

Travail temporaire, recrutement, externalisation des ressources humaines. N°4 mondial.
CA Groupe: 5,7 Md$. CA Europe: 1Md€.

  • Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
  • Négociation et suivi des Grands Comptes Multinationaux
  • Management fonctionnel de 18 Directeurs Commerciaux et 25 Responsables Grands Comptes.
  • Reporte au “VP EMEA Account Management and Business Development”

Résultats : CA 2006 : +14%, CA 2007 : +15%, CA 2008 : +12%


SIXT

Directeur Général - Directeur Commercial BtoB et BtoC

Jan 2002 - Déc 2005

Location de véhicules courte et longue durée. N°1 en Allemagne.
CA Groupe: 2,5 Md€. CA France: 65 M€, 110 personnes.

  • Définition d’une nouvelle stratégie commerciale et marketing
  • Relance de l’activité commerciale : constitution et management de l’équipe de vente (10 personnes)
  • Management fonctionnel de 75 commerciaux en agences
  • Négociation et suivi des comptes stratégiques
  • Création d’une cellule de télévente (3 personnes)
  • Lancement de la première marque de location low-cost en France (Sixti)
  • Définition et mise en place de la stratégie de communication, plan média
  • Reporting auprès de la Direction Générale Groupe en Allemagne

Résultats : CA 2003 : stabilisation, CA 2004 : +16%, CA 2005 : + 20%


EUROPCAR INTERNATIONAL

International Sales Manager

Jan 1999 - Jan 2002

N°1 de la location de voitures en Europe, CA Groupe : 1,2 Md€.

  • Négociation et suivi des Grands Comptes Multinationaux
  • Implémentation des contrats avec les Directeurs Commerciaux du Groupe à l’international
  • Management fonctionnel de 50 Responsables Grands Comptes corporate et franchisés

Résultats : CA géré: 65 M€ (+23% par an en moyenne)


EUROP ASSISTANCE HOLDING

International Sales Manager

Jan 1995 - Jan 1999

Leader mondial de l'assistance, CA Groupe : 450 M€.

  • Négociation et suivi des contrats européens avec les constructeurs automobiles
  • Création de produits internationaux en partenariat avec les compagnies d'assurance

Résultats : CA géré : 10 M€ (+25% en 4 ans)


CABIN'S SARL

Directeur export

Jan 1994 - Jan 1995

Distributeur de plusieurs marques de chaussures de mode haut de gamme.

  • Management et animation d’un réseau de distributeurs à travers l’Europe

Résultats : CA export en 94 : 3 M€ (+52% par rapport à 93)


CHAUSSURES PATRICK

Responsable de la filiale en Allemagne

Jan 1993 - Jan 1994

Fabricant de chaussures de sport, CA annuel : 5 M€.

  • Management d'un bureau de 13 personnes et de l'équipe commerciale de 6 personnes
  • Fermeture de la filiale à la suite d'une fusion

COGEMA Allemagne

Assistant du Directeur Administratif et Financier

Jan 1991 - Déc 1992

Volontaire du Service National en Entreprise (VSNE)


Formation

 

1991     Lehigh University, Pennsylvanie (USA) - M.B.A.; Major : finance

1989     Ecole Supérieure de Commerce de Poitiers (ESCEM) - Spécialisations : Vente et Marketing

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Bon niveau

Espagnole : Moyen

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