CEO | Transformation | Croissance | Restructuring | Private Equity

Structure personnelle de management exécutif et de conseil sur des situations de transformation ou de retournement, dans des environnements internationaux complexes

Premier fournisseur mondial indépendant de services aéroportuaires au sol et de manutention de frêt aérien, dans plus de 300 aéroports et 50 pays.
* CEO Belgique, Pays-Bas, Danemark.

* Support aux équipes de management en Espagne, Finlande et Suisse.

Filiale à 100% de Michelin, spécialisée dans la distribution de pneus et l'entretien léger de véhicules
industriels, utilitaires et de tourisme. CA 1,7Md€, 10.000 employés, présent dans 17 pays en Europe

* Conception et exécution d'un plan de transformation d'envergure. Stratégies et plans de transformation pays par levier impactant le P&L et le cash, renouvellement des managements centraux et pays, exécution dans un contexte de marchés baissiers, de forte concurrence et de banalisation de l'offre
* Résultats sur la période : nouvelle dynamique de mobilisation au sein d'équipes renouvelées et fédérées autour d'un projet d'entreprise majeur, amélioration de nombreux KPIs (marges unitaires, productivités commerciales et opérationnelles, overdues, safety, cash-out), inflexion des courbes de résultats de certains pays...

Descours & Cabaud - Groupe familial leader européen de la distribution B2B pour la construction et l'industrie. CA 3,7Mds€, 13.000 employés. Présent en Europe et en Amérique du Nord.

* Conseil auprès du Directoire & Chief Transformation Officer - Stratégies de croissance en France et à l'international. Opérations 2020 de M&A. Structuration et lancement d'un programme de transformation majeur. Animation du Transformation Office. Plans de redressement et suivi d'activités sous-performantes.

* Advisor auprès du Président du Directoire.

* mission menée en deux phases, après TNT, puis après Euromaster

Filiale française du Leader européen du transport express de colis B2B. CA 740M€, +3.700 employés

* Redressement de la société, dans un environnement interne complexe et dans le contexte du rachat du groupe par FedEx. Accélération du programme de transformation visant à accroître la rentabilité des ventes, améliorer la performance opérationnelle et rendre l'organisation plus efficace. Renouvellement du management, réorganisation de la société, introduction de la culture de la performance...

Groupe familial, Tour Operator et réseau de voyages. CA 450M€, 3.000 employés (France et étranger)
* Sauvetage et redressement de la société, dans un contexte de crise de trésorerie et de gouvernance, de marasme économique et sectoriel lié au printemps Arabe. Société au CIRI. Repositionnement stratégique, rationalisation de l'offre, optimisation de l'aérien, redynamisation du marketing, du commercial et de la distribution tierce, rationalisation de la distribution en propre. Pilotage du cash. Mobilisation de 20M€.

* Évaluations d'opportunités d'acquisition de sociétés pour des fonds d'investissements, principalement dans les secteurs du sport et du luxe
* Analyses sectorielles et ciblages selon critères, évaluation d'opportunités, montage des thèses d'investissement, présentations à des investisseurs potentiels

Fabricant intégré français de panneaux et systèmes photovoltaïques. CA 170M€, 670 employés. Filiale à l'époque du groupe canadien ATS coté à Toronto
* Restructuration de la société, en parallèle de sa vente, dans un contexte de surcapacités mondiales de production, de chute des prix et de diminution des incitations fiscales. Forte visibilité politique au plus haut niveau de l'Etat. Diminution des capacités de production. Externalisation. Plan social. Réduction de 15% des coûts opérationnels. Optimisation du cash, réduction du BFR. Amélioration du rendement des cellules. Refonte des processus-clés. Redynamisation marketing et commerciale en France et pour la zone EMEA.

Cabinet de management de transition et de restructuring opérationnel
* Chief Restructuring Officer pour une marque historique de l'équipement de la maison (CA 200M€, 1.250 employés), détenue par un fonds d'investissement. Optimisation du cash, cession d'actifs industriels, plan social, plan de retournement du réseau de magasins.

* CRO pour un des leaders européens de la vente à distance. Repositionnement stratégique. Restructuration opérationnelle, incluant un plan social, la refonte des processus-clés, la rationalisation des achats et l'optimisation de la supply-chain

Un des leaders mondiaux des activités outdoor (textile, équipements, accessoires)

* Stratégie et organisation du Groupe: Relais de croissance, gestion du portefeuille de marques, acquisitions et désinvestissements. Structuration du Groupe dans le contexte de sa globalisation.

* Co-pilotage de l'acquisition, la restructuration et l'intégration du Groupe Rossignol. Synergies et business plan.
Rationalisation de la distribution en Europe. Stratégie de déploiement des magasins multi-marques du groupe. Restructuration industrielle, incluant fermeture d'usines et outsourcing de productions.
Consolidation des back-offices et des plateformes logistiques en Europe. Rationalisation des SI et mise en place d'un nouvel ERP. Construction d'un nouveau siège mondial. Cessions immobilières.

* Pilotage d'un programme mondial d'amélioration de la performance du groupe Quiksilver, avec l'objectif de doubler le résultat opérationnel en 3 ans (de $250M à $500M), au travers de multiples leviers : sourcing, assortiments, rationalisation des achats, efficacité marketing et commerciale, renforcement de la performance du réseau de magasins en propre.

* En charge des opérations européennes : sourcing, sous-traitance de production, logistique, distribution, service client, informatique, administration générale - (400 personnes, 300 fournisseurs, 35.000m² d'entrepôts, 6.500 clients)

* Pilotage de projets d'amélioration opérationnelle. Stratégie et organisation logistique. Rationalisation des entrepôts existants. Externalisation de l'exploitation de nouveaux entrepôts. Reconception des processusclés commerciaux et de supply-chain.

Conseil de directions générales de groupes internationaux

* Large spectre de natures d'intervention allant de la stratégie aux restructurations : Stratégies, fusions/acquisitions, alliances, due-diligences, privatisations, stratégies de systèmes d'information, gouvernance d'entreprises, réorganisations, améliorations opérationnelles, retournements, conduite du changement, management de la performance

* Toutes les fonctions de l'entreprise couvertes, avec une focalisation progressive sur les problématiques de marketing, ventes et distribution

* Large éventail de secteurs couverts : aérien, aluminium, assurance, automobile, banque, construction, électricité, ferroviaire, high-tech, informatique, luxe, métaux, pétrole, poste, télécoms, tourisme, avec une spécialisation progressive sur le transport aérien et l'énergie.

* co-leader de la practice mondiale Transportation. Responsable de ces activités pour la France. Clients en Europe de l'Ouest et de l'Est, Afrique du Nord et du Sud, Proche-Orient, Indonésie, Chine. Publications. Intervenant à des conférences internationales sur le secteur.

Conseil en Management, Organisation et Systèmes d'information

* Missions dans la distribution, les services, l'industrie et la banque. Domaines d'intervention dans toutes les fonctions de l'entreprise et sur des problématiques couvrant la stratégie, le management, l'organisation, les opérations et les systèmes d'information. Spécialisation progressive dans la monétique et les systèmes de paiement

* Négociations et management de grands projets d'intégration de systèmes dans la banque et le secteur industriel, en tant que 'prime-contractor' de consortiums incluant des SSII, des éditeurs de logiciels et des fabricants de matériels informatiques leaders sur leurs marchés.

Conseil auprès de sociétés en difficultés

Diagnostics opérationnels et financiers. Élaboration, mise en œuvre et suivi de plans de redressement. Intermédiation avec les partenaires sociaux, les collectivités locales, les mandataires de justice et autres tiers. Négociations avec des repreneurs éventuels.