Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté

Note Globale    

Frédéric

Achères-la-forêt

Frédéric

Expériences professionnelles

 

REPUBLIK
Suresnes

Directeur de BU Supply Chain

Mars 2023 - Oct 2023

▪ Production d'événements B to B et média spécialisé Supply Chain
▪ Gestion de la BU sous différents aspects : managérial, RH, financier, commercial, marketing digital, communication…
▪ Recrutement et structuration de l’équipe et des process de ventes et suivi opérationnel


Melun 77, FR

Créateur du média

Juil 2021 - Aujourd'hui

La Chaîne du TRM Créateur du média
* Objectif : réunir un réseau qualifié de décideurs du TRM Marchandises (TRM) transition énergétique, pile à combustible, agrégateurs de données, équipementiers, groupements de transporteurs, mobilité verte, Greentech ...
* Marketing digital, montage vidéo, interviews, KPI digitaux

Ham-les-Moines 08, FR SAE-SMB Industries (Membre CODIR) - Groupe ADR

Directeur Commercial & Marketing EMEA & APAC

Mai 2019 - Juin 2021

* Encadrement de 40 collaborateurs (B.E, SAV, ADV, Ventes ...) l'international : Europe, Asie et Afrique pour la 1ère monte et la pièce détachée
* Pilotage de projets de développement produits et qualité ISO
* Pilotage réduction des encours - 40% en 2 mois (Balance Agée)

Fontainebleau 77, FR ACCOMPANY2RISE

Consultant en accompagnement de dirigeants

Oct 2017 - Avr 2019

* Stratégie commerciale et développement de projets
* Soutien Marketing et Communication
* Formation des équipes commerciales
* Audit pour projet de CRM
* Définition des besoins et solutions Business Intelligence

Burtenbach, DE KÖGEL Trailers GmbH & Co. KG

Managing Director France

Mai 2015 - Sep 2017

Constructeur de semi-remorques Managing Director France
* Démarrage de l'activité France et définition du Business Model distributeurs nationaux (80 points de distribution) 1

Réseau du TRM : +1900 Décideurs : 70% de l'audience Top Audience LinkedIn:
- 37% Décideurs - 31% Influenceurs du Transport - 32% Influenceurs Commerciaux Tx Portée moyen : 122% Tx Engagement moyen :
- Sur Abonnés : 1.38% - Par impression : 1.1%
-CA Global Mars 2020 :
+3.77% (50% à l'export) -CA Nouvelle marque NOS : +88% (2020/19) - 45 Posts réseaux sociaux - Followers : x11 - 551 points SAV et distribution en Europe -7 communiqués de presse internationaux -8 salons internationaux -35 publicités magazines

Couverture Nationale

Jan 2016 - Aujourd'hui

- VN : 80% - Aftermarket : 100% Ventes :
- Immat. 2016 : +64% - Véh.Neufs : +73% - CA VN 2016 : 10,2 M€ - CA Aftermarket : 328 K€ (+155%)
Managériale opérationnelle et pilotage de changements pilotage de projets pluridisciplinaires
Gestion recouvrement comptable et fonctionnel
Commerciale adaptées concessions et distribution
Marketing plan marketing et com.
* Création de documentation
Communication internationales
Technique freinage EBS, Pneumatique

Ablis 78, FR SAF-HOLLAND France

Directeur Commercial France

Avr 2007 - Avr 2015

Equipementier Premium - Fabricant d'essieux, de béquilles, sellettes et pivots d'attelage de semi-remorques Directeur Commercial France (sur 3 Business Unit)
* Encadrement de 18 personnes rattachées aux Services Commercial, Pièces Détachées, Après-vente, Magasin, Comptabilité, ADV Première monte et Logistique.
* Chargé d'établir la politique marketing et de communication au niveau national en collaboration avec la Direction Générale (stratégie prospective, e-mailing, PLV, traduction de documentations techniques et commerciales, communiqués de presse...) distributeurs aftermarket nationaux et internationaux (Maroc, Belgique, Algérie, Espagne) en tant que marque premium pour le groupe au niveau international et formation du personnel de la filiale française

SAF-HOLLAND France

Cadre commercial Nord et Ouest France

* Prescription auprès des grands comptes du transport routier tels que les transporteurs nationaux et les centrales d'achats des différents groupes de la Grande Distribution
* Evolution dans un environnement professionnel international (usage des langues, anglaise et espagnole, lors de salons, formations, communication interne au groupe ...)
* Organisation de Salons Nationaux et Expositions Régionales

Saint-Lô 50, FR LECAPITAINE (Groupe PETIT FORESTIER)

Carrossier

Jan 2003 - Déc 2007

semi-remorques Responsable commercial de région Ile de France grands comptes du transport frigorifique et de l'agroalimentaire

Taverny 95, FR GRUAU

Responsable commercial de région Ile de France

Jan 2000 - Jan 2003

Constructeur - Carrossier - Équipementier Responsable commercial de région Ile de France

Lamballe 22, FR LABBE S.A. (Groupe KROLL-O'GARA U.S.A.)

Attaché technico-commercial

Jan 1993 - Jan 2000

2 Constructeur - Carrossier Attaché technico-commercial
RESULTATS FORMATION

SAF-HOLLAND France

Jan 2013 - Déc 2014

- CA Total : 49 M€ (+11%) - CA1ère Monte : 34 M€ - CA Aftermarket : 15 M€ (+25.8%) - Progression Marge Aftermarket : +0.13% - PDM 2008 : 37% - PDM 2014 : 51% - Gross Profit : 19,3% EBIT : 11%
Export : Maroc, Belgique, Algérie,

Formation

 

2023     LOCUTIA - Formation à la prise de parole en public

2001     - CA : 6 M € (+ 9 %) Sur un marché VUL en baisse de -10.8%

2001     - Formation à la communication, à la conduite de réunions et à la préparation de conventions réseaux de distribution

1992     - Maitrise Echanges Internationaux

1990     - Licence Commerce International

1989     - BTS Commerce International

1987     - BAC Marketing Commercial

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Espagnole : Langue maternelle

Italien : Intermédiaire

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