Il n'y a qu'une façon d'échouer, c'est d'abandonner avant d'avoir réussi

Note Globale    

NEGOCIATIONS
Carve out
gestion de crise
TRANSFORMATION & PIVOT BUSINESS
croissance
ORIENTATION CLIENT
Direction Générale
MANAGEMENT SITUATIONNEL
management du changement
cession d'actifs


le 22/05/2020

Olivier worked as GM France for a company providing B2B services at multiple sites. Olivier tackled his tasks by developing a very clear plan and then executing that plan with determination and hard work. Some of these challenges were new for him but he learned the key issues very quickly. He is always very dedicated to the achievement of his objectives, and was successful in improving the business in France in a number of financial and functional areas. Works well alone and in teams.



le 19/05/2020 par Riccardo Squitieri, Operations manager

A very diligent and dedicated professional who flourishes when developing business and negotiating complex contracts but he is also capable of entering into the details of business operations. Olivier is man who requires challenges in work, relationships with customers and accountability for a p&l.



le 19/05/2020 par Isabelle Camardese, DIRECTRICE ACTIVITES CARBURANT

Olivier s'est intégré très rapidement dans notre société peu structurée et en plein développement. Il s'est adapté aux interlocuteurs, a apporté énormément de compétences techniques mais a aussi utilisé ses soft skills pour mener à bien sa mission dans un contexte parfois difficile. Nous avons collaboré directement et il a été pour moi d'un grand support.



le 29/04/2020 par Vincent Claudon, Directeur du développement

Olivier a effectué une mission chez EDEIS qui nous a apporté toute satisfaction. Il nous a beaucoup apporté sur 3 points :
- techniquement où il possède toutes les compétences pour traoiter les sujets de carburant dans l'aviation
- stratégiquement où il nous a bien aidé à évaluer notre business et les pistes pour le développer
- économiquement où il nous a parfaitement conseillé sur des contrats en cours.

De plus Olivier possède des qualités humaines et de sympathie hors du commun !

Olivier

58 ans

St-cyr-l'ecole

Olivier
Dirigeant Développeur - Optimisation - Redressement

Expériences professionnelles

 

Le Cercle

Directeur Général - Manager de Transition - Consultant Senior

Jan 2019 - Aujourd'hui

  • 2020: Mission d’accompagnement de la Direction de CLESTRA HAUSERMAN (un des leaders de la fabrication et de l'installation de produits d'aménagement de bureaux tertiaires) pour la préparation du lancement d'une nouvelle activité et gamme de produits.
  • 2019: Mission de Conseil opérationnel, étude stratégique, et business development (dont préparation et lancement d’appels d’offres) pour la Direction d’EDEIS (Ingénierie et gestion d’infrastructures - branche concessions).
  • Membre actif de différents réseaux et entreprises de transition et de conseil: participer de manière active, pendant les périodes d’intermission, à la vie et au fonctionnement de ces organisations en contribuant notamment au développement commercial, à l’élaboration des offres, aux formations, à la mise au points de guides et outils communs, au montage d’évènements.


Skytanking France

Directeur Général

Jan 2014 - Déc 2018

Services carburants aéroportuaires

Diriger, améliorer, optimiser et développer l'activité de Skytanking en France (CA: ~15 M€)

  • Direction Générale de tous les aspects de l'activité en France: supervision des différents établissements et de leurs directeurs, direction des opérations, direction commerciale & marketing, finance, gestion du compte de résultat, reporting, gestion RH et sociale, gouvernance
  • 1 Holding & 3 établissements (Roissy, Nice et Bordeaux) ~ 150 salariés – CA : 15 M€
  • Gestion et optimisation de la structure existante, notamment :

- amélioration des relations sociales/IRP (contexte initial très tendu et gestion de grève), via audit social, suivi d’une mise à niveau réglementaire, et mise en place d’un système d’intéressement, dans le cadre des N.A.O.

-diminution des coûts et mise en place d’un suivi budgétaire plus complet et plus rigoureux

-amélioration de la performance HSSE

  • Développer l’activité, le C.A. et la rentabilité de Skytanking en France

-analyse et amélioration du portefeuille clients (prise de long-courriers) pour optimiser l’utilisation des ressources

- renégociation des contrats avec les donneurs d’ordre et notamment du système de tarification, afin de le faire mieux correspondre à la réalité et à la complexité de la construction des coûts

EBIT multiplié par 3


Swissport International Ltd

Directeur du Développement

Jan 2011 - Déc 2013

Europe

Leader mondial de l’assistance aéroportuaire

Fueling Services

Diriger le développement de l’activité et du réseau de Swissport Fueling Services en Europe (dont projets M&A)

  • Définition et mise en œuvre de la stratégie européenne pour cette nouvelle branche d’activité du Groupe Swissport
  • Direction commerciale (croissance organique) auprès des compagnies aériennes et des compagnies pétrolières basées en Europe : réponse à de nombreux appels d’offres et négociation
  • Direction de projets d’acquisition (croissance externe) : due diligence, évaluation financière, offre et négociation
  • Reporting auprès de la Direction du Groupe Swissport

Entrées à Londres Heathrow (1er aéroport européen), à Sofia (Bulgarie) et à Zurich (Suisse) - Acquisition d’une part majoritaire dans une société Allemande (présente sur 11 aéroports) - Développement d’un large volant d’opportunités de croissance à court et moyen terme.


Shell Marine Products Ltd

Directeur du Développement International

Jan 2008 - Jan 2011

Fourniture d’huiles et carburants au secteur de la Marine

Diriger une équipe internationale multi-culturelle et multi-fonctionnelle (10 personnes) chargée de la mise en place de distributeurs nationaux dans 30 pays du globe

  • Définir les détails du business model, développer et mettre en place des outils et méthodologies standard
  • Identification et sélection des distributeurs, négociation des contrats et implémentation (chaîne d’approvisionnement, systèmes d’information) et communication
  • Gestion des interfaces internes et externes liées à ces projets
  • Reporting auprès de la Direction Exécutive de Shell Marine Products

Valeur actuelle nette (VAN) réalisée : 150 M$


Shell Aviation Ltd

Directeur de Projet - Equipe Mondiale Stratégie, Acquisitions et Cessions

Jan 2003 - Jan 2008

Leader mondial de la fourniture pétrolière sur aéroports

Optimiser le portefeuille d’activités : identifier, développer et implémenter les projets stratégiques M&A

  • Direction d’équipes projets pluridisciplinaires et multiculturelles
  • Entrées sur de nouveaux marchés : projets d'acquisitions ou de joint ventures en Europe de l'Est (Russie, Ukraine) et en Afrique (Maroc, Madagascar), études de marché et recommandation de la stratégie de développement du réseau
  • Cessions d’activités non stratégiques : rationalisation du portefeuille d’activités, direction et implémentation de 8 projets de vente de filiales en Afrique (Tunisie, Mali, Erythrée, RDC, Soudan) et aux Antilles (Martinique, Guadeloupe, Guyane)
  • Due diligence, data room, valorisation financière, négociation et implémentation
  • Représentant de Shell au conseil d’administration de 3 Joint-Ventures

Russie : augmentation de 4 M$ de la rentabilité de l’activité. Soudan : dépassement de l’objectif financier de 40%


Shell Aviation Ltd

Directeur Commercial & Marketing Europe de l'Ouest

Jan 1998 - Jan 2003

Segment Aviation Générale et Spécialités

Mettre en place et diriger l’équipe commerciale et marketing (8 personnes + leurs équipes locales), spécifiquement dédiée au marché de l’Aviation Générale (vente de produits pétroliers et de solutions techniques) pour l’Europe de l’Ouest (Irlande, Royaume-Uni, France, Espagne et Portugal. CA : 20 M$)

  • Recrutement, sélection et management de l’équipe
  • Création et mise en place d’outils marketing, de reporting et techniques destinés aux forces de vente
  • Elaboration des business plans et définition des objectifs commerciaux
  • Gestion du compte de résultat et Reporting

Shell Aviation France

Directeur des Ventes France

Jan 1994 - Jan 1998

Négocier les contrats d’approvisionnement en carburants avec les compagnies aériennes françaises pour leurs besoins en France et à l’étranger. Commercialiser les produits Shell Aviation auprès du segment de l’aviation légère, et la gamme de lubrifiants Shell Aviation auprès de l’industrie aéronautique

  • Gestion et développement d’un portefeuille de clients B2B (compagnies aériennes) avec optimisation des volumes et des marges à travers la négociation d’appels d’offres
  • Prise d’aéroports à la concurrence, développement du réseau
  • Apport d’une nouvelle activité comme revendeur des fluides hydrauliques aviation Monsanto pour la France
  • Augmentation des ventes de lubrifiants Aviation de 20% et des ventes d’Avgas de 15%

Shell Aviation

Responsable Administration des Ventes et Contrôleur de Gestion

Jan 1991 - Jan 1994

France

  • Diriger et réorganiser l'administration des ventes. Mettre en place de nouvelles procédures et outils

Amélioration du service aux clients (évolution dans le classement Air France de n°4 à n°1), diminution des erreurs de facturation (4 à 0.5%) et réduction de la masse salariale de 25%


Shell Retail - Service Stations

Responsable Régional

Jan 1986 - Jan 1991

Service Stations

Gérer et animer 30 points de vente sur l'agglomération lyonnaise puis 55 points de vente (CA : 14 M$) sur 7 départements
Apport des premiers points de vente Grandes Surfaces, développement de la clientèle transporteurs et augmentation de 10% des ventes boutiques


Formation

 

     ESLSCA (Ecole Supérieure Libre des Sciences Commerciales Appliquées) - Diplômé; Option Finance Entreprise

     INSEAD - Managing Mergers, Acquisitions and Divestments Programme

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Intermédiaire

Espagnole : Connaissances de base

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