La chance c'est quand une bonne préparation rencontre une opportunité

Note Globale    

cession d'entreprise
dynamisation commerciale
LANCEMENT DE MARQUES
Excellence Opérationnelle
pilotage creativité
LANCEMENT DE MARQUES
retournement d'entreprise
Excellence Opérationnelle
reprise d'entreprise
retournement d'entreprise


le 02/03/2020 par Philippe Collin delavaud, Président

Yves Guivarc'h est un dirigeant d'entreprise dont la première qualité est l'énergie hors du commun mise au service de son entreprise. Ses domaines d'excellence sont la stratégie marketing et commerciale avec la capacité de travailler la mise en oeuvre de manière très efficace tant avec les équipes internes que les grands comptes et partenaires de l’entreprise. Son expérience Mondorama s'est également caractérisée par la reprise, le retournement et l'alignement avant cession de 3 PME du tourisme.

Yves

57 ans

La Ciotat

Yves
Manager de transition en Direction Générale, Marketing et Commerciale

Expériences professionnelles

 

Groupe Grand Large Yachting / Outremer catamarans
La Grande-Motte

directeur marketing

Juil 2021 - Aujourd'hui

Elaboration du plan marketing stratégique et du business plan pour le retournement d’Ocean Voyageur, la marque Day Charter des catamarans Outremer.


MONDORAMAS & GROUPTOUR

Entrepreneur, dirigeant

Jan 2008 - Déc 2019

Tour Opérateur de voyages: Création 1992: 4 M € de CA, 700 k€ de MB, 11 collaborateurs. ( Reprise 2008, cession fin 2018)

  • Reprise de Mondoramas et de Grouptour en 2011 (Lauréat PACA Entreprendre).
  • Repositionnement marketing sur les voyages thématiques sur mesure et le tourisme durable.
  • Développement des ventes aux agences étrangères. Marchés Europe et BRIC
  • Refonte complète des sites web et des brochures.
  • Ouverture et développement de Grands Comptes ; SNCF voyages, Rive Gauche...
  • Création de Provence Surgery, une marque de tourisme médical des hôpitaux de Marseille.
  • Missions transverses pour le Comité Régional du tourisme de PACA
  • Transformation en entreprise libérée en 2015.

BOUYGUES TELECOM - DIGICEL
Caraïbes

Directeur marketing & commercial

Jan 2004 - Déc 2007

Missions :

  • Pilotage de l'ensemble du MIX marketing lors du retournement de Bouygues télécom caraïbes, puis de DIGICEL lors de son lancement en juin 2006.
  • 2003: 70 Millions € de CA: 2 M € d’EBITDA / 70 k cx / base clients de 117 k
  • 2006: 124 Millions € de CA: 18 M € d’EBITDA / 150 k cx / base clients de 280 k - Management de 40 personnes / 24 M € de budget

Réalisations :

  • 2006 : 80 K nouveaux clients soit 200% du budget Bouygues.
    • Lancement de la marque DIGICEL :
      • Refonte de l’ensemble des offres et services
      • Changement du merchandising des 64 boutiques ( 4 M € de budget ).
      • Plan média de 2,5 M €.
  • 2004 /05
    • Repositionnement de la marque BT caraïbes.
    • Création et lancement des « MVNO » Trace Mobile et Leader Price Mobile: 120% de l’objectif
    • Restructuration du réseau de distribution et reconquête de la confiance des distributeurs.
    • Réorganisation du SAV

BOUYGUES TELECOM ENTREPRISE
Boulogne-Billancourt, France

Directeur marketing des marchés professionnels et entreprises

Jan 2002 - Déc 2003

350 M € de CA / 500 k clients.

  • Pilotage du MIX marketing pour les offres et services voix et data.
  • Définition et animation de la stratégie du MKT direct.
  • Management de 35 personnes 15 M € de budget.

Réalisations:

  • Mise en place de la connaissance clients.
  • Création de la ligne de marché des PRO : 115 % du budget.
  • Conception et lancement des offres GPRS ; mail mobile et accès aux Systèmes d'Informations.
  • Baisse du churn de 2,5% à 1% par mois.

BOUYGUES TELECOM ENTREPRISE
Boulogne-Billancourt, France

Directeur des offres data du marché entreprises

Jan 2000 - Déc 2001

  • Pilotage de l'ensemble du projet de la data mobile pour la direction entreprise.


BOUYGUES TELECOM ENTREPRISE
Boulogne-Billancourt, France

Directeur des ventes entreprises et grands comptes Paris & IDF

Jan 1996 - Jan 2000

  • Lancement réussi de Bytel sur les marchés PRO, entreprises et grands comptes.
  • Management des forces de ventes directes et indirectes.
  • Création d'une direction régionale de 9 agences pour un effectif de plus de 100 collaborateurs.
  • 55 k nouveaux clients par an, 30 % de croissance par an. Première région 1998-99 et 2000.


SAGEM

Responsable d'agence commerciale

Jan 1992 - Jan 1996

2.4 Milliards d'€ de CA, 8200 employés.

Division terminaux télécom

  • Management de 10 ingénieurs commerciaux
  • 25 millions de francs / an de CA
  • Première des 9 agences en 1994 et 1995

SAGEM

Ingénieur commercial

Jan 1989 - Jan 1992

  • 3 millions de francs de CA annuel. Top 5 club en 1990 et 91.


AGENCE FRANCAISE DE DEVELOPPEMENT
Martinique

Volontaire aide technique

Jan 1987 - Jan 1989

En tant que responsable du Crédit d’équipement aux PME à Fort de France


Formation

 

2020     APM; Association Progrès Management - 90 journées d'expertises APM depuis 2009

2017     UPE 13 - Ateliers de formations aux chefs d'entreprises

2008     Réseau PACA Entreprendre ( Lauréat 2008 puis animation d'un groupe de repreneur)

2007     CRA - Cédant repreneur d'affaire. Evaluation et reprise d'entreprise

1999     Parcours management haut potentiel de Bouygues télécom

1987     INSEEC Bordeaux; Ecole supérieure de commerce

Langues

 

anglais : Courant

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