Nous avons besoin d'hommes qui savent rêver à des choses inédites - John F Kennedy
Solenne DG PME à challenges internationaux - Entreprise en phase de retournement et conquête de marchés
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Profil mis à jour le : 29/04/2020

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Note Globale    

Solenne

42 ans

Paris

Solenne
DG PME à challenges internationaux - Entreprise en phase de retournement et conquête de marchés

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

Fondateur et Associé Gérant - Consultant Indépendant

Nov 2015 - Jan 2020

France et International

⇒ Services Sur-Mesure pour entrepreneurs à titre personnel ou à destination de leurs entreprises

Conseils Stratégiques et Financiers :

  • Identification de nouveaux marchés et mise en place pratique d'une stratégie commerciale
  • Optimisation du mode d'exercice d'activité des clients entrepreneurs à l'appui d'Experts Métiers
  • Création d'outils de pilotage d'activité : prévisionnels de trésorerie et de comptabilité
  • Conseil en Investissements Financiers pour les excédents de trésorerie
  • Financements : Montages et présentations complètes de demandes à destination d'organismes privés (prêts bancaires) ou publics (subventions de collectivités)

Missions les plus significatives

Sept. 19 – Mai 20 et Nov. 16 – Janv. 17

Gloria Maris France – Italie : Export Sales Manager – 1 er groupe français d’Aquaculture ⇒ Développement du marché Italie à partir d’une feuille blanche – Langue de travail : Italien

  • Re-définition d’une stratégie commerciale sur ce marché clé en fonction des acteurs actuels et du positionnement produits de l’entreprise afin d’atteindre les chiffres de vente
  • Mise en place de la politique du groupe à l’export : prix et positionnement premium avec marque peu connue
  • Réponses aux appels d’offres – cahier des charges auprès des Grands Comptes de la GMS en Italie
  • Pilotage complet de la relation d’affaires – RV – Niveau de commandes et de prix par clients
  • Reporting hebdomadaire de suivi de l’activité auprès de la Direction avec mise en place et suivi d’indicateurs clés

Caroil – Gabon : Directeur de Succursale « Branch Manager » – Forage Pétrolier ⇒ Direction et Pilotage du département finance : management d’équipes et pilotage financier de l’activité

  • Création de tableaux de bord prévisionnels (recettes – couts – trésorerie) pour pilotage de l’activité
  • Responsable des flux financiers sortants (pouvoir de signature sur les dépenses internationales)
  • Reporting financier mensuel à destination de la Direction : revenus et charges
  • Gestion des relations avec les intermédiaires externes : administration fiscale, avocats, banques
  • Recrutement et Organisation de l’équipe « Finance et Comptabilité » : Management – Définition des fonctions – Montée en compétence de l’équipe comptabilité finance sous ma responsabilité
  • Assurer le lien entre les différentes équipes : Opérationnelle – QHSE – Direction – Actionnaires pour fluidification du cheminement des process et des informations

Foyer International
Luxembourg

Country Manager France

Mars 2013 - Août 2015

Gestion de Fortune

⇒ Création d'un nouveau marché haut de gamme « à partir d'une feuille blanche »

  • Définition d'une stratégie commerciale de conquête de nouveaux marchés et mise en place « terrain »
  • Prospection vers des intermédiaires financiers ( 150 meetings / an) : Banques Privées, Family Offices, Sociétés de Gestion - Accompagnement des clients « Grands Comptes » lors des souscriptions de contrats avec les clients : Primes moyennes : € 2.5 mio
  • Pilotage de l'action commerciale sur le Pays et Réalisation du Budget - Garant de la tenue du CA et de la rentabilité par rapport au budget sur le principal marché de la Compagnie
  • Mise en place et suivi des indicateurs clés - Reportings mensuels à la direction pour suivi d'activité
  • Organisation d'évènements clients validés par la Direction Générale

Lloyds TSB Bank
Monaco

Credit Specialist

Mai 2012 - Fév 2013

Banque

⇒ Prise en charge intégrale des demandes de financement (montant moyen / operation: > € 5 mio)

  • Rendez-vous clients - prise en charge de l'intégralité de la demande de financement du client (réflexions stratégiques - discussions avec Expert Métier) et présentation de l'opération au comité de crédit en anglais (écrit et oral)

Bank Of America Merrill Lynch
France

Financial Advisor

Sep 2008 - Mai 2012

⇒ Service sur mesure de conseils en investissements financiers - Unique interlocuteur de mes clients

  • Conseils en investissements financiers pour pilotage des comptes clients > € 1 mio
  • Rendez-vous clients : compréhension des attentes du client en termes de risques et de rendements, puis présentation des solutions d'investissements appropriées
  • Passages d'ordres sur les comptes des clients à partir de la plateforme de trading de la Banque sur toutes les classes d'actifs - Suivi des performances et arbitrages si nécessaires

BNP PARIBAS
France

Spécialiste de Financements

Juil 2003 - Août 2008

⇒ 2 ans : Banque Privée (Avoirs des clients privés > € 5 mio): Financements sur clients privés

⇒ 3 ans : Direction des Grandes Entreprises (€ 500 mio > Chiffre d'Affaires > € 100 mio)

  • Analyse des projets de financements présentés par les clients Privés et Entreprises
  • Rédaction de notes et présentation au Comité de Crédit
  • Revues annuelles des financements mis en place
  • Revues trimestrielles des dossiers dits « risqués »

Opérations financées :

  • Dettes senior syndiquées (LBO ou croissance externe) avec exposition bancaire > € 50 mio pour la banque sur des grands groupes industriels
  • Dettes personnelles (opérations immobilières - objet d'art - actifs financiers non listés sur des marchés - stock options) pour des chefs d'entreprises

Formation

 

2003     Neoma Business School - Rouen, France - Diplôme de Grande Ecole de Commerce obtenu avec distinction Option : Stratégie Financière - Master Degree - Equivalent of 5-year Higher Education Program

1997     Lycée Saint Louis de Gonzague - Paris, France - Classes préparatoires

1997     Lycée Lacordaire - Marseille, France - Baccalauréat de type ES

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Niveau avancé

Italien : Niveau avancé

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