La nation trouvera très difficile de lever les yeux vers des leaders qui gardent leurs oreilles au sol. (W. Churchill)
Damian Direction Générale - Directeur Filiale - Directeur Division
1720 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 13/07/2021
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Mobile en france: Non

Note Globale    

conduite du changement
digital
LANCEMENT DE MARQUES
France
Data Protection
Cybersecurité
MEDDIC
Intégration
Datacenter
talent management


le 05/11/2020 par Eric Boulaigre, Président fondateur

Je connais Damian, depuis 2007, en tant que fournisseur de solutions de stockage et sécurité chez MTI où il occupait le poste de DG. C'est une personne à l'écoute des besoins du client, pragmatique, disposé à trouver des solutions pour satisfaire ses clients et attentif à la qualité des conseils apportés.

Très actifs dans la recherche de nouvelle solution innovante, disposé à mettre son expérience au service d'entreprise ou de dirigeant sur les aspects d'organisation, de gestion business, etc.



le 05/11/2020

Damian possède une vision très pertinente des marchés et des technologies. Sa communication est claire, efficace.
Très bon manager

Damian

Chevilly-Larue

Damian
Direction Générale - Directeur Filiale - Directeur Division

Expériences professionnelles

 

INTSIGHTS
La Défense

Consultant en Business développement

Jan 2019 - Aujourd'hui

Mission de conseil portant sir :

Définition du dévloppement commercial de l'éditeur INTSIGHTS spécialiste de la cyberintelligence au travers d'une plateforme SaaS

Politique des alliances et des partenaires locaux

Stratégie d'acquisition des clients


Intuitive Technology

Directeur Commercial et du développement

Avr 2021 - Aujourd'hui

En charge du développement commercial et du démarrage de la filiale française d'une ESN américaine spécalisée dans les services professionnels et le conseil pour l'adoption des services cloud public (AWS,Azure), des solutions de cybersécurité , de modernisation des applications et de l'efficacité des datacenterS. Dirige la filiale Française de l'ESN Intuitive Technology

Rôle et plan d'action

Définition et mise en place de la stratégie commerciale

Définition du recrutement des partenaires et des alliances

Elaboration du plan du business plan à 24 mois et de la stratégie marketing

Mise en place de la stratégie des offres adaptées au marché français

Défintion de la segmentation des comptes cibles et de l'acquisition de clients

Déploiement des offres services autour du Cloud Public AWS, Azure.


Société de Conseil et de Management de Transition
Chevilly-Larue, France

President

Oct 2018 - Aujourd'hui

Société de Conseil et de Management de Transition is a consulting company and a data solutions expert which advises the medium size company playing in a competitive market to optimize their performance. It works in a global cluster mode federating resources and skills.

  • Area: France + South Europe + International Account Management Responsibility (WW)
  • Customers’ Mission: VAR, Cloud Service Provider, Cybersecurity System integrator
  • Business development Achievement generating 7 Digits K€ with 20% Net margin for my clients in cybersecurity
  • Exclusive representation of Cybersecurity Israeli start-ups.
  • Scope of Missions : Transition Manager, Sales Operations, Definition of Strategy, Business Development, Team Performance, Alliances, Strategy and Organisation, Audit, Coaching. Create a PenTesting workforce
  • Specialities: Sales, Operations, Go-to-Market, Business Plan, Leadership Program, Management
  • Sold Solutions: Cisco, Meraki, Nutanix, SimpliVity, Cyberint, Intsights, Cloudinary, Okta, ESET, Forcepoint, Forescout, Fortinet, SentinelOne, Crowdstrike, ESET, F5, CISCO, BeyondTrust, Netapp, Pure Storage, Veeam.
  • > 2M€ Revenue in Cybersecurity sales for my clients in one year.
  • > 350 Days of Consulting sold from 10/2018 to 06/2020.
  • Consulting around Cybersecurity risk management, Authentication

AUMAPI Groupe
Lyon

Directeur du développement commercial et du marketing

Jan 2019 - Juin 2020

  • In charge of business and marketing development, alliances, sales management, Cloud solutions
  • Revamping of the organisation and the go-to-market


NEWLODE

Directeur Général - General Manager - Business developer

Jan 2019 - Déc 2019

  • Refonte de la stratégie commerciale
  • Définition de la politique de recrutement
  • Défintion des offres infrastructure de données et des offres "cybersécurité"
  • Réorganisation des équipes fonctionnelles
  • Segmentation de la clientèle
  • Refonte du plan de commissionnement des équipes commerciales
  • détermination des objectifs commerciaux et de la marge
  • Mise en place de la stratégie des ventes fondée sur la méthode MEDDIC


ARCITEK

Consultant en organisation

Oct 2018 - Déc 2018

  • Analyse des résultats commerciaux
  • Détermination des points faibles via SWOT et TOWS
  • Evaluation des équipes via une approche 360
  • Mise en place d'outils qualitatifs de mesure de la performance
  • définition de la stratégie commerciale, des offres produits et services
  • recommandation sur la stratégie de recrutement
  • Réévaluation de la chaîne de valeur des processus internes ventes, services
  • Recommandation sur la stratégie croissance à 36 moisn
  • Ecriture d'un modèle de croissance pour les 18-24mois


MTI France

Vice President - Sales & Marketing

Avr 1998 - Juil 2018

  • My role is to lead and organize the sales Strategy & Operations and building a strong sales and marketing strategy for a profitable growth combining recruiting, coaching, sales enablement, managing Alliances-Partners and the Press Communication.
  • Managed the MTI P&L and local budget, Turnover > 25M€, Gross Margin 29%, EBE ≈ 800k/1M€, Turnover x10
  • Having a group of 50 employees under my report from sales, presales, marketing, administration divisions Including managing 2 managers
  • Titanium Dell Partner, Cisco Premier Partner, Riverbed, Nutanix, VMWare, Veeam, Palo Alto Certified, Checkpoint, GEMALTO, Forcepoint partner, CyberArk, Thycotic, Guidance Software, SaaS and BaaS solutions.
  • Achieved Transforming MTI France from a manufacturer into a global solution value-added integrator selling solutions in data protection, Network (LAN, WAN) and Cybersecurity.
  • Leading the margin pace in Europe and getting the best productivity per head. Delivering a steady 30% margin,
  • Market: Bank, Insurance, Industry, Services, Government, Healthcare, Retail.
  • Put a yearly plan of Recruitment, Design &Implement the education program of the sales and pre sales team
  • Build news SaaS solutions and Managed services offers in our portfolio (SOC)
  • Main recent achievements:
    • Implementing a new organization to increase the margin by 10%
    • Building an ecosystem to nurture leads
    • Build a strategy focus on Customers acquisition (20 to 30% New customers)
    • Establish metric tools to measure efficiency of sales and presales operations
    • Creating the 90 days value proposition to ramp up newcomers. HR Evaluation
    • Growth Hacking methods to develop Brand awareness
    • Implementation KPIs on all activities to get the best ROI per Activity
    • Developing 4 new practices since 2011: Datacentre Practice, Hyperconvergence, Cybersecurity Practices, Managed Services Practices
    • Split by Activities
      • Infrastructure practices: 65%
      • Network &Security Practices: 25%
      • Other: 10% since 2011
      • Hardware/Software Sales 65%
      • Services 35%


AMDAHL

Regional Sales Manager - Head of Public Sector

Avr 1997 - Mars 1998

A subsidiary of Fujitsu Computer Systems

  • Responsible of French Public Sector
  • Implement from scratch the go-to-market, the tools to handle large public tender.
  • Won 5M€ Deals in a year.

EMC COMPUTER SYSTEMS Country

Sales Manager

Oct 1989 - Mars 1997

EMC Corporation is the world leader products, services, and solutions for information storage and its management.

  • Hold different sales management positions in 8 years at the HQ and in region, leading a team up to 30 people (sales, presales, exec assistant)
  • I was Successful to develop from the inception a profitable growth business every year under my responsibilities
  • Responsible of the go-to-market, sales enablement, management contracts, services, recruitment, alliances
  • Scoping the market of Mainframe, Midrange and Unix
  • Customers focus on Mid & Large accounts in Bank, Insurance, Government, Industry, Automotive, Healthcare…
  • Sales Rewards:
    • Sales Manager of the year in 1994
    • Top French sales account Executive Award in 1991 (2nd in Europe in 1991)

Quota club from 1990 to 1996.


Formation

 

2020     EdX Columbia - Artificial Intelligence

2020     Udacity - Python Programming

2020     LSE and Political Science - MBA Essentials

2019     Harvard university - Cybersecurity : Risk Management in Information Age

2004     Ecole Du Louvre - Auditeur Libre Histoire de l'art et de la Photographie

1997     HOLDEN SALES COURSE (POWERBASE SELLING), strategic selling

1992     BABSON COLLEGE - Executive management course

1986     Université Pierre et Marie Curie - DESS CIMI

1984     Université Claude Bernard - Lyon 1 - Maîtrise EEA

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

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