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Pascal

DIRECTEUR GENERAL/CEO

Lille — 54ans
 
Expertises
EMEA
Outils
ERP BUREAUTIQUE
Secteurs
B2B / B2B2C

Note Globale    

#ManagementDeTransition

Pascal

54 ans

Lille

 Pascal
DIRECTEUR GENERAL/CEO

Expériences professionnelles

 

BRADY CORPORATI0N

DIRECTEUR GENERAL SOUTH

Jan 2021 - Avr 2022

TRANSFORMATION MARKETING SALES & OPERATIONS

MISE EN PLACE DES OUTBOUND TELESALES

REDRESSEMENT DU WAREHOUSE

CHANGE MANAGEMENT

DYSNEYLAND PARIS ( mission transition)
Chessy, France

Head of sales B2B & transformation leader

Fév 2020 - Mars 2021

LEADER TRANSFORMATION FRANCE ( 480 ME)

Périmètre 480 millions euros. 4 priorités :

1- Premiumisation de l’offre

2- Segmentation marketing B2B2C

3- Transversalité du management

4- Pilotage de l’activité commerciale (480 ME ; Sales & territory Management/ projet CRM)

XPM chez INTERSAFE

DG de transition

Fév 2018 - Nov 2019

INTERSAFE (125 M Euros), filiale de H.A.L Investment (Pays Bas), contexte LBO. Fabrication et distribution de produits de protection individuelle. Turnaround / transformation avec amélioration de l'EBITDA de 2 millions euros, professionnalisation de la FDV, sécurisation des Grands Comptes (Orange, Vinci, Total, SNCF).

STAPLES FRANCE. STAPLES

Directeur Général et Mandataire social

Sep 2013 - Déc 2017

mondial de la distribution de produits, services et solutions B2B. CA Europe 2 milliards-CA France > 200 ME Restructuration et turnaround; Business transformation: segmentation, common operating model, sales force. Coordination GC la zone sud. Mise en place du projet WIN « Excellence commerciale ». Réduction du DISE (direct selling cost de 50%) par une meilleure segmentation et allocation des ressources (FDV, sédentaires, online, VAD).

FIDUCIAL

Direction des

Jan 2009 - Sep 2013

milliard d'euros.
* C.C.O (périmètre 200 M euros) : France, Belgique, Espagne (200 millions d'euros). Direction des opérations Marketing et Commercial (FDV de 200 vendeurs en multi-canals ; segmentation des clients ; réorganisation commerciale). Coordination du projet portail multi-services FIDUCIAL (CRM). Progression CA + 3% / an et gain de marge de 3 points sur la période (pricing).

LYRECO

Jan 1992 - Jan 2009

entreprises et collectivités (2 milliards, 500 millions en France).

LYRECO

Directeur Commercial

Jan 2006 - Déc 2009

: + 5% CA / an et +1.5 point de marge.

LYRECO

Directeur Marketing

Jan 2002 - Déc 2005

de 3 équipes : chefs de produits, communication (catalogue général, événementiel, promotions) & back office G.C. Gain de productivité achat 3% annuel.

Groupe

Directeur Import Asie

Jan 1998 - Déc 2001

Optimisation de la supply chain et du portefeuille fournisseurs (achats directs : 50 millions euros, gain 5% / an)

Paris

Responsable Comptes Stratégiques

Jan 1994 - Jan 1998

d'euros sur cible clients / prospects CAC 40. Progression de 8% du CA annuel.

LYRECO

Responsable Concurrence et Pricing France

Jan 1992 - Jan 1994

REDOUTE CATALOGUE

Responsable Junior produits B2C Textiles

Jan 1989 - Jan 1990

Responsable prospection et ciblage junior.

Poste Expansion Economique (Consulat de France), Montréal CANADA

Jan 1990 - Déc 1991

Formation

 

2013     DOJO - Formation & Certification au coaching professionnel

2008     HEC Executive Education "General Management"

1985     IESEG School of Management, Lille; Finances, Gestion, M.B.A

1985     Paris II, Assas en candidat libre - MAITRISE ès Sciences Economique

Langues

 

ANGLAIS : Courant

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