Parler est un besoin, écouter est un art

Note Globale    

Fabrice

56 ans

Paris

Fabrice
Directeur Général - Retournement / Transformation / Développement - Distribution BtoB & BtoC - Retail / Chief Covid Officer

Expériences professionnelles

 

TROC EUROPE (ex-TROC DE L'ILE)
Avignon, France

Président Directeur Général

Juil 2017 - Juin 2019

CA = 75M€ - 70 personnes dont la moitié en magasin

Leader historique de la vente d'objets de seconde-main (100 magasins franchisés en Europe)
Propriété du fond d'investissement luxembourgeois Saphir Capital Partners

Transformation globale et développement de l'entreprise :

  • refonte du positionnement de la marque, en définissant une promesse client affirmée et différenciante, autour de l’économie circulaire et des services à forte valeur ajoutée
  • réduction du BFR et réaffectation des capex sur des projets prioritaires, en rationalisant le parc de magasins intégrés
  • digitalisation de l’enseigne, en créant un nouveau site Web international et en déployant de nouveaux outils connectés en magasin (phygital)
  • interfaçage de l’ensemble des applicatifs au système de gestion, en faisant évoluer l’ERP propriétaire
  • relance de l’expansion du réseau en France et en Europe, en recrutant 12 nouveaux franchisés

ADBB AUTOUR DE BEBE
Paris, France

Directeur Général

Juil 2013 - Juin 2017

CA = 60M€ - 80 persones dont 50 en magasin

110 magasins franchisés dans le secteur de la puériculture
Propriété du fond d'investissement « family office » GST Investissements

Restructuration de l'entreprise et ransformation en un acteur réellement omnicanal :

  • baisse des opex (-26%), en restructurant les équipes du siège
  • multiplication par 2 des revenus issus des négociations fournisseur
  • progression de l’EBITDA (+750K€), en cédant les magasins structurellement déficitaires
  • amélioration de l’expérience client omnicanale, en créant un nouveau site ecommerce et en refondant le concept magasin
  • simplification des process, pour rendre l'organisation plus productive et plus agile

RUEDUCOMMERCE.COM
Paris, France

Directeur de l'Offre (manager de transition)

Jan 2012 - Oct 2012

CA = 262M€

Mission de transition

  • identification des leviers de croissance sur tous le marché du non alimentaire
  • coaching des Responsables de BU
  • refontre de l'organisation intégrant l'activité en propre et la marketplace nouvellement créée

E.LECLERC - CENTRALE NATIONALE (SIPLEC)
Paris, France

Directeur MDD & Grand Import Non Alimentaire (membre du Comex)

Juin 2007 - Déc 2011

CA = 38Md€ - 110 personnes

Transformation et structuration des activités MDD et achats grand import, au service des 700 hypermarchés et 1000 surfaces spécialisées de l'enseigne :

  • responsable de l'activité MDD : structuration des équipes (capitalisation sur les ressources existantes et intégration de nouvelles compétences), stratégie (22 marques), offre, développement produits, prix, promotions, achats, logistique (CA +57% à 195M€; marge +7 pts à 43% )
  • pilotage du sourcing et des achats Asie de 6000 références saisonnières (M$165)
  • obtention de la certification ISO 9001

E.LECLERC - CENTRALE NATIONALE (GALEC)
Paris, France

Directeur de Marché Non Alimentaire (membre du Comex)

Juil 2001 - Mai 2007

CA = 38Md€ - 230 personnes

Dveloppement de l'activité en hypermarché et en circuit spécialisé :

  • définition des stratégies marketing et achat, structuration des assortiments, pilotage des négociations avec 1700 fournisseurs (remises négociées x2,5) et mise en œuvre du plan promotionnel national (part de marché +3,2 pts à 18,5%)
  • déploiement des magasins spécialisés (+77 Espaces Culturels et +27 Brico-Jardi)
  • conception/lancement des nouveaux concept Sport et Optique

NOTREFAMILLE.COM
Paris, France

Directeur Marketing & Commercial (membre fondateur)

Juin 2000 - Juin 2001

CA = 3M€

Développement de cette start-up Internet spécialisée en généalogie et services aux familles :

  • développement du CA et négociation des partenariats stratégiques (MSN, Yahoo)
  • conception de la stratégie marketing
  • pilotage de la création des applications Web (pilotage des développement avec les ressources tech internes)

AUCHAN - CENTRALE D'ACHAT
Lille, France

Acheteur International

Jan 1999 - Mai 2000

CA = 58Md€
Micro-Informatique & Téléphonie


AUCHAN CENTRALE D'ACHAT
Lille, France

Acheteur Chef de Produit

Jan 1996 - Jan 1999

Jouets de Noël


AUCHAN CENTRALE D'ACHAT
Asie

Acheteur Import

Jan 1995 - Jan 1996

Jouets


KUJI SPORTS
Shanghai, PRC

Fondateur

Jan 1994 - Jan 1995

CA = 7M€
Designer et agent en Europe pour des fabricants asiatiques d'articles de sport & loisirs


GAASTRA INTERNATIONAL
Hong Kong, PRC

Directeur Commercial International (42 pays)

Jan 1991 - Déc 1993

CA = 45M€
N°2 mondial du secteur de la planche à voile


GAASTRA INTERNATIONAL
Hong Kong, PRC

Directeur de Division

Jan 1989 - Jan 1991

CA = 45M€
N°2 mondial du secteur de la planche à voile

Accessoires de loisirs


GAASTRA INTERNATIONAL
Hong Kong, PRC

Chef de Produit International

Jan 1988 - Jan 1989

CA = 45M€
N°2 mondial du secteur de la planche à voile

Accessoires de loisirs


CCI FRANCAISE EN AUSTRALIE
Sydney, Australie

Consultant Export

Juin 1987 - Déc 1988

Missions de développement commercial entre des entreprises françaises et australiennes


Formation

 

1987     NEOMA BUSINESS SCHOOL - MBA

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

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