Les leaders ne forcent personne à les suivre, ils les invitent à un voyage

Note Globale    

Frédéric

50 ans

Sainte-Adresse

Frédéric
DG Business Unit Commerciale Internationale

Expériences professionnelles

 

Aliaxis

Directeur Export Aliaxis France

Jan 2018 - Nov 2019

Groupe Aliaxis

Aliaxis : We make life flow. 3.5 Md€ - 16000 employés - 100 sites de production - Leader mondial transport des fluides.
Aliaxis France: 350 M€ - 1000 employés - 3 sites de production.

Objectif : Fusion des équipes export de Nicoll, Girpi et Aliaxis Utilities and Industry pour former une équipe export.

  • Marchés adressés: Bâtiment, Infrastructure, Industrie.
  • Management de 6 Chefs de Zone Export basés au Maroc, La Réunion, Martinique (Caribbeans) et 3 en France.
    • CA Export annuel de 45M€.
    • Europe, DOM TOM, Maghreb, Afrique, USA Canada, Moyen-Orient, Amérique du Sud.
    • Plan de croissance 2020-2023: +10M€ de croissance de CA.

Nicoll

Directeur Business Unit Nicoll Maroc - Afrique

Jan 2016 - Nov 2019

Groupe Aliaxis

Objectif : Développement de Nicoll Maroc. Création de la succursale à Casablanca avec un show-room. Responsable du P&L.

  • Management de 4 managers + 2 recrutements en cours.
  • Structuration de la stratégie push/pull: mapping distributeurs, développement numérique des points de vente.
  • Vente projets par prescription sur 3 segments de marchés prioritaires: Bâtiment, Infrastructure, Industrie.
  • Cross-fertilization des solutions Aliaxis pour créer un portefeuille par marchés avec Nicoll, Girpi, Jimten, Sanit, Redi, Isea, Akatherm, FIP, Astore, Frialen.
  • Mise en place d'un programme de développement Digital et des actions de lobby.
    • 2016-2019: croissance du CA de 3.5M€ à 8.5M€ en Afrique du nord (Maroc: 2.5M€ à 7M€). 140% de croissance.
    • Réalisation d'un business plan détaillé pour le rachat d'une société locale.
    • 2018-2023: business plan pour croître de 8M€ à 15M€ de CA annuel avec un fort taux de Cebit.

Nicoll

Directeur Business Unit Nicoll Nordic Danemark et Suède

Jan 2015 - Jan 2016

Groupe Aliaxis

Objectif : Point mort en 2 ans. Restructuration, repositionnement et relance de l'activité bâtiment et sanitaire des filiales locales.

  • Sous-traitance du stock. Relocalisation. Mise en place de ventes directes des producteurs vers les grossistes.
  • Réorganisation commerciale et recrutements.
  • Management de l'activité Push + mise en place de la stratégie Pull et prescription.
  • Extension du portefeuille produits Aliaxis avec l'introduction de nouvelles gammes.
  • Pull: création d'un club HVAC installateurs et mise en place de "Journées Pros".
  • CA annuel: 3.5M€. Responsabilité du P&L.

GIRPI

Directeur Export

Jan 2010 - Jan 2015

Groupe Aliaxis

70M€ - 300 employés. Export 10M€.
Fabricant de réseaux thermoplastiques Premium pour le transport de l'eau chaude et froide sanitaire, évacuation acoustique, air conditionné, réfrigération et air comprimé.

Objectif : Transformer l'organisation avec un nouveau business model: bascule du Push vers Pull et prescription.

  • Management d'une équipe de 4 Chefs de Zone Export + 4 Assistantes export + 4 agents en Chine, Turquie, Tunisie et Lituanie.
  • Mise en place de développeurs prescripteurs en Italie et Belgique.
  • Transformation d'un modèle Push en Pull et Prescription ciblant des projets tertiaires et axé sur des décideurs.
  • Développement des ventes de solutions différenciées et consolidation des ventes de commodités.
  • Croissance du CA annuel de 7M€ à 10M€ avec une augmentation significative de la contribution.

GIRPI

Chef de Zone Export

Jan 2000 - Jan 2010

Groupe Aliaxis

Objectif : Développement de ventes profitables en mode projets.

Zone : Europe et Océan Indien.

  • Développement de parts de marchés dans la santé, hôtellerie, chantiers navals et projets industriels.
  • Création de la demande via la prescription et le lobbying: experience significative sur les problématiques liées à la qualité de l'eau sanitaire. Mise en place de conférences scientifiques.
  • Capacité à identifier et convaincre des décideurs internationaux.
  • Océan Indien : comment basculer d'une fin de marché annoncée et devenir un fournisseur incontournable.
  • Croissance du CA annuel de 3M€ à 5M€.

NORMALAB

Chef de Zone Export - Normalab France et Analis Belgium

Jan 1995 - Jan 2000

9M€ - 25 employés

Fabricant d'équipements et verrerie de laboratoire pour tester les mesures physico-chimiques des produits pétroliers.

Objectif : Création et développement d'un réseau de distribution en Asie et en Afrique

  • CA total développé de 3M€.
  • Mise en place d'un réseau de distribution d'importateurs, agents, ventes directes.
  • Prescription technique auprès des utilisateurs finaux et réponse aux appels d'offres.

Formation

 

1995     IUP (Institut Universitaire Professionalisé); Faculté des Affaires Internationales - Maîtrise et Ingénieur-Maître

1993     HEDAM: Higher Education Diploma in Administration and Management

1992     BTS Action Commerciale

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Courant

Allemand : Intermédiaire

Italien : Moyen

Arabe : Notions

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