Directeur Général TPE/ PME/ filiales/ business Unit - multi-secteurs / France et International

Conseil aux entreprises

Digital - IOT | SAAS – France
Assets Tracking and Monitoring as a Service for Building Industries | Long-life autonomous devices
Secured connectivity LPWAN (0G) | Accelerator IOT Valley Labège – France

09/2010-12/2018 General manager and Associate of SME/SMB

• Audit, structure and reorganize company | Drive operational, commercial (services) and trade developments
• Win new clients and international majors – qualification processes, international tenders and contracts management
• Establish and manage strong strategic national and international partnership | Manage frame agreements
• Drive change and implement ISO 9001 and OHSAS 18001 preparations and trades qualifications/certifications

Armateur, Armateur disposant | Flotte de 7 navires et barges | 70 employés | CA 3.5M Euros

Transferts et approvisionnements en rade et offshore | Remorquage | Assistances STS | supports divers

• Auditer, réorganiser, structurer l’entreprise | Conduire le développement opérationnel, commercial (services), métiers
• Conquérir les clients et grands comptes internationaux - faire qualifier, répondre aux appels d’offres internationaux
• Instaurer et piloter des partenariats stratégiques nationaux et internationaux | Gérer les contrats cadres
• Conduire le changement et préparer les certifications ISO 9001/2010, OHSAS 18001 et qualifications métiers
• Elaborer, mettre en place et piloter les plans d’évacuation par mer des clients pétroliers en période d’élections
• Elaborer et appliquer les mesures conservatoires pour protéger l’entreprise – crise pétrolière et pays
• Motiver et préparer le passage en liquidation amiable au 31/12/2018

Succès : De 4 à 100 clients en 4ans | Contrats cadres avec Total, Perenco, Saipem, Transocean Deepwater,

Services de la sécurité des biens, équipements et personnes onshore offshore | 80 employés | CA 4M Euros

Survie en mer, protection respiratoire, protection et lutte incendie, détection de gaz, électronique marine

Certifications : ABS, BUREAU VERITAS, DNV-GL, LLOYD’s Register, INSB & RINA

• Réorganiser et structurer l’entreprise | Conduire le développement opérationnel, commercial (produits, services)
• Piloter le déploiement ERP - gestion intégrée de l’ensemble des départements et services
• Conduire le changement et préparer les certifications ISO 9001, ISO 14001 et OHSAS 18001
• Conquérir les clients et grands comptes internationaux - faire qualifier et répondre aux appels d’offres internationaux
• Instaurer des partenariats stratégiques internationaux et les piloter | Gérer les contrats cadres

Succès : CA +47% | Contrats cadres avec Total, armateurs internationaux, Perenco | Obtention ISO 9001 | Ouverture de deux agences (Congo et Gabon) | Nouveaux services | Participation au CODIR Groupe pour structuration

Groupe TRAFIGURA – Pétrole, Métaux, Minéraux – CA 160 Mrd Euros

• Représentant pour l’Angola et le Congo de Puma Energy International BV
• Membre du ‘Puma Leadership Team’
• Mandats sociaux de plusieurs entités en Angola et Congo
• Membre du CODIR Angola du Groupe
• En charge du développement et de la gestion des activités de l’aval pétrolier et les projets d’infrastructures par activité pour le Groupe

B2C produits pétroliers raffinés : En charge du plus important développement Groupe | From scratch

• CAPEX de 470M Euros (5ans) : 225 stations, 1 terminal | CA annuel projeté 450M Euros | 45 employés (2010)
• Créer la société, recruter, structurer, organiser et diriger | Piloter l’équipe projets | Livraison 1er site le 28/01/2010
• Elaborer BP, CAPEX, OPEX et piloter l’exécution, de l’acquisition des terrains à la mise en opérations + logistique

Succès : Acceptation de ma vision projets sur les capacités de stockage et approvisionnements associés | Livraison premier site et vente record associée (400m3 mois 1)

B2C Bitume | Importation, stockage, transfert, distribution et commercialisation de bitume | From scratch

Vente 200KT/an | CA annuel 120M Euros | 160 employés | CAPEX 120M Euros : 1 terminal, 360 bitutainers, 40 camions, 4 reachstackers

• Réaliser les études de marché | Elaborer les BP OPEX CAPEX | Piloter l’exécution des projets d’infrastructures
• Créer la société, recruter, structurer, organiser et diriger | Piloter la joint-venture avec l’Etat - ROI à garantir de 30%
• Agilité technique et opérationnelle pour le déchargement des premiers navires de bitume sans terminal

Succès: Acceptation par les partenaires et Groupe de ma vision projet et développements (CAPEX de 2 à 120M Euros) | Réussite des phases critiques | Projets d’infrastructures uniques | Evoluer dans un environnement complexe

• Membre du Comité Technique de la filière pétrolière aval
• Administrateur à la SCLOG - Société Commune de Logistique
• Membre du GPP-C Groupe des Professionnels du Pétrole (Puma, Total, Texaco, XOil) B2B

B2C - produits pétroliers raffinés | Puma International Congo

Vente 12,000m³ / mois | 30 stations-services | CA 30M Euros | 45 emplois directs, 300 indirects | Market leader

• Recadrer les sujets juridiques et fiscaux | Veille juridique et fiscale | Négocier en direct avec les administrations
• Optimiser le plan comptable et mettre en place la comptabilité analytique et contrôle de gestion
• Piloter le nouveau design et la conceptualisation de construction des stations-services | Piloter la réalisation
• Conquérir les clients et grands comptes | Améliorer le suivi de gestion déléguée des sites | Déployer les lubrifiants
• Impacter les décisions stratégiques pour le développement du transport massif et terminal terrestre et fluvial
• Renforcer le déploiement national en stations-services, unités flottantes, barges | CAPEX OPEX correspondants

Succès : Market leader devant majors | Approbation nouveau design par Groupe | Augmentation significative du transport massif | Création de niches en fluvial | Livraisons nouveaux sites sous contraintes de plannings

Stockage et soutes marines nationales et internationales | Puma International Bunkering – Responsable Pays

• Gérer un terminal dédié aux soutes marines Gasoil offshore | Ventes de 5 to 10KTonnes par mois
• Piloter l’activité : commercial, finance, opérations, comité de crédit, réhabilitation et remise à niveau d’infrastructures

BTP | CA 60M Euros | 25 expatriés | 450 employés nationaux - En charge des opérations et du développement

• Auditer en direct les 3 entités (Travaux Publics / Bâtiment / Transport)
• Définir et faire approuver le plan d’actions
• Lancer le plan d’action | Suspendre les projets pour défauts de paiements clients | Licencier en masse

Développement durable Eau (niche) | 5 employés | CA 2M Euros | UFW | France/Export (10pays)

Projets d’amélioration de la disponibilité en eau potable – Audit, diagnostic, services, travaux, formation

Localisation projets : France, Jamaïque, Bulgarie, Serbie, Palestine, Liban, Maroc, Afghanistan, Tanzanie, Macédoine, Kosovo

• Définir la stratégie commerciale et marketing et produire les supports associés | Rédiger les offres commerciales
• Renforcer l’équipe opérationnelle et garantir les formations internes et l’autonomie des opérateurs
• Uniformiser les process d’audit et supports de formation clients pour une garantie d’autonomie
• Participer avec l’UE au développement d’une stratégie de type ESCO (Smart Lighting) appliquée à l’eau potable
• Participer aux réunions de sécurité « Pays à risques » et valider les plans d’action | Gérer les situations de crise
• Rechercher et administrer les financements internationaux | Piloter la relation client et l’interface Groupe
• Créer l’activité NTI / Rennes, Tests sur fourreaux PEHD, Projet TELIA (1500Kms) Backbone Fibre Optique

Succès : Retour aux bénéfices 4 mois avant l’objectif fixé par le Groupe | 18mois de carnet de commandes avant départ

Réhabilitation et construction d’infrastructures de production, traitement et transfert d’eau potable

Projet: Mombasa and Coastal Water Supply Project | Budget 65M Euros | 400 employés Financement multilatéral Banque Mondiale | MOE HP GAUFF | Contrat FIDIC

• Diriger le projet en autonomie géographique | Gérer en direct les phases de shut-down (48H – 15kms traités)

Succès : Projet livré | résultat net +4 % (pris à -10 %) suite à 12 dossiers de réclamations acceptés et gérés en direct

Projet AEP Rutana : transport, stockage et distribution d’eau potable | Budget 20M Euros | 1500 employés Financement FED | 315 kms de réseau, 500 ouvrages divers, 300 réservoirs | MOE Seureca

• Manager des équipes pluriculturelles dans un contexte politico-ethnique complexe
• Administrer l’extrême : coup d’état de 10/1993 – 400 employés tués – replis, évacuation, reprise, réclamations

Succès : malgré le contexte difficile, projet réalisé et réceptionné à 90% | Intérim du Directeur d’agence et du responsable sécurité région | Discussions directes avec FED | Protection des actifs du Groupe

• Chargé du suivi des approvisionnements et des négociations pour les réceptions - Projet pipeline GAZ, client GDF

Télécommunications sécurisées

• Habilité Secret défense Avancement de 8 ans en 6 mois (FIAR – Filière d’Avancement Rapide)
• Changement de paradigme !