Gagnez en équipe ! c'est avant tout définir un objectif commun, grandir, réussir, fêter les victoires ensemble et savoir se réinventer

Note Globale    

Philippe

56 ans

Croissy-sur-seine

Philippe
Développement commercial - Prescription batiment second oeuvre

Expériences professionnelles

 

WN Factory

Directeur commercial

Oct 2018 - Oct 2019

(Reprise du site Whirlpool - Amiens)

Création activité commerciale, CA 1 M€ en 6 mois, 3 commerciaux

  • Structuration autour de la smart city (livraisons derniers Km, drive piétons)
  • Signatures 2 contrats industriels : SSA (Pylône ascenseur) - Engie/Axima
  • Partenariat Eiffage Aménagement - AMI Amiens métropole. (Shopping Box BHNS)

Groupe UTC - NSA

Directeur commercial IDF/Nord

Déc 2017 - Oct 2018

(filiale OTIS) - Ascenseurs (installation neuve)

CA 17 M€, 7 commerciaux, 2 assistantes, 1 garant technique

  • Stratégie et politique commerciale renouvelée, recouvrement, coordination travaux
  • Croissance CA +10% et Marge + 4%

Groupe UTC - CHUBB France

Directeur Key Account France

Mai 2015 - Nov 2017

Protection incendie (maintenance)

CA 73 M€, 12 KAM, 8 directeurs régionaux

  • Réorganisation de l'activité (250 comptes - 350 contrats) par segment clients
  • Négociation de contrats à fort enjeux (> 1M€ - 5M€ par an)
  • Croissance CA + 4 M€ en 2 ans (Key account = 25% du CA France)

Groupe UTC - OTIS France

Directeur Key Account & Développement France

Sep 2013 - Avr 2015

Ascenseurs (installation neuve)

17 M€, 6 KAM, 5 Directeurs régionaux

  • Création du service Key Account « Habitat Résidentiel et petit tertiaire »
  • Négociation, déploiement, animation des contrats cadres et partenariats
  • Progression de la PDM (+5pts) et amélioration de la satisfaction client

Groupe UTC - OTIS France

Directeur des Ventes France

Avr 2009 - Août 2013

Ascenseurs (installation neuve)

CA 130 M€, 40 ingénieurs commerciaux, 6 chefs des ventes

  • Pilotage de l'activité (CA, Marge), animation des ventes, incentive
  • Développement des compétences des managers et des commerciaux
  • Renforcement des partenariats et contrats cadres avec les majors BTP
  • Part de marché France 26 % stabilisée

Groupe ATLANTIC

Directeur de la Prescription France

Déc 2007 - Mars 2009

Solutions confort thermique

16 prescripteurs et 8 directeurs régionaux

  • Négociation des contrats cadres et partenariats nationaux
  • Structuration de l'organisation commerciale (métier et process), lancement CRM
  • Consolidation leadership sur le marché résidentiel (promoteurs, installateurs)
  • Création nouveau métier de chargé d'affaires prescription

Groupe UTC - OTIS France

Chef des Ventes IDF

Juil 2003 - Nov 2007

Ascenseurs (installation neuve)

CA 16 M€, 6 commerciaux et 2 assistantes

  • Création du service « habitat - petit tertiaire », réorganisation commerciale
  • Signature de contrats cadres nationaux avec les majors promoteurs et entreprises générales de batiment
  • Croissance de 5M€, 50 % en volume en 5 ans
  • Élu meilleur manager des ventes de l'année 2005, Elu Meilleur ingénieur commercial de l'année 2001, TOP IC en 1999 et 2000.

Groupe UTC - OTIS France

Ingénieur commercial grands comptes IDF

Nov 1998 - Juin 2003

Ascenseurs (installation neuve)

  • Développement d’un portefeuille promoteurs, entreprises Gales, prescripteurs
  • Signature partenariat exclusif avec Kaufman & Broad (1999)
  • Élu meilleur ingénieur commercial de l’année 2001
  • Classement TOP 5 ingénieur commercial en 1999 et 2000
  • Meilleure affaire France (2M€) - Siege Natexis (2002)

Trubert - Similor/Kugler

Responsable Prescription - Chef de secteur IDF

Jan 1992 - Oct 1998

Robinetterie sanitaire

  • Création et développement réseau de revendeurs, installateurs, prescripteurs.

BOUYGUES Construction

Technicien étude de prix

Juin 1990 - Nov 1991

Ouvrages Fonctionnels

  • Support au montage technique et financier des offres commerciales

Certification

 

2017 : Achieving Competitive Excellence (ACE) - Niveau Associate

Formation

 

2020     Formation chef de projet maitrise d'œuvre

2020     Formation sécurité du personnel ascensoriste décret 2008-1325 -

2020     Habilitation électrique B0/H0V/BS (BT<=400 V)/Manœuvre -

2002     Formations manager coach & PNL -

1988     DUT Techniques de commercialisation

1986     Egletons - BAC Génie Civil

Langues

 

Anglais : Moyen

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