"Bring- und Holschuld"
Olivier DG PME/ETI - Industrie et Services B2B - Biculturel franco-allemand
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Profil mis à jour le : 04/02/2022

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Note Globale    

Olivier

61 ans

Noisy-le-Roi

Olivier
DG PME/ETI - Industrie et Services B2B - Biculturel franco-allemand

Expériences professionnelles

 

POSITIVE HOME

Consultant à temps partagé

Juil 2021 - Aujourd'hui

Concepteur et constructeur de maisons passives en ossature bois ( CA: 5M€ - 30 pers.) en croissance forte:

  • Analyse stratégique sur le modèle de croissance
  • Identification des besoins RH
  • Etude d'internalisation de la fabrication
  • Définition d'un Business Plan pour recherche de financements

PROTEKTOR SAS

DIRECTEUR GENERAL

Avr 2013 - Avr 2019

filiale de distribution du Groupe allemand PROTEKTOR, fabricant de profilés pour le bâtiment, CA 18 M€, 21 pers.

Mission de retournement:

Mission de retournement :

Perte de 200K€ et suppression à venir de commissions pour 300 K€.

Déréférencement de la marque des principales enseignes de négoce de matériaux et perte de parts de marché.

Remplacement du DG, suite à un départ à la retraite « forcé »

Système d’information développé et maintenu par des équipes en propre de mon prédécesseur

Actions :

• Stratégie de distribution via le négoce de matériaux

• Optimisation de l’organisation et acquisition de nouveaux locaux => plan d'économies de 500 K€

• Mise en place des best practices +

• Reconquête et négociation des référencements auprès du négoce de matériaux

• Développement d'une clientèle de fabricants d'enduits dans une approche multicanal (20% du CA).

• Elargissement de la gamme par des produits hors Groupe (25% du CA total)

• Réduction des délais de livraison de 7 à 5 j ouvrés et des coûts logistiques de 12%
• Renouvellement et extension de la force de vente

• Mise en place de SAP rendant la filiale autonome dans la gestion de son système d’information vis-à-vis de mon prédécesseur
➔ Croissance du CA de 11 à 18 M€ soit + 64% en 5 ans, restauration du leadership de la marque et retour au profit


PROCONTAIN SAS
Mitry-Mory, France

DIRECTEUR DE LA STRATEGIE

Août 2012 - Mars 2013

Mission de transition:


Fabricant de construction modulaire, filiale du Groupe allemand ALHO : CA 13 M€, 45 pers.:
• Diagnostic stratégique et staff assessment

• Repositionnement stratégique de l’offre

➔ conquête du Groupe SAFRAN (20% du CA)

et déploiement de la politique commerciale sur les grands donneurs d'ordre.


SIPG
Paris, France

Chargé de Mission

Sep 2011 - Juil 2012

Représentation du syndicat professionnel des fournisseurs des industries graphiques

PRINT : Campagne européenne de promotion du support papier dans la publicité en association avec d'autres syndicats professionnels

Culture Papier: promotion du livre avec le SNE, le CELSA, l'UNIIC et des écrivains

Organisation du Salon du Livre (mars 2012)


MBO France SAS
Bièvres, France

DIRECTEUR GENERAL

Sep 2003 - Août 2011

CA : 13 M€, 25 salariés, filiale de distribution du Groupe allemand MBO fabricant de plieuses automatiques pour les Arts Graphiques :

  • Création de la filiale française
  • Redéfinition des segments cibles sur un marché en mutation
  • Elargissement de l’offre par l’apport d’équipements complémentaires hors Groupe
  • Développement des services : constitution d’un pôle de compétence technique autonome
  • Chef de marché « Edition/Littérature Générale » au sein du Comité Exécutif du Groupe

► doublement du CA en 4 ans, +10 points de parts de marché, EBIT 4%


CITEC ENVIRONNEMENT SA
Rueil-Malmaison

Directeur Délégué - Mission de transition

Jan 2001 - Déc 2002

(CA: 65 M€, 250 pers.), groupe OTTO Industries Europe
: 16 agences d’exploitation en France métropolitaine et DOM-TOM (CA: 23 M€,180 personnes)

Mission de transition:

Optimisation de la rentabilité et de la valeur de l'entreprise en vue de sa future cession:
• Déploiement de SAP sur les 3 entités françaises (holding, commerciale et industrielle)
• Achats de la matière première (PEHD) pour le Groupe (-3% sur 30M€)
• Transformation du business model de la vente de produits en lease-back avec prestations

• Responsabilisation des Chefs d’Agence en tant que chefs de centres de profit

• Préparation d'an plan d'économie de 4,5 M€ pour diminuer les frais généraux et optimiser la rentabilité en vue de la cession de l'activité.

• Parallèlement, CEO par intérim chez Otto Portugal: audit de la filiale, recrutement d’une nouvelle équipe et restauration d’une gouvernance conforme aux attentes de l’actionnaire

➔ CA +25% et une rentabilité nette > 10%


SIPOREX SA
Palaiseau, France

DGA

Nov 1993 - Déc 2000

(CA: 50 M€, 450 pers, 4 usines) et Président de la filiale espagnole (CA : 6 M€, 12 pers.). Fabrication et vente de Béton Cellulaire, filiale de PREUSSAG AG Membre du Directoire en tant que: DAF, DRH et Directeur industriel (250 pers.) Président du CE du Siège
• Coordination des usines et rationalisation des capacités industrielles : fermeture d’une usine et transfert de sa production, PSE de 130 pers. et accord d’annualisation du temps de travail
• Refonte des systèmes d’information (Compta, Gescom, intranet)
• Négociation et mise en place d’une Joint Venture en Espagne avec Kingsway Group
• Gestion d’un sinistre industriel grave (10 M€)


► Dans un contexte de changement d’actionnariat, rôle d’interface avec l’Allemagne, mise en œuvre de la

restructuration et retour à l’équilibre


STRADAL
Cergy, France

DIRECTEUR DU CONTROLE DE GESTION

Nov 1991 - Oct 1993

(CA : 135 M€, 900 pers., 22 sites), Branche Bétons Préfabriqués de CIMENTS FRANÇAIS (repris par CRH depuis)
Membre du Comité de Direction, chef du projet de restructuration :
• Homogénéisation des systèmes d’information (comptabilités générale et analytique et gestion commerciale)
• Réorganisation fonctionnelle et rationalisation du dispositif industriel de 29 à 22 sites
➔ Restructuration finalisée conformément au plan dans les 12 mois : réduction des pertes de 50% (8M€), retour à un cash flow positif (>10%) sans perte de business
➔ Création d’une véritable culture d’entreprise autour d’un CODIR performant


TRICAULT REGETHERMIC INT
Trappes, France

DAF

Mars 1989 - Oct 1991

acquisition HOBART France (Pemark Int.) Développement, fabrication et vente d’équipement pour la cuisine professionnelle (cuisine centrale) CA : 15 M€, 130 pers., 2 sites (Siège + usine)
Membre du Comité de Direction :
• Audit post-acquisition et négociation du goodwill avec l’ancien actionnaire
• Mise en place d’un reporting au standard US et d’un système d’information ad hoc
• Diminution du DSO (collectivités locales) de 174 à 110 jours en 2 ans
• Création et prise en main de la fonction personnel
➔ transformation d’une PME française en filiale d’un groupe anglo-saxon


SCHLUMBERGER INDUSTRIES (Division Gaz)

CONTROLEUR FINANCIER

Avr 1986 - Fév 1989

Fabrication et vente de compteurs de gaz (Colombes puis Francfort/M.)
• Implantation du 1er ERP (MAC-PAC) => nouvelle comptabilité industrielle : calcul des coûts standard, gestion des stocks, suivi des ordres de fabrication et analyse des écarts sur coûts standard


Formation

 

1984     NEOMA (Sup de CO Reims) - DESCAF: Finance, Informatique de Gestion et Affaires Internationales

Langues

 

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