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Guillaume Responsabilité P&L  / Direction des opérations
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Profil mis à jour le : 27/04/2020

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Guillaume

Responsabilité P&L / Direction des opérations

Carcassonne , Aude — 41ans
 

Note Globale    

Guillaume

41 ans

Carcassonne

Guillaume
Responsabilité P&L / Direction des opérations

Expériences professionnelles

 

OPERATEUR AGRO-ALIMENTAIRE

ETUDE D’OPPORTUNITES

Sep 2019 - Avr 2020

  • Analyse des marchés UE et US & compréhension du secteur pour identifier des relais de croissance
  • Benchmark concurrence
  • Amorce d'élaboration d'une plateforme de marque & conception marketing d'un produit snacking (végétal et bio)
  • Conception et pitch de dossier d'ouverture de capital auprès de fonds VC


SAS AUDOISE AUTOMOBILE - Distributeur PEUGEOT
Carcassonne & Narbonne

DIRECTEUR GENERAL ADJOINT

Nov 2012 - Avr 2020

2018 CA 53M€ - 75 salariés - 4 sites - contrat de 2100 véhicules neufs - 20 000 heures après-vente

Responsabilité P&L
Progression du CA de 16% entre 2012 et 2018
1,6 ME de résultat net cumulé entre fin 2012 et fin 2018

Management des opérations

  • Pilotage PMI d’un nouveau point de vente suite à fusion absorption
    • société absorbée (40 salariés 20M€) dégageant + d’1M€ de pertes à fin 2012 et nouvel ensemble consolidé à +100K€ à fin 2013
  • Pilotage quotidien des flux financiers pour permettre le financement des activités (cash management)
    • 1,8M€ nécessaires pour le financement de l’activité mensuelle
    • pilotage des stocks (véhicules, pièces de rechange)

Management commercial équipes de vente + réseau agents

  • 1 Directeur commercial et 2 chefs des ventes - 17 commerciaux sur le territoire de l’Aude (showroom et secteurs)
  • 14 agents / réparateurs agréées
    • passage d’un contrat de 1600 VN en 2012 à un contrat de 2100 en 2018 (ie +30%)
    • pilotage évènementiel de lancements de nouveaux produits et inauguration points de vente

Business development

  • Digitalisation des process de vente (lead management)
  • Mise en place d’une nouvelle approche pour la distribution de pièces de rechange (commerce, achats et logistique)
  • Création d’un label/marque après étude et business case

Pilotage comptable & financier

  • Encadrement des équipes comptables
  • Supervision de la production des P&L mensuels
  • Relation avec les banques et les CAC en partenariat avec le Président

Marketing, communication & expérience client

  • Conception et suivi de la mise en place des actions de marketing on et off line et de communication en local
  • Pilotage des évènements (lancements produits, inauguration sites)
  • Déploiement du lead management en faisant évoluer les pratiques commerciales vers le phygital

Secrétariat général & représentation de l’entreprise

  • Préparation et synthèse des comités Groupe
  • Travail sur les synergies avec l’autre activité location de voitures sous marque AVIS BUDGET
  • Relations avec le constructeur, avec le groupement des concessionnaires PEUGEOT et membre actif d’un syndicat professionnel (CNPA branche jeune dirigeant)

Développement de la performance RH & gestion des IRP (pas de DRH ni RRH)

  • RH
    • 10 à 15 recrutements par an tout profil d’ouvriers à cadre dirigeant
    • Gestion des RC et d’une dizaine de dossiers de licenciement (salarié protégé, économique, inaptitude, faute grave, faute lourde)
    • Pilotage et défense des dossiers prud’homaux en lien avec les conseils en droit social (conseil Prud’hommes, Tribunal administratif)
  • IRP
    • Préparation & présidence par délégation CE, DP (DUP) & CHSCT
    • Préparation des élections dont négociation du protocole électoral avec les syndicats
    • Définition stratégie pour la mise en place du CSE à partir de janvier 2020

EY STRATEGY
Paris, France

MANAGER

Jan 2011 - Nov 2012

Management de missions de conseil

  • Déploiement mondial d’une nouvelle organisation approche pour les achats – ALSTOM
  • Conduite du changement déploiement SAP - TEREOS
  • Mise en place d’un controlling - AXA Tech
  • Déploiement outil SI achat - Compagnie des Alpes, Ports de Paris

CSC MANAGEMENT CONSULTING
Paris, France

SUPERVISING SENIOR CONSULTANT

Nov 2006 - Jan 2011

Interventions sur des missions de conseil

  • Mise en place d’une nouvelle organisation controlling - Nouvelles Frontières, S2E (épargne salariale)
  • Mise en place d’un outil achat - Generali
  • Etude et déploiement d’une carte achat – Laboratoire Français de Biotechnologie (LFB)
  • Etudes et mise œuvre outil de consolidation - BNP Paribas, BNP Paribas Personal Finance
  • Mise en œuvre outil RH - Société Générale

DANONE FRANCE
Paris, France

ACHETEUR JUNIOR

Jan 2006 - Nov 2006

Direction des achats

  • Gestion quotidienne d'un portefeuille achats (lait, ingrédients, fruits, logistique) - spend 5M€
  • Participation aux équipes projets marketing (notamment Danao, Velouté Fruix, Les 2 Vaches)

GE HEALTHCARE
Buc, France

SOURCING PROJECT LEADER

Juin 2004 - Juil 2005

Direction des achats

  • Gestion quotidienne d'un portefeuille achats (pièces détachées imagerie médicale)- spend 10M€

Certification

 

2019 : ICCF - International Certificate in Corporate Finance - HEC PARIS

2010 : GREEN BELT - CENTRALE PARIS

Formation

 

2019     France - Mobile; &; ICCF - corporate finance

2011     rue Armand Raynaud - Lean 6 Sigma - Green Belt

2005     Guillaume Teisserenc-Bonestève; Ecole Supérieure de Commerce; Bordeaux Business School

     HEC Paris - Marié, 3

Langues

 

ANGLAIS : Bon niveau

ESPAGNOL : Notions

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