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JEROME DG équipements techniques Bâtiment Industrie
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Profil mis à jour le : 12/07/2019

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Note Globale    

JEROME

55 ans

Lingolsheim

JEROME
DG équipements techniques Bâtiment Industrie

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

PRESIDENT et FONDATEUR

Jan 2019 - Aujourd'hui

Consulting auprès des entreprises

  • Efficacité énergétique et IoT pour élargir les offres et le business à destination du Bâtiment et de l'Industrie

SOMATHERM
Périgueux (24000)

DIRECTEUR GENERAL

Jan 2017 - Déc 2018

Filiale du GROUPE HAMMEL, CA : 150M€ - concepteur et distributeur de systèmes de chauffage et plomberie 70 employés, CA: 70M€ - activités : ventes, marketing, achats, supply chain

Ventes en France, Belgique, Espagne et Pologne, au Bricolage, distributeurs, Installateurs et acteurs Internet. Amélioration de l'OTIF, Achats et démarche Qualité en Europe et en Chine

Résultats :

  • Lancement d'un nouveau système multicouche, élargissement de l'offre chez Cdiscount
  • Gestion des appels d'offre chez Kingfisher, Adeo et Auchan International - enjeu de 45M€

LAPP GROUP
Forbach (57600)

DIRECTEUR GENERAL

Jan 2014 - Jan 2017

Fabricant de câbles et de systèmes intégrés - CA: 1000 M€ France : Ventes, Personnalisation Produits, Achats et Logistique - 40 employés, CA : 30M€

  • Définir la stratégie de LAPP en France pour 2020 avec ambition de croissance forte
  • Transformer les activités de vente - cibles clients renouvelées et programme d'efficacité des ventes
  • Refondre le système de rémunération variable et la taille des secteurs pour les commerciaux.
  • Lancer de nouvelles offres : e-shop sur le site France, les cordons industriels.
  • Qualifier les fournisseurs et se concentrer sur les fournisseurs stratégiques.
  • Reconstruire et élargir les équipes en recrutant 11 nouvelles personnes

Résultats :

  • Croissance du chiffre d'affaire de 4% en moyenne et de 10% en 2017 - rentabilité à 5,4%
  • Nombre de commerciaux itinérants porté à 10 avec réduction des secteurs
  • Démarrage du contrat avec Sonepar - projet de câble pour bus électrique de Bolloré
  • 20% des clients actifs sur e-shop, chiffre d'affaire de 1M€ pour les cordons industriels
  • Réduction de 30% du nombre de fournisseurs et 80% des achats sur 12 fournisseurs

HAGER CONTROLS
Saverne (67700)

DIRECTEUR GENERAL

Jan 2010 - Déc 2013

Solutions électroniques de gestion de l'énergie, de contrôle du bâtiment et domotique ventes mondiales, 2 sites R et D, 1 site de production - 400 employés, CA : 120M€

Filiale du GROUPE HAGER, CA : 1 500 M€ - spécialiste des systèmes d'installation électrique

  • Construire en équipe la mission de l'Entreprise et formaliser la stratégie alignée sur le projet 2015
  • Concentrer les efforts de ventes sur l'amélioration de la rentabilité. Marketing Produits.
  • Elargir les ventes avec les clients majeurs Uponor, De Dietrich, Muller et Zehnder.
  • Changer pour une organisation R&D par applications. Plan de compétitivité industrielle.
  • Remotiver et créer une nouvelle dynamique au sein du codir de 12 personnes

Résultats :

  • Croissance de 26% en domotique et de 8% en gestion d'éclairage en 2012
  • Amélioration de la rentabilité des ventes OEM de 5pt malgré une baisse de 10% du CA
  • Amélioration de la marge brute de 4pt, du résultat de 6pt et la productivité de 5pt
  • Lancement d’innovations et d’objets connectés : supervision sur appareils Apple, tablettes tactiles et appareils radio domotiques, variateurs d’éclairage pour LED, compteur tarifaire

HAGER Europe du Sud
Obernai (67210)

DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT

Jan 2007 - Jan 2010

  • Activité réalisée conjointement avec le poste de Directeur Marketing et Communication - Chiffre d'Affaires 430M€


HAGER FRANCE
Obernai (67210)

DIRECTEUR MARKETING ET COMMUNICATION

Jan 2007 - Déc 2010

  • Construire la stratégie clients installateurs et distributeurs pour conquérir et fidéliser.
  • Construire et mettre en œuvre la politique prix.
  • Mettre en place avec les Directeurs des Ventes une organisation commerciale Diffus / Affaires.
  • Fusionner 4 marques produits et lancer la nouvelle masterbrand :hager - budget annuel de 6 M€ - Effectifs :80 employés

Résultats :

  • Outils web de conquête et fidélisation clients. +1,4pt de marge sur 3 ans grâce au pricing
  • Lancement des offres appareillage mural en Europe du Sud : 30M€ au total avec la France


HAGER FRANCE
Obernai (67210)

DIRECTEUR MARKETING ET DIRECTEUR QUALITE

Jan 2002 - Jan 2007

Membre du comité de direction France - CA : 260M€

  • Créer une direction marketing avec 4 services distincts, restructurer l'équipe Produits.
  • Construire la stratégie marketing et lancement d'un nouveau produit - l'Appareillage Mural
  • Rénover et faire monter en puissance la filière des installateurs et intégrateurs domotique KNX

Résultats :

  • Chiffre d'affaire appareillage mural de 24M€ en 2011 (10% du marché). Leader en domotique renforcé

SCHNEIDER ELECTRIC

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Jan 1999 - Jan 2002

Business Unit Appareillage Terminal - CA : 690 M€. - Périmètre : Europe Centrale et Orientale

  • Négocier avec les distributeurs plans de croissance, synergie des marques.
  • Piloter les commerciaux pour les plans marketing et ventes.
  • Diriger les travaux de fusion Schneider Legrand en Pologne (130M€) et en Hongrie (70M€)

Résultats :

  • Rachat d'une PME hongroise. Lancement de l'activité avec succès en Roumanie, Slovaquie, Bulgarie

SCHNEIDER ELECTRIC

CHEF DE PRODUITS

Jan 1990 - Jan 1999

  • Chef de Projet canalisations préfabriquées puis Chef de Produits matériels étanches

Formation

 

1993     Management, sessions en marketing, créativité et négociation

1988     École Centrale de Paris (ECP) - Mastère de Marketing et Génie Industriel

1985     Institut National Polytechnique de Grenoble (INPG) - Diplôme Ingénieur

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Niveau avancé

Polonais : Connaissances de base

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