Passionné d'oenologie et de sport

Note Globale    

Frédéric

59 ans

Sèvres

Frédéric
DIR Général DIR Commercial et Marketing DIR BU Services

Expériences professionnelles

 

INSEP Institut National du Sport
Paris (75000)

Directeur Business Unit Services CPPP - Chef de Projet

Jan 2013 - Aujourd'hui

Pilotage du Contrat de Partenariat Public Privé PPP 252 M€/27 ans pour le site de l'INSEP Budget géré de 14 M€/an 1600 personnes sur site.

Contribuer aux réflexions et prises de décisions stratégiques concernant le site, veiller au respect des clauses du contrat dans le cadre opérationnel, juridique et financier en lien avec la Direction Générale et le Directeur d'exploitation du Partenaire Sport Partenariat, rôle d'interface dans la gestion, effectuer le suivi de l'évolution et valider la qualité des prestations de services distribuées, élaborer la préparation des manifestations et le traitement des réclamations, pratiquer un management fonctionnel et transversal avec les différentes entités et Pôles Sportifs.

Certifications : Formation continue "Gestion de Projet", "Conduire et accompagner le changement",

Conduite de projets INSEP : "Optimiser tous les paramètres pour atteindre la très haute performance",

Le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) : Représentant le Pôle Patrimoine et le Pôle Administratif, concernant le RGPD.

Le plan VIGIPIRATE : Mise en place d'un système de vidéosurveillance infrarouge pour surveillance périmétrique du site,
La Nutrition : Repenser la restauration collective pour répondre aux besoins de chaque athlète.
Le Patrimoine : Rénover les infrastructures pour optimiser leur utilisation.

Activités : Partenariat et collaboration, auprès du Partenaire Privé en lien avec la Direction des Sports DSA2 et la Direction Générale de l'INSEP. Animation des comités de pilotage avec les services PPP et Sport Partenariat : Accor Hôtellerie, Vinci Facilities Maintenance, Sécurité Sureté Incendie, R2C Casino Restauration, Elior Espaces verts & Nettoyage, Veolia Déchets,


Holding Groupe BCI - 27 Concessions XEROX
Paris (75000)

Directeur Général Adjoint-Holding BCI CCSS XEROX Services Informatiques et Service - PSG Solutions numériques

Jan 2003 - Déc 2012

Développement et pilotage de l’activité sur 27 concessions CA passé de 17 M€ à 33 M€ en 5 ans

Achat entrepôts pour développer et mutualiser pour CSS : le Service Technique, le Service Consommables (stocks papier, stock informatique), Création Service Logistique (achat camions, achat VH industriel)

Certifications : Techniciens (Gold - Microsoft), Expert PSG (Presses Numériques), Expert (Solutions Workflow-Freeflow),

Activités : Définition, et mise en place de la stratégie marketing et commerciale, structuration de l’activité financière au niveau du Groupe,

Implémentation de la culture du changement domaine RH, Direction de projet "Performance Management" effectif de 150 personnes, suivi des KPIs, pilotage financier, reporting

Création et lancement d’une offre globale de services + Externalisation d’une société d’infogérance PR2I, accompagnement des équipes dans la culture du changement, déploiement d’outils et mise en place outil CRM (Selligent) au sein des 27 CSS, Partenariat auprès des partenaires commerciaux, négociations commerciales avec acteurs de haut niveau.


EMAILJOB
Levallois-perret (92300)

Directeur Commercial Jobboard e-business

Jan 2002 - Jan 2003

Directeur Commercial et Marketing Emailjob Jobboard national Levallois-Perret

Développement de la notoriété de la marque et des ventes CA atteint de 12,6 M€ avec + 95 % en 1 an

Management des équipes 120 commerciaux, 3 marketing et développement des ventes

Elaboration et mise en œuvre du plan de communication pour l'agence de communication.

Spot télévisé sur Canal +, M6 et TF1 (conception agence Equation 3 millions d’euros)

Activités : Participation aux réflexions stratégiques, définition et déploiement de la stratégie Marketing et Commerciale,


COMPAQ - HP
Issy-les-moulineaux (92130)

Directeur du Marketing Customer Services / Professionnel Services

Jan 2001 - Jan 2002

CA 183 millions d'Euros, 400 personnes, Croissance + 38%
15 chefs de produits, 40 commerciaux en direct, 250 en support

Rédiger et implémenter, le Business Plan Marketing « Lancement d'une offre de Services »,
Dupliquer et adapter l'offre de Services en relation avec l'Europe, et la France,
Accompagner et contrôler le business et le coaching commercial,

Certifications : "Performance Management" RH, suivi de carrière du Management (N-1, N-2) avec évolution des compétences,

Activités : Mise en place du processus de gestion des comptes majeurs et stratégiques,
Accompagnement dans le changement de culture, via la nouvelle offre de services (brochures, white papers, marketing direct),
Mise en avant des Solutions en adéquation avec les marchés spécifiques,


BULL Europe
Louveciennes (78430)

Directeur Commercial Systèmes Ouverts

Déc 1997 - Déc 2000

CA 53 millions d’Euros, Effectifs 80 personnes, Croissance + 24%

Diminution des coûts SG&A (dédiés / alloués) 187 pers vers 160 pers

Positionnement réel sur le marché national, des solutions UNIX / NT / Storage,

Activités : Développement des systèmes ouverts / Cluster F.E.T (Finances, Energie, Télécom),

Actions de conquêtes (Hors parc et new business),

Lobbying et promotion de l’offre auprès des Grands Comptes,


BULL France
Louveciennes (78430)

Directeur des Ventes Indirectes

Jan 1996 - Déc 1997

CA 32 millions d’Euros, Effectifs 60 personnes, Croissance + 17%

Définition de la Politique de Partenariat (organisation et développement des ventes),

Activités : Identification des partenaires et recrutement (130 : Master vars, vars, distributeurs),

Animation du réseau et coordination des forces de ventes directes et indirectes,

Organisation push /pull en région,


DIGITAL France

Directeur Commercial des Stations de Travail

Jan 1995 - Jan 1996


DIGITAL France

Account Manager Europe ERP

Jan 1994 - Jan 1995


DIGITAL France

Directeur de Clientèle Marchés Publics Ouest France

Jan 1990 - Jan 1994


RANK XEROX
Paris (75000)

Responsable Marketing des Marchés Publics

Jan 1988 - Jan 1990

.


RANK XEROX

Ingénieur Commercial Normandie

Jan 1984 - Jan 1988


Certification

 

2017 : INSEP Piloter et suivre l'activité d'une équipe,

2016 : INSEP Participer à une équipe projet,

2015 : INSEP Manager une équipe dans un environnement instable,

2014 : INSEP Les enjeux du mode projet,

2014 : INSEP Conduire un projet et piloter une équipe projet,

2013 : INSEP Le Management Intergénérationnel pour mieux travailler ensemble,

2012 : INSEP Conduire et accompagner le changement,

2010 : FFF Formation continue : Management du Club et des équipes,

2005 : FFF Formation continue : Direction Technique du Club,

2005 : Holding Concessions Xerox WORKFLOW-FREEFLOW, Presses Numériques,

2001 : EMAILJOB ERP RH Gestion des candidatures,

2000 : COMPAQ Offres de services - Managed Services - Cabinet RH Performance Management,

2000 : FFF Formation continue : Préparation mentale,

1999 : XEROX Europe Solutions Banques & Assurances,

1996 : BULL Systèmes Ouverts Unix - NT

1994 : DEC ERP Peoplesoft, Baan,

1993 : DEC Marchés Publics, Santé, Pharmacie, Education Recherche, Collectivités locales et territoriales,

1987 : XEROX Expert Comptabilité Némausic (M12.M13.M14) Collectivités Locales - Normerel,

1985 : XEROX Ecole de Vente SPANCO, Financement - IED. Ingénieur Impression Electronique Décentralisée,

1985 : XEROX Ecole de Vente SPANCO Financement - IEC. Ingénieur Impression Electronique Centralisée,

Formation

 

2017     CFA - FFF - FCV78 Directeur Technique Club - Montée de DH

2016     FFF - Brevet d'Etat 2ème degré théorique DESJEPS Mention Football

2012     FFF - Diplôme d'Entraineur Football UEFA A DIPLOMA

2011     FFF - DEF Management et Pilotage de Club Professionnel

2010     Université Rouen (UFR STAPS Rouen) - Master Marketing & Management du Sport Professionnel, des Infrastructures Sportives

2003     Club de Versailles Yvelines CFA - FFF - Directeur Technique Football

1996     FFF - Brevet d'Etat 2éme degré spécifique D.E.F (Diplôme d'Entraîneur de Football)

1988     FFF - DEF Diplôme d'Entraineur de Football Epreuves spécifiques

1984     Ecole Supérieure de Commerce de la Distribution

     Nationalité française Mobilité nationale - Situation Civile : Marié

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Moyen

Anglais : Bon niveau

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