Pour faire de grandes choses il ne faut pas être au dessus des femmes et des hommes, il faut être avec eux.
Marc Directeur commercial, Directeur du développement, Directeur général, Directeur général de PME, Directeur de BU, directeur de pro
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Profil mis à jour le : 07/12/2020

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Marc

Directeur commercial, Directeur du développement, Directeur général, Directeur général de PME, Directeur de BU, directeur de pro

Paris , Département de Paris
 

Note Globale    

Marc

Paris

Marc
Directeur commercial, Directeur du développement, Directeur général, Directeur général de PME, Directeur de BU, directeur de pro

Expériences professionnelles

 

Assimilate
Paris, Marseille, France & Genève, Suisse

CEO "Management de transition"

Avr 2019 - Nov 2020

  • Transformation digitale en retail et 2 entrepôts pour le N1 de l'optique.
  • Réorganisation structurelle de l'entreprise.
  • Nouvelle proposition de valeur "technologique et pricing"
  • Création du site web ASSIMILATE.
  • Organisation et financement des salons Pro "CES, Silmo, PRW"
  • Culture du résultat, avec la signature d'un accord cadre pour 2 ans "1,1M€ VS 130K"


LUXOTTICA
Paris, France

Directeur de BU

Jan 2017 - Mars 2019

1er groupe mondial en biens de consommations (9 Mds € de CA, 35 000 salariés)

  • 8 000 clients, 80 collaborateurs, CA de 150 M€.
  • Transformation digitale / E commerce (création de rayban.com, CRM)
  • Gestion de projet : verre solaire à la vue, création d'un shop in shop, classi~cation client.
  • Amélioration de la performance : CA +3% par an sur un marché à -2%.

LUXOTTICA
Anvers, Belgique

Directeur Général filiale Belge

Jan 2016 - Jan 2017

  • 2 000 clients, 50 Collaborateurs, CA de 26 M€.
  • Distribution sélective, et amélioration la productivité de 2000 à 1500 pdv et 102 VS 85 unit.
  • Formation du CODIR et création de lux académie (coaching du CODIR et forte de vente).
  • Business plan : Projet à 1 an pour rationaliser les équipes, collections, et samples -35%
  • Développement d'équipe commerciale : +0,5% en CA et +4,8% en marge net
  • Conduite du changement réorganisation des collections (2M€ d'économie).


LUXOTTICA
Paris, France

Directeur de BU EUROPE (Stark, Mikly, Oliver P)

Jan 2014 - Jan 2016

  • 3 000 clients, 50 collaborateurs, CA de 25 M€.
  • Responsabilité de l'Intégration verticale suite au rachat par le groupe. "1ère année +8%"
  • Change management : Uniformisation des contrats internes, externes, zones.
  • Innovation produits : Lancement de 35 nouveaux produits et d'une nouvelle marque.
  • Amélioration continue : Augmentation de la satisfaction client +28% + nouvelles CGV.
  • Réseaux de distribution BTOB, création de 2 filiales Européennes.

LUXOTTICA
Paris, France

Directeur générale de BU (OAKLEY France)

Jan 2008 - Jan 2014

  • 3 200 clients, 25 collaborateurs, CA de 20 M€.
  • Pilotage d'équipes pluridisciplinaires avec 3 statuts di{érents.
  • Référencements en distribution sélectif avec mise en place d'un nouveau plan stratégique.
  • Refonte de BU par intégration verticale : CA +20% 1er année, +14% moy par an, N1 EMEA


LUXOTTICA
Nice, France

Directeur des ventes France

Mai 2005 - Jan 2008

  • 12 000 clients, 100 collaborateurs, CA de 180 M€
  • Réorganisation globale : Création de 5 zones, mise en place de 8 DR.
  • Mise en place d'une stratégie de marque.
  • Sourcing B2B entrainent en CA +20% avec un objectif à +12%.


Nestlé / Médiaperformance
Paris, France

Compte clé / Commercial

Jan 1995 - Mai 2005

  • Management de proximité de 3 chefs de PUB.
  • Stratégie GSA pour «LECLERC, AUCHAN, SU, INTERMARCHE».
  • Négociation d'accords, régionale, nationale et Européennes.
  • Conduite de la croissance avec + 25% du CA VS 18%.
  • Catégorie manager, Directeur Merchandising Nord , commercial division sucrée.


Formation

 

2016     HEC - Création avec HEC d'une académie interne avec mise en place de 7 modules

2014     Néoma - Executive MBA

Langues

 

ANGLAIS : Courant

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