Directeur Général / Directeur Commercial / PME / Industrie / BtoB / Machines et Equipements/ France - Espagne

Filiale de HARDI International (DK)

250 personnes; 45M€ de CA; 2 sites de production

Conception, fabrication, commercialisation de pulvérisateurs agricoles à autoguidage et intra-parcellaire de précision

Clients : Marché français traité en direct et via un réseau de plus de 100 concessionnaires agricoles

Export à travers les filiales commerciales du groupe Hardi International

* Fusion des sociétés Hardi-Evrard et Matrot Equipements pour former Groupe Hardi France
* Renforcement des synergies et amélioration de la performance

• Regroupement des fonctions supports (Finance, RH, Administratif) sur le site de Hardi-Evrard ; Fusion et gestion des services commerciaux, marketing et ADV (30 p) ; Mise en place des outils de pilotage groupe (HFM, AX, Power BI). Animation du CODIR. Réorganisation société. Conduite du changement. PSE et Fusion

• Maintien et spécialisation métier des 2 sites de production et bureaux d’études

-> Baisse des Capacity Cost de -800 k€, soit -7%

• Optimisation et Best Practices des process Industrialisation, Achats et Supply Chain, ADV. Migration de l’ERP de Matrot
• Redistribution des zones des inspecteurs commerciaux et techniques. Revues des contrats concessionnaires. Transfert des activités export de Matrot via le siège danois et les filiales du groupe Hardi International.

-> Le CA augmente de +5% ; La marge brute gagne 2 points

L’EBIT de GHF à périmètre équivalent progresse de 1,8 M€

Filiale de Exel Industries

100 personnes; 16M€ de CA; 1 site de production

Conception, fabrication, commercialisation de pulvérisateurs agricoles à autoguidage et intra-parcellaire de précision

* Retournement, Récupération financière et Retour à l'Equilibre
* Relance de la politique Export. Evolution des gammes de produits

• Relance de la politique Export par réactivation des partenariats avec les importateurs clés et rapprochement avec les filiales internationales du groupe: Consolidation du CA global malgré un marché agricole français en forte baisse depuis fin 2012. La répartition France/Export passe de 95%/5% à 60%/40%. Diminution des risques
• Contrôle des marges, augmentation de la productivité: Amélioration du % de marge brute de 7 points
• Réduction des Capacity Cost de – 20% de sur 2 ans( MOI et autres frais)
• Travail sur les stocks et encaissements: Amélioration du BFR qui réduit en nombre de jours de 50%
• Gestion de 2 PSE avec accord majoritaire

Retour à l’équilibre : l’EBIT de Matrot passe de -1,4M€ à + 0,2 M€ en 2 ans

Directeur des filiales commerciales rattachées : Portugal, Brésil et Argentine

50 personnes; 7 M€ de CA
Etude et commercialisation d’Equipements et Installations robotisées de peinture et extrusion pour l’Industrie
Clients: Intégrateurs, Industrie générale, Equipementiers Automobiles, Mobilier, Profilés aluminium, Eolien
Prix matériel standard : de 5k€ à 100 k€ ; Affaires Grands Comptes: de 300 k€ à 1,5M€ (en direct ou via le siège)

* Gestion de la crise de 2008 à 2012 en Espagne et Portugal et maintien de la rentabilité

* Déploiement des organisations et activités des filiales Brésil (x2) et Argentine

• Développement de filiales. Embauches de nouveaux collaborateurs. Choix de localisation. Investissements
• Définition des stratégies commerciales et objectifs des différents directeurs adjoints de filiales
• Ouvertures de nouveaux marchés avec identification de nouveaux clients, agents et distributeurs
• Activation des relations d'affaires avec Intégrateurs et Grands Comptes. BtoB. Mode Projet
• Animation des équipes commerciales des filiales (objectifs, suivi des ventes, soutien organisationnel)
• Management d’équipes multiculturelles et pluridisciplinaires. Mise en place d’un CRM commun (Goldmine)
• Participation aux travaux de R&D et Chargés d’affaires du siège. Orientations des choix techniques stratégiques. Elaboration des rapports d'avancement des projets Grands Comptes des différentes filiales couvertes
• Responsabilité du P&L, du cash-flow et des performances au quotidien. Etablissement des budgets

Equipe: 10 vendeurs et 4 ingénieurs commerciaux

Réseau: 40 distributeurs ou intégrateurs

Zone: Espagne, Portugal, Amérique Latine

• Relance de la politique Export sur les zones Espagne, Portugal, Brésil, Argentine
• Responsable des ventes de la ligne d’équipements « électrostatiques » de peinture de marques Sames, Kremlin et Eurotec. Augmentation de 40% du CA par la création de kits de matériels standards adaptés
• Définition des budgets. Contrôle des coûts et marges. Préparation des tarifs - matériel standard et pièces de rechange -
• Fusion/Intégration de SAMES Ibérica au sein de SAMES KREMLIN. Réorganisation des équipes internes et réseaux
• Appui technico-commercial et marketing aux filiales Portugal, Brésil et Argentine
• Traitement en direct des Grands Comptes et Intégrateurs. Négociation des affaires spéciales. BtoB
• Interface avec les centres R&D et Production
• Traitement des Grands Comptes et Intégrateurs. Affaires spéciales. BtoB

Succursale commerciale

• Création de la succursale
• Responsable Export pour les différents pays de la zone définie. Prospection de nouveaux marchés
• Responsabilité et suivi du réseau de distributeurs, agents et intégrateurs. Sélection des nouveaux collaborateurs Elaboration et revues des contrats de distribution. BtoB
• Définition des objectifs de ventes, application de la politique commerciale de la maison mère

• Développement, animation et formation des distributeurs et agents
• BtoB. Etude des cahiers des charges. Préparations et tests en salles d'essais

• Prospection et sélection des marchés étrangers et projets internationaux
• Réponses aux appels d'offres avec le BE et le service financier. Incoterms.

• Support technico-commercial
• Développement / Programmation informatique