Manager de centre de profit

Accompagner des dirigeants dans la (re)structuration de leur entreprise

• Imaginer un nouveau business model pour un fabricant de meubles
• Optimiser les processus et choisir un nouveau progiciel pour un fabricant de charpentes bois
• Calculer les coûts de revient adin de rédiger des propositions commerciales de qualité pour un fabricant de menuiseries
• Elaborer un système de pilotage de la performance pour une étude notariale
• Diriger une entreprise de désamiantage jusqu'au retour à 'équilibre financier
• Réaliser des missions en sous-traitance pour de gros cabinets de conseil en système d'information

Accompagner la digitalisation du cabinet de conseil (60 agences, 1000 pers.)

• Structurer les besoins d'évolution du SI (AMOA) émis par les utilisateurs des 60 agences Cogep pour priorisation en Commission / CODIR
• Conduire les projets IT pour améliorer les outils existants en étroite collaboration avec les métiers (ex. outil de paie Clients en Saas)
• Accompagner les services supports dans le choix et la mise en place de nouveaux outils : expression de besoins, mise en concurrence, mise en œuvre (ex. gestion des créances clients, gestion de la trésorerie, plateforme elearning, GED ...)
• Manager l'équipe IT (20 pers.) sur trois métiers : assistance métiers, développement applicatifs, gestion des infrastructures ; instaurer la gestion de projets en mode agile
• Vendre et réaliser des missions de conseil auprès de clients Cogep (ex. mettre en œuvre une comptabilité analytique dans un aéroport ; paramétrer un ERP de maintenance)

Piloter des centres et structurer une filiale

• Développer les centres de Bordeaux, Toulouse et Nantes (conception / construction / maintenance de sites hertziens) soit 9 M€ et 90 personnes
• Structurer l'ensemble de la filiale ETE Réseaux (hertzien & filaire - 300 collaborateurs) :
  • en concevant un logiciel de suivi d'affaires (résultat : 95 % de budgets maîtrisés)
  • en accompagnant les chefs de centre sur des négociations avec les directions régionales des opérateurs ; en les coacher en fonction de leurs besoins (management des équipes, gestion financière, préparation chantiers …)
• Coordonner des projets nationaux (ex. projet Bouygues "rénovation de faisceaux hertziens")

Organiser et diriger une business unit de maintenance multi-technique (50 collaborateurs)

• Déterminer les objectifs et élaborer le Business Plan en collaboration avec la direction générale (diversification de clientèle face au déclin des prestations matures chez notre clientèle historique)
• Prospecter, constituer et fidéliser un portefeuille client BtoB et BtoA
• Répondre à des appels d’offres pour gagner des grands comptes (CA Industrie passe de 40 à 60 %)
• Animer les revues de réponse à appels d'offre, les points hebdos et la passation des marchés signés entre le Commercial et la Production
• Réorganiser la business unit suite au rachat d’un concurrent (CA : 3 à 5 MEuros) ; optimiser la maintenance préventive dans Bordeaux Centre (résultat : 10 % de gains de productivité)
• Créer une synergie commerciale Groupe en regroupant les filiales Gironde sur un site unique ; aménager des espaces d’échange ; faciliter le partage de portefeuilles clients et l’élaboration d’offres multiservices

Etablir des diagnostics d'organisation et mettre en œuvre la transformation

• Construire un rapport permettant d'apprécier les points forts / faibles d'une organisation, d'évaluer ses perspectives, de préconiser un plan d'évolution (ex. Construction d'un plan d'économie sur la maintenance des centrales thermiques françaises d'Eon)
• Accompagner / piloter la mise en œuvre d'un plan de transformation, en collaboration avec les chefs de projet internes (ex. Harmonisation organisationnelle des onze régions Macif sur la base d'un partage des meilleures pratiques dans le réseau d'agences, les centres d'appels et les centres de gestion)

Répondre à des appels d'offres et piloter des chantiers

• S’assurer de la faisabilité technique d'un dossier d'appel d'offres puis le chiffrer (ex. extension du port d'Hercule à Monaco par une digue flottante de 350 mètres)
• Définir les méthodes d'exécution, le planning et le budget d'un chantier
• Superviser, sur site, l'ensemble des travaux (ex. pont de 250 mètres sur la Garonne à Toulouse)
• Piloter les sous-traitants et fournisseurs ; assurer la gestion du contrat avec le client