DG / membre du comex

Direction de transition et de projets

• Accompagnement stratégique et opérationnel d’entreprises dans leurs projets de transformation, de déploiement de nouvelles activités, de recherche de financement solidaires ou de mise en place d’indicateurs extra-financiers (émission d’un emprunt obligataire pour une fondation, impact investing). A ce titre, Directeur de la FLS depuis octobre 2019.

Direction opérationnelle de transition

• Déploiement d’une nouvelle organisation et gestion des RH
• Mise en œuvre du schéma directeur informatique comptable, financier et métier
• Détermination des indicateurs financiers et extra-financiers

Réalisation d’une levée de fonds obligataire pour une Fondation

• Négociation avec les partenaires financiers pour la constitution du tour de table
• Revue du modèle économique, financier et métier
• Recherche d’autres sources de financement valorisant les métiers internes
• Obtention du label Finansol

Au sein d’une union intervenant dans les domaines de la protection sociale, des frais de santé, de l’entraide et de la gestion d’établissements médico-sociaux (2 mutuelles, 1 fondation reconnue d’utilité publique et 3 associations) - 400 M€ de total de bilan, 395 M€ d’actifs sous gestion, 85 M€ de chiffre d’affaires - 80.000 adhérents - 5 EPHAD - 300 salariés

Périmètre d’activité :

• direction générale de l’USM et de ses 6 entités adhérentes (y compris au sens de Solvabilité II)
• pilotage de la stratégie (développement, marketing et communication, placements financiers, contrôle permanent)
• management direct et transverse d’équipes pluridisciplinaires
• gestion des délégations de gestion, de la sous-traitance et des partenariats

Principales réalisations :

• mise en place de Solvabilité II
• déclinaison sur l’ensemble du périmètre d’activité du contrôle permanent et de la conformité (déploiement d’un système de management par la qualité, mise en place des outils de suivi des incidents et des indicateurs clés, intégration de la gestion des risques selon la norme IFACI)
• stratégie (recherche d’axes de mutualisation et de développement, amélioration du résultat technique des contrats) et adaptation de l’organisation interne
• gestion des instances sociales (mise en place d’un nouvel organigramme fonctionnel et d’un plan de formation triennal)
• développement et marketing (+82% de collecte pour la Fondation en 4 ans, gestion du projet de restructuration d’un EHPAD pour un budget de plus de 8 M€, augmentation du nombre de personnes protégés de 29% en collectif santé et de 4% en individuel, mise sur le marché de 4 nouvelles offres, recherche de partenariats en France et à l’international)
• finance (création de fonds dédiés, mise en place d’un nouveau processus d’investissement éthique)

Au sein du département dédié aux accords de Branche de la Mutualité Française - 3ème intervenant du secteur en conventionnel - 1.000 M€ de chiffre d'affaires

Périmètre d'activité :

• management direct et transverse des équipes, coordination avec les fonctions supports (souscription, marketing opérationnel, distributeurs)
• développement des relations avec les organisations syndicales et patronales, suivi des résultats techniques des accords conventionnels en santé et prévoyance
• plan d’actions commerciales (développement et saturation du portefeuille, mise en place des tableaux de bord et des procédures, suivi des budgets, suivi des principaux appels d'offres et de leur mise en marché)

Principales réalisations :

• mise en place d'un espace extranet d'information des mutuelles distributrices
• systématisation du processus de lancement d’offres de sauvegarde dans le domaine des conventions collectives
• direction du projet « HCR » dans le cadre de l’appel d’offres de la branche professionnelle
• renégociation des accords de branche en prévoyance dans le cadre de l’impact de l’évolution des conditions légales de départ en retraite

Développement commercial, marketing stratégique et organisation

Dans le cadre d'un projet de reprise d'entreprise, exercice en compte propre d'une activité de conseil à destination d'entreprises de prestation de services du monde médico-social et informatique

Périmètre d'activité :

• accompagnement dans la définition, la mise en œuvre de la politique stratégique et de son pilotage (contrôle financier, organisation, business plan, ressources humaines)
• positionnement des offres commerciales (mix produit) et de la politique de distribution

Principales réalisations :

• lancement des marques Signe M-S, PolyArc M-S et Posiclic
• négociation des conditions d'entrée au capital en vue de la reprise d'une entité

Société d'assurance vie individuelle et collective - 10 M€ de fonds propres
Périmètre d'activité :

• animation des comités directeurs liés au lancement de la filiale (distribution, marketing, souscription, back office)

Principales réalisations :

• mise en place des outils de pilotage à destination des Directions Générales des actionnaires (contrôle budgétaire, programme d'activité, mise en place du plan comptable en lien avec les comptabilités groupes)
• lancement des offres commerciales et de la documentation

Entreprise d'investissement - 10 M€ de fonds propres - 4 M€ de chiffre d'affaires - 900 M € d'encours sous gestion

Périmètre d'activité :

• lancement de la structure (filialisation des départements spécialisés, négociation des contrats de sous-traitance, transfert du portefeuille commercial et des contrats de travail, agrément Banque de France et CECEI)
• gestion de la relation avec les actionnaires, les autorités de tutelle, les syndicats professionnels et les instances représentatives du personnel
• management des équipes en direct et en transverse (réseaux des actionnaires)
• pilotage des projets transverses sur la filière métier (ventes croisées, consultation des comptes en ligne)
• développement commercial (suivi des comptes clés, coordination des appels d’offres, coordination des partenariats)

Principales réalisations :

• démarrage de la certification ISO 9000
• mise en marché de 18 offres et rationalisation des gammes de gestion financière
• redressement économique (résultat courant passé de - 1,4 million d'euros en 2004 à + 0,5 million en 2007)

Animation opérationnelle des réseaux commerciaux sur la ligne métier (plans d'actions, formation), marketing produits, suivi des comptes clés et des appels d'offres, gestion de la relation avec les sous-traitants externes et les fonctions supports, documentation commerciale