Accompagner la transformation pour gagner en performance
Nicolas DG Services B2B
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Profil mis à jour le : 02/11/2020
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Note Globale    

Nicolas

52 ans

Paris

Nicolas
DG Services B2B

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Paris, France

Président Fondateur

Sep 2016 - Aujourd'hui

Plateforme de mise en relation de Freelances avec les entreprises

Enjeux :

  • Lancement de la catégorie IT, Télécoms et Digital
  • Développement du Marketing de l’offre (Site Web, E-mailing, Réseaux)
  • Business development et partenariats
  • Principales missions : Veolia (Organisation de l’infogérance) / Colas (Transformation digitale Achats)

Groupe LEYTON

Directeur Général

Jan 2010 - Déc 2015

Conseil opérationnel visant l'amélioration de la performance financière des entreprises

Chiffre d'affaires de 70 M€, 600 salariés - Mandataire social

Enjeux groupe :

  • Diversification des plateformes de croissance (Développement International, grands comptes, amélioration des performances opérationnelles, produits d'externalisation BPO)
  • Amélioration des marges et des cashflows (LBO secondaire)
  • Développement des revenus récurrents

Principales réalisations :

  • Mise en place des KPI pour la mesure de la rentabilité par produit
  • Evolution du business model pour l'amélioration du BFR (suivi du DSO par produit)
  • Contrôle des charges (workflow des commandes et suivi des demandes d'engagement)
  • Renégociation des échéances de prêt senior
  • Gestion des flux d'affacturage (Factor) et processus de recouvrement des créances
  • Refonte de l'organisation commerciale France
  • Pilotage de la masse salariale et amélioration des principaux centres de coût. Focus sur l'attractivité de la société pour le recrutement des talents: séminaires, parcours professionnels, mobilité interne, challenges innovation
  • Développement des filliales internationales: Canada, UK, Irelande, Belgique
  • Croissance externe par l'acquisition de cabinets spécialisés (Energie, Assurance, Achats)
  • Amélioration de notre support offshore à Casablanca (180 personnes)

Résultats :

  • Croissance du CA de 70% (+ 30 M€)
  • Maintien d'un EBITDA au-delà de 20 points
  • Baisse du turnover des consultants et ingénieurs d'affaires

Groupe LEYTON

Directeur Département Achats Indirects

Jan 2007 - Jan 2010

Conseil opérationnel visant l'amélioration de la performance financière des entreprises

Chiffre d'affaires de 5 M€, 25 personnes

Enjeux Groupe :

  • Création d'une nouvelle business unit « non réglementaire »
  • Lancement commercial France et déploiement à l'international

Principales réalisations :

  • Développement des expertises Achats à forte valeur ajoutée (Télécom/IT, Interim, Impression, LLD)
  • Acquisition d'une start-up spécialisée dans le secteur énergie
  • Constitution d'un portefeuille client Grands Comptes de référence
  • Déploiement commercial de l'offre sur les secteurs public et privée

Résultats :

  • Une conquête annuelle d'environ 100 clients (dossier moyen 50 K€)
  • Une marge sur coûts directs de plus de 40%
  • Des rérérences (Thales, Sanofi, Zodiac) et une expertise qui font de Leyton le Leader de cette catégorie

ALCATEL-LUCENT

General Program Manager

Jan 2001 - Jan 2007

Leader mondial des équipementiers télécoms et réseaux

Responsable de projets export + 200 M€ (Thailande-Brésil-Chili-Colombie)

Enjeux :

  • Réaliser les installations du réseau mobile pour l'ouverture d'un nouvel opérateur (green field) puis transférer aux équipes locales l'exploitation et la poursuite du déploiement (Durée : 3-4 ans)

Principales réalisations :

  • Mission Thailande (Bangkok): déploiement Orange Thailand de 3 ans
  • Mission Brésil (Sao Paulo): Déploiement Claro et mission Amérique Latine de 3 ans
  • Inter mission : Déploiements France pour Orange et SFR

ALCATEL-LUCENT

Technical Program Manager

Jan 1997 - Déc 2000

Responsable technique des réseaux mobiles (Ingénieur propagation radio)

Enjeux :

  • Missions d’ingénierie et d’expertise radio pour les clients du Groupe Alcatel-Lucent

Principales réalisations :

  • Mission en Polynésie : Appui technique et support au déploiement de nouvelles technologies (1 an)
  • Missions en Afrique de l'Ouest (Côte d'Ivoire, Togo): Support aux migrations logicielles et interventions techniques de niveau 3
  • Certification PMI : Formation et validation des compétences de project management

Certification

 

2005 : PMP (Project Management Professionnal)

Formation

 

1996     DESS Télécommunications

Langues

 

Anglais : Courant

Portugais : Bon niveau

Espagnol : Bon niveau

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