"Tout le monde disait que c'était impossible. Un homme est venu, qui ne le savait pas, et il l'a fait !"

Note Globale    

Pascal

57 ans

Lyon

Pascal
Directeur Général

Expériences professionnelles

 

Lugh & Co

Coach certifié (Executive Business Coach)

Juin 2018 - Déc 2019

  • Partner au sein d'un collectif de Coachs d'entreprises et de dirigeants de haut niveau
  • Accompagnement d'entrepreneurs, dirigeants, équipes de direction, sur leurs enjeux stratégiques, organisationnels, de leadership, managériaux, financiers, de développement, ...
  • Interventions sur toutes tailles d'entreprises et tous secteurs d'activité


April Immobilier

Directeur Général, CEO

Jan 2014 - Mars 2018

Métiers de l'Immobilier - Assurances - Courtier Grossiste

Attendus de mon mandat : Redonner un nouveau souffle de développement à l'entreprise, par une approche différenciante.

Dans un contexte de marché baissier et à iso effectif :

  • Mise en place d'une nouvelle stratégie (Canvas)
  • Mise en place d'une nouvelle organisation centrée clients
  • Optimisation de la performance des collaborateurs
  • Innovation - Design Thinking produits et services
  • Etude évolution du système d'informations - Digitalisation

Résultats obtenus sur 3 ans (de fin 2014 à fin 2017) :

  • Evol CA 2014 / 2017 : +30% (8,8 M€)
  • Evol MB 2014 / 2017 : +43% (4,5 M€)
  • Evol RO 2014 / 2017 : +467% (1,0 M€)
  • Taux satisfaction clients 2014 / 2017 : + 11 points (98%)
  • Satisfaction collaborateurs 7,2 à 8,2 (de fort à excellent)

Accor

Directeur Régional France Est - Distribution

Jan 1999 - Déc 2014

Hôtellerie et Tourisme d'affaires

  • Contributeur à la création de la force de vente externalisée
  • Pilotage des budgets de la Business Unit
  • Réalisation de fusions de Régions
  • Responsable du programme de formation à 3 ans de la FDV
  • Représentant « hôtellerie » à la commission parlementaire « Foires, Congrès, Salons »
  • Mise en place de nouvelles organisations commerciales
  • Management des équipes de ventes et back-office
  • Management fonctionnel « distribution » de 400 hôtels
  • Pilotage opérationnel des 8 « Places » de la Région
  • Revenue Management des hôtels de la Région
  • Négociations commerciales stratégiques
  • Création, pilotage et management du marché « Congrès France »

Ardial Fiduciaire

Directeur de Marchés Distribution et Administrations

Juin 1995 - Déc 1999

Ingénierie fiduciaire - Transport de fonds - Sécurité

  • Management des forces de ventes nationales Distribution & Administrations
  • Gestion des Grands Comptes Nationaux en direct
  • Innovation et création de nouvelles offres sur le Marché de la Distribution
  • Préparation amont et réponses aux appels d’offres Marchés Publics
  • Négociations nationales de haut niveau et à enjeux stratégiques

Kinnarps France

Ingénieur Commercial Grands Comptes

Jan 1992 - Mai 1995

Aménagement et mobilier d'espaces bureaux

  • Marché des grandes administrations Françaises
  • Stratégies de ventes complexes
  • Appels d'offres Marchés Publics
  • Proposition de développement national par changement de stratégie de distribution

FACOM / KINNARPS / B.G.I

Responsable Régional Ile de France

Juin 1987 - Mai 1992

Marché outillage à main - Réseaux de distribution professionnels

  • Négociations nationales auprès des centrales d'achats, et développement de la Région Ile de France

Managers en Mission
Lyon, Paris

Directeur général de transition

Jan 2020 - Aujourd'hui

32 ans d'expériences en Business Développement et Direction Générale, Coach d'Entreprises et de Dirigeants...

Secteurs d'activité : Industrie et distribution, Aménagement d'espaces bureaux et mobiliers de bureaux, Ingénierie fiduciaire et transport de fonds, Hôtellerie et tourisme d'affaires, Assurances et métiers de l'immobilier, accompagnement stratégique de dirigeants...

Canaux de distribution : B2B, B2B2C, B2C


Certification

 

2017 : Coach d'entreprises et de dirigeants

2016 : Parcours Leadership & Management GEM (Groupe April)

2013 : Certification Assurance Niveau 1

2013 : Master 2 Direction Commerciale IAE Lyon

Formation

 

2018     UPGY - Organisme de formation en coaching d'entreprises et de dirigeants - Coach d'Entreprises et de Dirigeants, certifié

2017     Cursus Dirigeants Groupe April - GEM (Grenoble Ecole Management)

2014     Institut de Formation Financière - Certification Capacité Professionnelle Assurance de Niveau 1

2014     IAE Lyon - Master 2 Droit, Economie, Gestion - Mention Marketing Vente - Spécialisation Direction Commerciale - VAE

1988     Ecole de Ventes FACOM - C.E.F Responsable Commercial - Equivalence Bac + 4 - conventions collectives Publicité

     BTS Comptabilité Gestion d'Entreprise

     Baccalauréat Comptabilité et Gestion d'Entreprises

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Bon niveau

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