Direction de Business Unit

Construire et pérenniser la démarche de développement commercial

Accompagnement de clients stratégiques mondiaux opérant dans l'écosystème des constructeurs automobiles

CA>27M€ - 200 personnes - 4 sites de fabrication dans le monde

• Déploiement des orientations stratégiques
• Management des équipes pluridisciplinaires
• Elaboration et mise en œuvre du Business plan du groupe
• Développement de nouvelles opportunités, de nouveaux marchés, de nouvelles compétences, de la stratégie commerciale
• Gestion grand compte clients.

Réalisations :

• Structuration des processus de la Business Unit afin de gagner en maturité
• Mise en place de tableaux de bord d'activité, initialisation des jalons projets avec le CODIR, définition des orientations stratégiques, recrutement, coaching des équipes, mise en place des matrices de polyvalence/polycompétence
• Définition des clients cibles, amélioration de la compétitivité des produits (design to cost), optimisation de la performance financière (P&L) et développement de la relation client
• Développement des synergies intersites, management et coaching de la Joint-Venture en Chine

CA>80M€ - 300 personnes, - 5 sites de fabrication dans le monde5 sites de fabrication dans le monde - 3 bureaux fixes (2 en France/1 en Angleterre

• Déploiement des orientations stratégiques
• Développement du Business Model, de partenariats, de Joint-venture, d'accord de Licence
• Consolidation du P&L, management des coûts
• Management des équipes pluridisciplinaires
• Elaboration et mise en œuvre du Business plan du groupe
• Développement de nouvelles opportunités, de nouveaux marchés,de nouvelles compétences, de la stratégie commerciale
• Gestion grand compte clients, réponse aux appels d'offres, rédaction des contrats, négociations avec les décideurs
• Sourcing, contractualisation et référencement des produits

Réalisations:

• Signature d'un partenariat stratégique visant un déploiement des opérations en Chine
• Augmentation de 22% du CA sur la région, suite à la mise en place de synergies concourantes à l'élargissement des gammes produits, au développement de nouveaux marchés
• Amélioration significative de la compétitivité des produits, grâce à une meilleure proximité et réactivité auprès des clients

• Définition du plan marketing, du positionnement produits sur le marché à travers une veille concurrentielle
• Responsable de la communication interne et externe
• Planification et management du cycle de vie des produits
• Accompagnement des équipes commerciales et R&D, dans la réponse aux appels d'offres
• Développement de grand compte clients

Réalisations:

• Lancement d'une action en contrefaçon visant un contentieux en brevets d'un concurrent
• Construction du dossier technique, constatation par huissier et saisie de pièces
• Signature d'un accord de Licence, paiement cash d'un montant d'indemnisation et de royalties

• Management de la qualité, gestion des modes de défaillances et analyse de la performanc
• Support technique et interface entre les clients et les sites de fabrications
• Déploiement des ingénieurs résidents, management des bilans qualité, réalisation d'Audits clients/fournisseurs
• Ecriture des référentiels de la qualité, définition des bonnes pratiques grâce à la capitalisation de l'expérience

Réalisations:

• Développement et transversalisation de la relation client
• Amélioration de l'offre de service, de la réactivité, par la mise en place d'ingénieurs résidents

• Déploiement des Unités Autonomes de Production
• Réception et mise en place des machines outils
• Gestion et dépannage du parc machines
• Elaboration du plan de production
• Management du personnel opérateur