Courage is what it takes to stand up and speak; courage is also what it takes to sit down and listen

Note Globale    

Rodolphe

51 ans

La Celle St Cloud

Rodolphe
Directeur Général International

Expériences professionnelles

 

REMY COINTREAU
Genève & Bruxelles

DIRECTEUR GENERAL EUROPE CENTRALE & DE L'OUEST

Sep 2016 - Sep 2020

2 filiales, 21 distributeurs tiers

Des Pays-Bas à la Bulgarie (Europe Centrale depuis juillet 2019) – Belux & Suisse gérés en direct. CA net €97Mio (10% des ventes du groupe), A&P €11Mio, EBITDA €29Mio – équipe de 60 personnes

Mission – Améliorer la distribution/RTM & l'activation des marques afin de créer un groupe de spiritueux d'exception

  • Belux (une des 3 seules filiales de distribution EMEA) – 5 propriétaires de marques en agence, 30+ marques – En 18 mois, post crise des droits d'accises, ventes stabilisées (€27Mio), Luxembourg intégré dans la Belgique (économies de €1Mio), sortie des marques à faible marge (10 % des ventes), clientèle directe de 700+ à 70
  • France – Relancement digital & OOH de Cointreau pour rajeunir la marque, mise en place du partenariat avec les champagnes Bollinger en distribution sélective
  • Suisse – Conception & déploiement d'une RTM directe pour LOUIS XIII (€6Mio, +40% en 3 ans)
  • Changement de 5 distributeurs tiers clés pour faire rebondir les marques & regagner leur part de marché en distribution sélective – Lancement d'une RTM luxe dédiée à LOUIS XIII en Espagne (de 0 à 300k€ de ventes), France, Belux
  • Lancement des whiskies Westland & Domaine des Hautes Glaces en seule distribution sélective
  • Conception & sponsor des principes & politiques de prix déployés dans tout le groupe
  • Business development (09/16 - 03/17)

CHAMPAGNES PIPER & CHARLES HEIDSIECK
Paris & Reims, France

Directeur EMEA / ASIE PACIFIQUE / GTR

Jan 2013 - Sep 2016

GROUPE EPI

Membre du comité de direction

CA net €50Mio – Equipe de 3 – LBO/spin off de Rémy Cointreau

Mission – Post acquisition, concevoir & construire intégralement le futur réseau de distribution

  • En 3 ans, mise en place d'un réseau de distribution autonome pleinement opérationnel – Négociation & déploiement d'un partenariat stratégique avec Bacardi pour 35% des ventes – Conception d'une RTM française directe
  • Prix net +7% (2012–2015) et repositionnement de Piper > 20€ – Marge améliorée de 2 points
  • Champagne officiel de la coupe du monde de rugby 2015 – Plans d'activation sur mesure
  • Lancement de la cuvée Essentiel chez Nicolas – Marques de distributeur x2 en 1 an

MOËT HENNESSY ESPAGNE
Barcelone

DIRECTEUR GENERAL

Jan 2009 - Déc 2012

Membre du comité exécutif de EMEA

CA net €63Mio – 52 salariés – Champagnes Moët & Chandon, Clicquot, Ruinart, Krug, Dom Pérignon | Cognac Hennessy | Whiskies Glenmorangie & Ardbeg | Vodka Belvedere | Vins

Mission – Maintenir les ventes, la profitabilité & les principaux ratios pendant la crise économique

  • Fait pivoter la société vers le tourisme en expansion & inexploité (Ibiza, Majorque, Marbella) – Plan Belvedere (CA net x6, EBITDA x10 à €1Mio, part de marché de 15% à 34%)
  • Fréquence de promotion x 2,5 pour stimuler la demande & la rotation
  • Relancement d’Ardbeg (CA net x3, EBITDA x2), des vins du Nouveau Monde (CA net €800k, EBITDA €350k)
  • Maintien de la part de marché champagne à 79% (IRI) – Lancement d'Ice Impérial en Horeca
  • Prix net +2,5%/an – Ventes nettes +2% – Profitabilité stabilisée – Coûts fixes/CA net < 10%
  • Taux de mobilité talents le plus élevé du groupe (14 sur 52) – résultats "360°" > moyenne de 10%

MOËT HENNESSY ESPAGNE
Barcelone

DIRECTEUR ADMINISTRATIF & FINANCIER

Avr 2006 - Déc 2008

Finance, IT, HR – équipe de 8

Mission – Gérer la forte croissance, développer la culture analytique, fusionner les entités espagnoles

  • Création du département & des outils de contrôle de gestion
  • Acquisition & fusion de Numanthia (€24Mio, économies d'impôts de €6Mio)
  • Intégration de Ruinart & fermeture de sa filiale déficitaire (CA net -30%, EBITDA +€800k)

MOËT HENNESSY HOLDING
Paris, France & Singapour

DIRECTEUR DE PROJET INTERNATIONAL

Juin 2005 - Mars 2006

Mission – Négocier & signer le 1er contrat fiscal LVMH-Singapour (Economic Development Board)

  • Obtention du meilleur taux d'impôts sur les sociétés possible en contrepartie de la création d'un hub asiatique
  • Négociation & sortie de la JV de distribution britannique Clicquot-Rothschild (gain €1Mio)

HENNESSY COGNAC
Cognac & Paris, France

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT EMEA

Jan 2004 - Mai 2005

Mission - Reprendre de la part de voix en distribution EMEA, préparer le prochain cycle de croissance €50Mio EBITDA – Equipe de 7 – Nouveau contrat avec le distributeur russe – Lancement du plan irlandais de rajeunissement – Lancement de Fine de Cognac – Test de VS/VSOP en Afrique


MOËT HENNESSY HOLDING
Paris, France

CHEF DE CABINET DU PDG

Jan 2002 - Déc 2003

Mission – Conseiller & assister le nouveau PDG (contexte de création de la holding vins & spiritueux)

  • Organisation de la gouvernance
  • Gestion de la communication financière (analystes, fusions & acquisitions pour €300+Mio)
  • Conception du plan de communication interne « one company »

GE (USA)/GENERAL ELECTRIC FINANCIAL ASSURANCE
Londres

PROJECT MANAGER

Oct 1998 - Déc 2000

6-SIGMA BLACK BELT

Mission – Mettre en œuvre Six-Sigma à travers l'Europe dans une activité nouvellement acquise

  • Conception & mise en œuvre de processus « zéro » défaut (DMAIC & DMADV)
  • Support au département M&A sur les opportunités de capital-investissement
  • Certification Six-Sigma

ARTHUR ANDERSEN, AUDIT & CONSULTING
Paris, France

CONSULTANT & AUDITEUR FINANCIER

Jan 1993 - Sep 1998

  • Réalisation de missions de conseil, de la proposition à la mise en œuvre/satisfaction client (restructuration, post-fusion, refonte de processus/organisation)
  • Audits de groupes français & internationaux
  • Guy Barbier & Associés

Formation

 

2001     INSEAD MBA - MBA plein temps With distinctions Majeure Entrepreneuriat

1993     ESCP EUROPE - Programme Grandes Ecoles

1992     IIST Japan - Institute for International Studies and Training School of Japan MITI (Ministry of International Trade and Industry) Fujinomiya - Japan ESCP exchange programme AGSIM (American Graduate School of International Management) Thunderbird, Phoenix, Arizona, USA faculty

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Espagnol : Courant

Francais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Moyen

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