Il n'y a qu'une façon d'échouer, c'est d'abandonner avant d'avoir réussi
pierre DIRECTEUR GENERAL
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Profil mis à jour le : 21/10/2019

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pierre

DIRECTEUR GENERAL

FONTENAY AUX ROSES — 51ans
 

Note Globale    

pierre

51 ans

FONTENAY AUX ROSES

pierre
DIRECTEUR GENERAL

Expériences professionnelles

 

RESINOPLAST (ex - ARKEMA)

DIRECTEUR GENERAL

Juin 2016 - Juin 2019

Vietnam (CA: 45 M$ ; 200 pers.)

Missions : améliorer la performance, garantir la qualité de la production pour le Bio-Médical

Plan d’actions

  • Amélioration de l’organisation et des process (LEAN), création de KPI et d’un Company Dashboard
  • Réduction des stocks et des DSO (paiement clients) augmentation des DPO (fournisseurs)
  • Acquisition d’un terrain et construction d’une nouvelle usine pour production Bio-Medical: 2.8 M$

Résultats obtenus :

  • Réduction du BWC de 27%, augmentation du net cash (+3 M$)
  • EBITDA multiplié par 2 : de 6 à 12 % , stocks obsoletes (>24 mois) réduits à zero
  • Obtention des certifications ISO 9001/2015 et 13485 (ISO medicale)

RESINOPLAST France
Reims (51100)

DIRECTEUR GENERAL

Jan 2014 - Mai 2016

(CA: 60 M€ ; 135 pers.)

Missions : redressement commercial, redynamisation des équipes et des process

Plan d’actions

  • Sensibilisation, mobilisation et adhésion des équipes pour remettre le client au centre de la société
  • Optimisation des processus : supply chain, classification client, management team, R&D, ERP
  • Définition et mise en oeuvre d’une nouvelle politique commerciale en accord avec les objectifs
  • Création d’indicateurs et informatisation de l’entreprise : planning, entreposage, pipeline R&D

Résultats obtenus:

  • Augmentation de 50 % des ventes, reduction des Time To Market de 30%
  • Indice de satisfaction client + 17 points (de 69 a 86%), profitabilite moyenne/client +13%
  • Retour à la profitabilité de l’entreprise au niveau pré-crise de 2008 - EBITDA et Participation

DELTAPLAST

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

Jan 2010 - Déc 2013

(CA : 25 M€ ; 52 pers.)

Missions : Intégration de l'entreprise (suite à son rachat) et développement commercial

  • Adaptation et transfet réussi des informations de l'ERP local (production, vente, planning...) vers celui du groupe
  • Gestion et développement des comptes clés EMEA (Procter & Gamble, Henkel) ; CA + 12%, volume vendu + 19%
  • Management de l'équipe commerciale internationale (France, Allemagne, Bénélux)

A.SCHULMAN France

CHEF DES VENTES FRANCE

Jan 2003 - Jan 2010

(CA : 65M€ ; 70 pers.)

Mission : Développement des ventes France

  • Développement du portefeuille clients : + 12% en 7 ans
  • Développement du CA : + 2.5 M€
  • Optimisation des stocks par rapport au volume mensuel des ventes
  • Management des équipes (Administrateurs des ventes et vendeurs régionaux)

A.SCHULMAN Canada

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Jan 2000 - Jan 2003

(CA : 27 M$ ; 180 pers.)

Missions principales : développement de clientèle

  • En 3 ans au Canada, 24 nouveaux clients actifs (AMCOR; RIO TINTO...) CA annuel de 1.5 M$

A.SCHULMAN France

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Jan 1996 - Jan 2000

(CA : 65 M€ ; 70 pers.)

Missions principales : développement de clientèle

  • Gestion des clients au quotidien : portefeuille de 2 M€, CA + 7% ; nombre clients + 9%

Certification

 

2016 : SITUATIONAL LEADERSHIP by Alexander Hughes

Formation

 

1994     Ecole nationale supérieure de chimie de Rennes - Ingénieur chimiste

Langues

 

anglais : Bilingue ou langue maternelle

allemand : Moyen

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